一年半融5轮，每月发出1亿工资，她说这场实验很过瘾

牛文文：九年十年才能成，这个时间不能压缩。移动互联网来这波，大部分人老给我讲这话，在一些标准化领域里面，拿钱能弥补创业者和团队的不足。以我们对创业的经典含义的理解，创始人独特的素质、团队的素质比钱要重要，在移动互联网领域里面，尤其互联网出行，我的理解钱等于时间，等于创始人的能力。

邓薇：移动互联网这个阶段，标准化的产品、好做的东西都被人做了。

牛文文：对，商品相关都做了，该做服务了。

邓薇：就该做服务了，服务就不标准了，就是人了。O2O里面跟人关系最少的智能交通以最快的时间成熟了，格局就定了，变成寡头了，结束了。

牛文文：年轻的寡头。

邓薇：时势造英雄。那一年我们尽力了，我们有成长。补贴那样的事情，我们最没钱的公司做了，我们尽我们的力量活下来了，我的竞争对手其实可以饿死我们的，我们只有三个月的钱……那段经历非常难得，然后我们还可以再开始嘛。我就觉得创业这样才特别过瘾，一切如果都如你想象的发生，那是谁啊，那是上帝。

牛文文：那是一个社会心理学实验，以一个城市做实验。

邓薇：反正你就投饵，你投这样的饵，你看鱼儿会怎么样。我们实验了一把，用一个强刺激手段。

牛文文：你一共烧了多少钱？

邓薇：我们烧的少。

牛文文：一个亿人民币有没有？

邓薇：哪里有？我们统共A轮加A+轮，我们没有钱，亲。

牛文文：那你这个实验可是非常成功啊。后来那两家也都烧不起了。

邓薇：是。感谢阿里，感谢腾讯，请全国人民打车。

牛文文：曾经以为出行行业是最难改变习惯的，而且最难被互联网渗透。在任何城市里面，出租车都是一个有管制的行业。曾经以为这是最慢的，你说你打下上海，不一定打得下北京。

邓薇：我当时就是这样想的，我们才做了。我们以为头一群公司不会下注这么快，但实际我们错了嘛。

牛文文：这背后最大的因素就是移动互联网和BAT，最大的因素。

邓薇：我觉得PC时代，我们要等这个时代成熟，到了移动互联网，这个时代早就熟透了。5亿、6亿的人民手持一台战斗力超强的手机，每天接触的时间超过五六个小时。手机的体验太人性了，太好了。

一年变成一万多人的爱屋吉屋

牛文文：最大的变化是移动互联网。

邓薇：没错。包括我们现在做的爱屋吉屋，一年之内变成了一万多人的一家公司。如果没有移动互联网可以给我们不断开发，设计了非常扁平化的管理结构，监管员工每天的每一个动作，不可能的。用户用的是红鸟，我们花了大量时间在做用户看不见那个蓝鸟，否则，通过高薪引诱拉出来这么一个一万多人的团队，是不可能工作的。

以前传统的管理，那个所谓的金字塔，为什么要用人管人，就是动作无法量化及细化。如果不是因为有移动互联网，所谓又快又好又平，你的公司还没招到几千人，就已经垮了。

牛文文：真是不理解啊，像饿了么，以前我觉得时间很短，5千人怎么管？你今天说了这个蓝鸟系统，有启发，快速就人机合一了嘛。这是第二个社会学实验。第一个是一个城市的人的出行，投鱼饵。第二个是海量员工的扁平管理。

邓薇：只有在中国和印度这种人口特别多的国家才可以做这样的事情，所以很过瘾的。

牛文文：这种感觉真的是拿好多钱好多人来做实验。

邓薇：做实验嘛，所以我们投资人真好，谢谢。

牛文文：蓝鸟再讲讲。

邓薇：我们卖了大黄蜂，那就再做一个，衣食住行看一看，就剩下一个住了嘛。

牛文文：住是最难搞的。

邓薇：最难搞的，二十年没变过了，没变就代表它很难，要不然别人早做了，不会等我们来做。

房地产业中介这个行业，市场非常分散，每个城市里面都有自己的一二三名。我们认定有三个基本点，一个，地产市场从暴利时代变成了存量房时代，关键的转折点在于2014年，整个行业在关停并转，所有经纪人都在两千块钱的生存基本线，都活不下去了。我们认为买方的时代到来了，所以我们应该去设计一个让买方更加满意的服务。这是非常关键的一个业务模型的设定点。

第二个设定点是传统的中介公司，每一个店覆盖周边一公里的范围，我到这一家店只能买一公里范围内的房子，这是用户没有办法满意的地方。而且一个用户找一套房子肯定要牵涉到四至五家店，每一家店都提供了服务，可是我在哪家店成交是随机的，所以每一家店必须要想尽办法让我在这家店成交，他最重要的工作是拖住我的时间，我要跟每一家店的店员斗智斗勇。你的机制设计成这样，公司要利益最大化，员工要生存下去，于是他与客户的需求产生了冲突，客户的满意度已经不是员工的意愿。虽然每一家公司在培训材料里都说：用户是上帝，用户是父母，问题是利益不在一起啊，亲，怎么能够在一起？屁股决定脑袋，对吧？

第三点，移动互联网来了，我们调查，传统门店60%到70%的用户都是从网上来的。 这三个基本点决定我们要改变这个行业，就要做一家代表买方的需求，建立经纪人和买家一对一的关系，又快又好又省力的这么一家不一样的中介公司。

当时因为我们（指：爱屋吉屋3个创始人）自己也都外行，我们也想说找个比较资深的内行一起创业。我们当时就拿着这个想法跟上海人讲，跟老人讲，年轻人讲，有钱人讲，没钱人讲，本地人讲，外地人讲，讲过一遍大家都眼睛一亮说，赶快去做吧。那我们想，我们邀请这个行业比较资深的人来帮帮我们，我们就去找行业资深的同学去了。

牛文文：他们绝对不接受。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!