烧了上亿后 有赞白鸦得到了两条创业感悟

图： 2014 年 3 月份，白鸦的个人微信公号截图。最初有赞和口袋购物针对的目标用户就不同，有赞大规模市场推广、免费使用的策略，带来的多半是非目标用户，占用有赞的资源但却没价值。从收费、停止市场推广后，有赞的核心用户才真正得以明确。

做完这两个决定，核心团队不是完全没有离开的，有两三个人走了，剩下的人都在。所以到目前为止，我们公司最牛逼的就是我们有一个战斗力极强的团队。从那件事之后，我们所有的人在一起，做任何事情、有任何吵架，都不会怀疑对方的动机了——我都说快挂了，他们还留下来一起干，怎么可能怀疑彼此的动机呢?我觉得这是我们目前为止做得最正确的事。

图： 2016 年底白鸦参加亿邦动力网未来零售大会时照片，那时他说“你注定无法做到三四年内就成为一个牛逼的公司，可能需要十年，你着什么急?”

只为核心优势添砖加瓦

到现在为止，有赞的核心业务就是卖软件，为自带流量的卖家提供网上开店工具。这次召开MENLO发布会，除了发布新产品、新功能之外，还为有赞云成立独立公司，把有赞的底层技术开放出来，供所有行业想开发软件的人用。

为啥要做有赞云?说白了，有赞暂时只为几个行业开发了软件，但还想渗透到更多行业，一个人吃不完怎么办?总不能把自己拆成 100 个部门，让他们做完了KTV又做酒吧，做完酒吧又做健身房，让每个部门都分拆出去与人打仗吧。今天我不想这么做，被所有人当做竞争对手，而是把底层技术向外界开放，把同行变成合作伙伴，相当于给他们卖兵器，仗由他们去打，最后大家一起赢。

图： 2016 年卖家通过有赞完成的交易量大概有 130 多亿。MENLO发布会上，有赞说除了自己做软件卖软件外，还把底层技术开放出来，并且给合作伙伴提供资金支持、运营经验，还帮他们卖软件。

在确定有赞是家软件公司之前，我也做过别的事情，比如有赞买家版APP。不过买家版已经停了，上面没有商品卖，放的全是有赞的各种软件。

图： 2016 年 1 月份有赞推出的买家版

为什么要做买家版?我们自己人要买，我们有这么多商家，原来都是到自己的后台搜一下买一下，我说就搞个APP吧，我们自己要别人也要。

还挺受欢迎的。这个APP到现在为止，每天还有几百万的定单。既然停了，为什么还会有几百万定单呢?是因为那些人还没更新，老的APP是有导购的。我算了一下，如果我还做这个东西，我一年至少在从这上边能拿到 1000 万的利润。但是我不能做，我做了这个又变成了所有人认为的平台，我就是个做软件的。

现在有赞的注册商家有 300 多万，个人注册用户早就超千万了，但是在我们这儿个人用户没有任何意义，所以我们已经完全不对外说了。在这 300 多万注册商户中，有 100 多万有过店铺装修、上架商品，有交易的有 50 多万家(多笔 100 元以上交易)，活跃商家有 20 万，这是真实的数据。

有人问我只卖软件，不做电商平台，会不会把自己的格局做小?

我第一次出来创业的时候也这么想，那时设置了很远的场景，做了很宏伟的计划，后面做挂了。所以我这次就想脚踏实地做，而且做着做着，我觉得这件事并不会小，而且可能会非常大。因为新零售来了，主角就是线下实体店，当我们沉下去为他们做新零售服务的时候，有赞的机会就大了。

有些人看不上卖软件的，这些人可以去看看美国的软件公司salesforce，他的市值就有五六百亿美金，我相信三到五年中国一定也会出一家如此市值的软件公司。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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