烧了上亿后 有赞白鸦得到了两条创业感悟

有赞是 2012 年 11 月 27 号注册的公司，到 2013 年双 11 之前我们就商量好了，说双 11 后就开始收费。结果双 11 太爆了，太火了，服务器没抗住，双 11 当晚宕机了十几次。我们就不好意思收费，那等一下吧，把服务搞好，双 12 之后再收。

那时候，我们有 2000 个商家，我们就想，先试探性一个商家收六七百块钱一年，回头第二批我们就再涨，平均一个商家收个一千五一千六的，当时是这么想的。

小事变大事的机会来了

2013 年的 11 月 17 号，我还在北京出差，淘宝就把微信给封了。也就是说，用户在微信里打不开淘宝任何链接了，淘宝断了商家在微信运营粉丝去淘宝购买的路。当天，我们的商家群就炸锅了，商家说微信端有几十万粉丝，五六万粉丝都是到淘宝店买过东西的人，每一次上新都在微信里给粉丝通知，一发淘宝地址他们就买了。

其实在这之前， 2013 年 6 月份，我在广州和微信的人聊天，大家讨论了一个话题：很多的电商卖家跑到微信上去做粉丝的管理和营销，淘宝会怎么看?我当时提了个观点是，淘宝会封微信。逻辑特别简单，当年淘宝怎么封百度，今天也会怎么封微信。

因为做电商平台，两件事最重要，第一件事就是培养用户的行为路径，只要让用户养成一个行为路径：买什么就上京东，买什么就上万能的淘宝，这件事你就可以长期做。第二件事就是流量分配，当然是把流量分配给愿意给钱的商家，让每个商家觉得平台帮他赚很多钱，而不是流量平均分配。所以，淘宝当初是怎么不许流量入口被百度卡住，现在同样也不许微信这么做。

图：有赞70%的商家是在微信端开店。因此，外界曾误以为有赞是一家微商平台，实际上有赞只是为这些商家在微信开店提供技术服务而已。比如微信公众号“全能爸爸”用有赞软件开店，但在其微信端店铺用户是看不到有赞的影子。

聊天嘛，说完了就完了，没想到淘宝的动作这么快。到了 11 月淘宝宣布封微信时，大家很愁，我说我好象机会来了。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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