一年半融5轮，每月发出1亿工资，她说这场实验很过瘾

邓薇：绝望地听了两个小时，发现大家有点儿在不同的世界里面，我们好像是外星人，我们是神经病：你们不懂，你们不知道这个水太深了，人不好管，什么APP能够把每天的工作效率，把什么房源、客源、经纪人切成几块，用数字化进行管理？

牛文文：互联网进入某个行业的时候，尤其当那个行业特别古老，而且那个行业的人很封闭的时候，往往会冲突。

邓薇：对。我们也没成功嘛，也没有资深的人来加入我们，不过也放心了，我们要么就能成，要么就不成，反正他们来了也没法沟通，就开始了。刚才那三个基本点，我自己蛮说服我自己的。

牛文文：从用户端出发去门店化。

邓薇：我们2014年3月份开始招人，先做上海。那真的是要跑遍整个城市，一点一点每一个楼盘跑，一共有多少楼，每一座楼有多少层，按邮箱编号的形式这么一个一个去做。2014年很好，你去搜集信息，业主还蛮愿意给你的，因为成交量非常小，他们不介意多一家公司来增加机会。到了7、8月份，招了第一批经纪人，开始实验说这个东西先从租房做一做。真不知道我们能不能做，所以先做一个租房吧。这个租房是个赔钱货，用户也蛮需要的。

牛文文：频次也高一点。

邓薇：频次绝对高，也能够锻炼我们的经验值嘛。我们就8月18号上线，9月份开始铺天盖地打广告了。到12月份，上海这个市场做了28%，北京做了10%。以前租房子一般是提前一个月通知房东说我不租了，现在我们通常都会跟他说提前十天。我现在带你看的房子，等到一个月以后早就没了，整个租房子流动的周期，是7到10天，保证可以给你租到房子。就是这么地提高效率和速度。

所以到12月份，我们觉得OK，就大家去准备二手房，包括招兵买马。那个时候因为我广告打得比较够了，所以传统的中介公司后台的一些有操作经验的人愿意过来。到春节蔡明老师给我们拍了一个广告，春节以后就上二手房了。2015年3月份我们做了北京跟上海，5月份做了广州、深圳，7月份做了天津和杭州，8月份做了武汉和成都，9月份做了南京和重庆，中国二手房交易量排名前十的城市，我们到目前为止基本上都做了。有6个城市我们都进入了前三名，北京、上海、天津、广州、武汉、成都，很多城市我们上线只有一两个月时间就进前三了。当然和第一差距还是比较大，因为团队人数不是很多。这也说明我们对买方市场的判断是正确的，存量房很多，只要你肯提升效率，肯老老实实陪客户多看房子，成单就是快。

牛文文：现在这个市场会怎么样呢？链家也在拼命往上走，搜房在拼命往下走，还有房多多算吗？这个行业还有哪几家？

邓薇：全国性的就三家。

牛文文：你预测一下，这个行业的竞争态势会是怎么样的？打车行业已经结束了，这个行业竞争的烈度是不是远远不如出行？

邓薇：我觉得是因为它的产品是靠服务来的，非常低频次。

牛文文：而且成交时间很长。

邓薇：非常低频次，每一个客户进来平均以十年为一个周期。然后是靠服务，很难靠钱去砸出一个规模来。

当然我们对这个行业有改变，第一原来是一个夕阳行业，真心是爱屋吉屋来了，这行业变朝阳了。然后整个的竞争上去了，比如我家打广告，全行业的人都得打广告了，全都是像军备竞赛一样地往上去。

牛文文：分众最喜欢你了。

邓薇：所有广告媒体都喜欢死我了，我这一个小金手点上去。以前这个中介行业是整个食物链条里面最低端的，是劳动密集型的，现在忽然有一天发现你有一个网站级APP的产品，加上人的服务，链在一起变成了一个入口，这个行业就这样被打开了潘多拉的盒子。经纪人的生存状态也变了，薪水也高了。用户投诉也变成有门儿了，用户体验也被关注了。这个行业以前是结果导向，围绕赚钱，市道旺就多开店多招人，市道不好就关店关门，现在开始因为我们，过程、效率这些词突然在这个行业里被关注了。

牛文文：从用户习惯、从体验都变了，业者在竞争效率。

邓薇：我们自己的员工经历了这一年的工作，是比传统的中介公司辛苦，跑得面积也大，但是经纪人能多赚点钱，我们的员工整体收入是链家的两倍。

牛文文：经纪人有多少？

邓薇：我们有一万三千名，租房大概有三千，二手房大概接近一万。

牛文文：这是什么量级概念呢？中国这种经纪人有一百万吗？

邓薇：上海可能（整个房地产中介行业）从业人员有二三十万，我还没有统计上来。

牛文文：这个市场的竞争能力看来不如出行，或者说你们烧钱的速度也不是那个速度。

邓薇：烧钱第一我们家的。

牛文文：互联网出行里面，很多城市都会有人去尝试一下，但是这个领域是不是尝试的门槛很高？

邓薇：我们做了大黄蜂知道了，你一定要用这个速度把自己拉上去。

牛文文：你现在变成滴滴、快的了。

邓薇：我传统的竞争对手其实很大……

牛文文：他们应变的速度……

邓薇：快极了，对不对？

牛文文：所以移动互联网是一个好互联网。

邓薇：如果我不是掌握这个体量的话，我就沦为一个区域性公司，我没得搞，又变成那时候大黄蜂的样子了。我再也不要那样子了。

牛文文：现在还没开始并。

邓薇：传统已经并完了。

牛文文：我是说你还没开始并那个想超你……

邓薇：没有，我也没打算并。我只是要他们超起来很难很难。

牛文文：关键是出行里面其实你是没对手的，出租车公司反应很慢，而且很弱小，你面对的司机都是普通人，滴滴和快的进来的时候传统力量并没有那么大。你现在进来有链家、搜房这样的巨头，他们都是很大规模的公司，而且人家反应速度也不慢，还不是国有的公司。所以你碰到的竞争者不一样，参与者不一样。

邓薇：是的。所以我们要很快把自己催熟，蛋白粉吃起来，壮起来。

牛文文：我再问一下融资量。

邓薇：我们一年半融了5轮，现在是E轮，一共融了3.5亿美金。

牛文文：跟那个领域滴滴、快的相比，还是小的钱。

邓薇：不算小了，因为当它们（指：滴滴、快的）再去融更高的时候，已经是阿里腾讯两家了。

牛文文：对啊，它们两家都烧多少钱？

邓薇：经常一个月一亿美金就补贴出去了，你想他们得融多少次。

牛文文：所以我说你们一年半3.5亿（美金），还是跟这个量级不一样的。我感觉互联网出行是烧钱最多和最快的，你现在这个领域还没到那个级别。

邓薇：反正我觉得也已经融了挺多钱了。

牛文文：而且参与者不一样了，那个是阿里和腾讯很早进入，这个领域到现在还没有这样的人进入。

邓薇：这个领域我觉得不太好进入，用户一辈子恨不得……

牛文文：低频。

邓薇：太低频了。

牛文文：所以他们看不上。

邓薇：它是要靠服务的，不像那个是大流量，大入口。

牛文文：流量和入口我认为还是PC互联网的思维强一些，现在服务就很重，很深。

邓薇：对。

牛文文：就是交易本身在现场完成，而且那么高值。

邓薇：对。因为它很重，所以并不能像原来占有入口，占有流量，占有钱，你直接把它杀完了，其他人没有办法了。

牛文文：我估计你这个看法就是当年你刚进入这个行业那个时候，人家行业人士对你们的看法：这个行业水太深了，太重了，你不可能来改变我们什么。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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