一年半融5轮，每月发出1亿工资，她说这场实验很过瘾

邓薇：备选的意义没有那么好，所以最后的选择是说，是要简单但是意义没有那么好，还是索性用一个成语，然后改改字，寓意非常好、琅琅上口。我们去年一整年的广告，都在说爱屋吉屋，吉祥的吉。我们说了有一整年。

再创业选大的，搏出来成果也大

牛文文：据说现在公司的好名字都得跟动物相关，我们起名也起一个黑马，出人意料地成功。我们做了一个众筹，叫牛投。好，这是第一个环节，从名字的角度，我特别想请教第二个问题：从互联网选行业是个挺难选的事情，有的人是行业人士来做互联网，比如说刘强东，人家本来就是卖东西的，然后来做互联网，比如说酒仙网，本来就是卖酒的；你显然是一个互联网经验比较丰富的人，最近这两次创业，选了两个特别特别热的行业，你觉得从互联网选行业，选大的好还是窄的好？车是一个很大的产业，房也是一个很大的产业。有的人会选一个极细分的产业做，大黄蜂和爱屋吉屋看起来都是一个千亿万亿级的市场，是一个平台公司。以前我不知道，这两次肯定是你自己选过的。

邓薇：都选过的。

牛文文：一个互联网人士，在今天这个时代里面选产业，选创业方向的时候，是选大还是选小？

邓薇：只能看自己想干什么，对吧？从土豆出来，再细分你还有兴趣吗？

牛文文：曾经沧海难为水，把一个行业给做透了。

邓薇：对，那个行业制高点的战役已经参与过了。选智能交通倒是有点误打误撞，如果我们当时知道行业能起来那么快，那么标准化，移动互联网的速度是那样的话，我们不会晚6个月还敢去做那个事情。我们是觉得刚开始。

牛文文：都这么想的。在移动互联网这一波，在滴滴、快的之前都以为战争拉得比较长。这是第一个不到两年就打完仗的一个行业，第一个烧完了钱两家合并的，第一个合并完还有50亿美金现金的，所以这是很奇怪的一个行业。

邓薇：我管它叫六合彩行业，所以谁知道呢？所以你说你创了很多业，还觉得自己蛮牛逼的，很老，一进到一个新的这样的……我们是2013年1月份才打算做的，4月底才弄出来。进到那个行业当然也看了很多，还是有一点……

进去了以后，那8个月之间，从业生涯里非常难忘。我第一次体会到移动互联网整个创业速度是传统PC互联网的4倍速度。那8个月像坐过山车一样。年轻的时候还有什么兴趣爱好可以跟着走，到了岁数大了，会觉得说选大的你搏出来成果也大，对生活的改变也大。我们的创始团队，老大（黎勇劲）原来是土豆的COO和CFO，原来是做VC的。还有土豆的同事，大家都不属于文学青年的那一种。

牛文文：你们是土豆里面的非文学青年。

邓薇：对，所以我们就会想说那就选择大一点的，越小可能你的行业经验反而更要偏重，不需要那么大的格局，越大的地方可能在产业高度、历史或者经济规律方面，我们毕竟是老同志了，操作资源的能力也会强一些，行业里毕竟有口碑和信誉，也有朋友有关系，对吧？要都一样是付出去一年两年的时间，干嘛不选大的呢？所以出行够大，切入一点就可以走到另一块去。

牛文文：当时想是不是跟电商那一轮一样，大概才开始，得融到三四轮、四五轮再说是吧？

邓薇：当时就没觉得比人家晚6个月、8个月是多大点儿事，我们2013年4月底上线，也没觉得3月份快的被阿里给投了，5月份滴滴被腾讯投了，是多大点儿事。

牛文文：那天周航也是这么说的。

邓薇：他开始得早。

牛文文：对，他很早，2011年已经开始了。他认为这个行业够深，不是拿钱能烧出来的，所以他还按照他的节奏走。

邓薇：没有人会知道这个世界进到一个新的战场会是一个什么样的状况，你以前的那些经验有什么用。也有点用，但是也没有太大的用，因为整个世界的变化不是以你个人的想法为转移的。那8个月对我们来说，老同志跟上了新世界的节奏，是非常有意义的。

牛文文：你再讲一下这个过程。你前几次创业，都没有补贴过用户是吧？

邓薇：智能打车里面，我们是第一家拿出补贴的。那时候上海必须在非常短的时间要拿下来。要很多钱，我们怎么办？一定要证明一个月之内我们能拿下上海第一，当时目标就是这样，因为快的春节进来了，滴滴也是，整个市场用户行为都没有教育。我们就开始补那个一单十块钱。那时候我们也没有支付，怎么搞？每天承诺今天打的车，验证是有效的，明天给付。怎么付？付十块的联通移动的手机话费。为了不让人家作弊死我们，我们第一个软件是这样的：上车你要点上车，下车你要点下车，司机到达点到达；整个活动，一经发现作弊，全部拉黑。一开始我们的系统后台计算程序没出来之前，每天晚上我们像福尔摩斯一样审单审到四点钟。比如说早晨六点在宝山，有一个订单发出来，0.1秒就被人接了，宝山就是出租车司机住的地方，那肯定是老公发给老婆接的。一个月以后，后台的程序可以帮我们自动把两个手机不移动而迅猛地互相接了这样的单子全部滤掉。

到6月底我们上海第一了嘛，后来滴滴的同学给投资人打电话，说要5千万来砸死我们。

我们后来没被砸死，但也融不到钱，我们就说，一定要再融三个月的钱，我们想把智能交通的模型做出来。打车我们知道是个赔钱的货，但它是一个入口级的产品。大家做智能交通，就是为了在一个入口级的产品上去叠加各种其它。

牛文文：换来用户，再来做其它的营收，到今天这个行业也没实现嘛。

邓薇：有啊，你看现在我们的专车，然后代驾，你可以租他车啊，也可以送东西，都可以。为什么这个行业叫六合彩？整个速度真的是很标准化。智能交通是平台，这个平台就是在撮合供需，唯一的区别是时间地点，以及你对交通工具的内心选择。不管是把人从A点挪到B点，还是把东西从A点挪到B点，都是做这个事情。这是所有O2O里面牵涉到人的因素特别少，标准化特别高的，就是用钱可以砸出来的一个行业。

牛文文：不仅标准还高质，每次消费很高。

邓薇：对，所以它的整合速度真的是格局决定的，就是一个六合彩的行业。

牛文文：你说的六合彩是拿钱堆出来的，赌出来的。

邓薇：对，钱码定了最后的格局。创业者当然每天是辛辛苦苦，但是因为大家看清楚、聪明的投资人看清楚，这个行业的标准化可以拉动、成熟起来非常快，时间和钱是可以互换的。

牛文文：我每次想起这个都想问，创业，我们老讲三年生根，三年发展，三年爆发。

邓薇：那个是PC互联网时代的。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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