烧了上亿后 有赞白鸦得到了两条创业感悟

白鸦，有赞创始人。在做有赞之前，有过一次十个月的创业失败经历，更早之前在百度和支付宝工作。

亿邦动力网编辑六七年前认识白鸦时，他还在支付宝做首席产品体验设计师，问及他为什么花名叫白鸦时，他是这样答的：天下乌鸦一般黑，所以我就是那只白鸦。

人如其名，认识他的人，说他傲气、个性、有才。媒体说采访他时，一般只会从他嘴里得到两个字：没空。他也极少参加公开活动，被亿邦动力网总编气质打动，偶来一次演讲，在千人会场说累了干脆坐地上继续说。全场不给有赞打一句广告，当场就圈粉无数，从未听过白鸦名字的人，心里也会被这种气场惊到，觉得这人牛逼呀。

不过白鸦说，在创业之前，牛逼的赞许或许自己会照单全收，但创业之后，他觉得个人的力量太渺小了，强大的都是平台和团队。

且来看，别人眼中特别个性的白鸦，在感悟创业前后自己的变化时，说的一段话是多么地普通和耳熟：

你觉得自己特别牛，然后一创业之后，就会发现根本就不是你牛，是那个平台牛。在阿里我觉得我自己特别牛，特别强大，出来才知道那是阿里特别强大，所以我觉得永远是一个团队的力量，个人的力量太渺小了。

所以，如今的白鸦，你可能还会觉得他个性，但傲气的成分会少许多。在做有赞的四年过程中，洗练的不仅是他个人的脾气，还有他对经营企业的判断。

比如，他说做企业服务，就不应该烧钱，就应该用老祖宗的方法来，一手交钱一手交货，别扯有的没的。

还比如，哄着团队去做那种假象繁荣，还不如早点暴露问题，留下来的团队才是革命的火种可以燎原。

不过，这些教训，他说是烧了上亿才得到的。

经过一些起伏后，现在白鸦敢挺直腰杆说，有赞是一款全中国最牛逼的网上开店软件，一秒钟能处理五万笔订单。

并且，他说有赞未来也只做这件事：为自带流量的商家网上开店提供一整套解决方案。绝对不会做平台，这件事他已经缩手不干了，虽然这能让公司年入千万。

作为一名实践新零售的创业者，白鸦依然在修行中。男人创业，犹如女人生娃，生了养了育了，方知到了自己头上原来是这么一回事。而有觉悟、又肯袒露的创业者复盘，能让创业中的人多一份鼓励、少一份犹豫。

因此，亿邦动力网整理了白鸦对这四年多的创业回顾。为保持原汁原味，下文采用了白鸦自述的方式来呈现。

图：白鸦与朋友聊创业(左一)

创业之初只是想干件小事

第一次创业，我们想得太多了，做了三五年的规划，最后十个月把那公司搞挂了。搞挂了之后，我就觉得踏踏实实地把这个事(有赞)干了。

做这家公司(有赞)，一开始是觉得这帮商家(电商卖家)好可怜，他们每年广告费从10%到20%，再到30%的猛增长，毛利越来越低，生意越来越难搞。为什么呢?是因为消费者(网购)不认他，只认那几个入口平台。

我们在想，他得有一些自己的顾客，他得把自己的顾客留住，让老顾客复购，让老顾客带来新顾客，这生意就能做得好。虽然这活儿很慢，但是值得每个商家去做。

所以，我们最早的一个想法特别简单，我说第一件事搞挂了，现在我们来搞个小事，给商家做一个小软件，帮他把顾客变成粉丝，再帮他做一些粉丝营销的工具，让顾客复购，让老顾客带新顾客，就这么两件事。

图：在其他软件服务商忙于PC电商这件事的时候，有赞提供了基于移动社交的网上开店工具，这是白鸦抓住的创业机会。

创业第一年，我们就干了这两件事。当时，我还跟我的合伙人说，我说咱们公司也不要超过 20 个人，按照咱们对于卖家的熟悉程度，搞个万把商家不是啥问题。然后一个商家一年收个千把块钱收入，多好的事。只要公司开始赚钱了，我就把公司交给你，我搞别的去，我还想搞PPT的那个事。

你知道，我是从百度阿里出来的，心还是很大的。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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