一年半融5轮，每月发出1亿工资，她说这场实验很过瘾

邓薇：不可能做得到。像我们员工也是，如果开始行业的底薪是两千，我们就开了六千，因为我不开六千，连员工都招不到，没有人愿意来。你说你家的效率高，凭什么相信你啊。人家好销售两三个月成一个单才是正常的，六个月不成单也是OK的，对吗？凭什么你认为你们就能一个月成一个单呢？这个东西没有人相信，也就存在于我们抽象的想象，所以就得做出来，你才能知道。员工刚来爱屋吉屋肯定就想来混，觉得我们不可能和链家打的，就来混，混两个月底薪，看一看所谓的互联网公司是怎么样的。然后一直到后来发现真的可以出单这么快，那个效率不是乱说的，从来没有见过一家公司出单这么快的。

牛文文：一万多人，现在一个月的工资成本多大？

邓薇：你就算一万块钱一个人，你算算。

牛文文：一个月？一亿的人工成本？

邓薇：那不知道。我真的不知道。我们老烧钱了。

牛文文：其实我们在聊什么？我在努力建立一个跟互联网出行相比较的行业参数，当互联网开始改变这个行业的时候。

邓薇：没的比，没的比。互联网出行可以有流量入口、补贴和迅速催熟，是因为这些事情可以烧，可以标准化，所有人都在这个平台里面。而在爱屋吉屋这里，你刚才说传统的中介现在也有网站和APP，你怎么与他竞争？

牛文文：谁家都可以有。

邓薇：谁家都可以有，那是标配。真正在于，这个网站上面有全上海、全北京的房子，后面配的系统是在模型上面，加到一起才形成了入口，而不是像那个直接给鱼池投一个鱼饵，看一下有什么反应。前面那些东西是标配，后面这个东西是人的行为，包括员工行为的训练，奖惩机制，怎么样把房源、客源还有员工在里面撮合。所以这个入口是含人的，人是模型的一部分，除了那个网站APP是入口以外，员工变入口了。

牛文文：这个话很好。

邓薇：所以这件事情很难做。

牛文文：是，这个社会实验很慢，比你上一次那个慢。

邓薇：对啊，肯定比我上一次慢。因为有这么一个不管人家说搅屎棍，说独狼的我们，这个行业就变成这样了，挺好玩的。

牛文文：你在改变这东西。

邓薇：对，偶尔是觉得想要有光就有光。你也只有辛苦的时候，这样想一想，自己觉得有一点激励，还可以继续战斗下去，对吧？一个传统的行业，以前没有这样外生的力量进入。

牛文文：门口的野蛮人。

邓薇：现在说有网站或者有APP就是互联网思维了，真正的互联网思维是信息需要透明的，而不是垄断或切断整个业务的环节。我觉得互联网公司全都是想用户的，对吧？透明，为人民服务，然后不作恶。真正是说让这个世界不一样了，最后你才获得自己的所谓这些成就。

牛文文：做上帝的代价。

邓薇：对，你要付出去。用户真的是爹妈，用户不挺我们，就彻底没人挺我们了。通过改变自己，影响身边，然后再改变这世界，我觉得这才叫互联网思维。如果你对这个社会的进步没有推动，你就不能说你是一个互联网思维，你有个网站算个毛啊。我们从业了十五年，得有这样一个骄傲：因为有我们每一个人的努力，才让这个世界变得更好一些，才让所有年轻人可以有机会，有舞台。对社会和产业的进步有利的才能叫先进生产力，才能叫互联网思维。

牛文文：在移动互联网最盛的那几年，我们一直提醒我们的黑马，思维固然重要，但体系比思维更重要。你想用移动互联网的这套方法和观念来改变一些什么东西的话，要有一套体系下来的，并不是你演讲、天天把自己做成符号、明星，粉丝一堆就可以了。你一定要服务一些人。如果要服务一些人，就是蓝鸟这种系统，让交易的节奏加快一些，让用户的时间不要浪费那么多，那是一套极其复杂的人的行为心理学的体系，软件。

邓薇：设计，实验，然后再改，再调，一点一点累积起来的。

牛文文：所以我们今天的主题可以叫，一个资深互联网人士如何用互联网思维，改造一个传统产业。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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