如何做出一款梦幻般的“杀手级”APP

从上面的角度看，faceu和same都有机会。前者要打造的是属于年轻人的萌im工具，加200米内其他用户的场景也很适合“课堂班聊”。实际上faceu可以更激进一些，口袋小安APP的创始人程乐一曾经测试过抓取课程表后形成的班聊场景，效果好的出奇，如果faceu可以直接围绕“课程”形成聊天场景无疑更能切中年轻用户的习惯。试想一下，一个班上常用的、很萌很逗逼的、没父母老师监督的年轻人专用im，如果再能形成类似story的沉淀，没准在未来就颠覆手机QQ了。

而same作为升级版的贴吧，本身已经具备稳定的调性和千变万化的延展性（各种频道各种玩法），如果在频道结构和引导上更加清晰有力、具备向心力，又能有效地把不同调性的用户（早期same、近期same）区隔开来，说不定就能成为最适合年轻人的线上次元。

总之，能拿下第二步是关键，这几乎是大多数应用的鬼门关，能突破这一关、形成稳定高频粘性流量的应用，都将被记录在移动互联网的历史篇章中。如果把“好玩”比作勾引来的一夜情，那么“实用”就如结婚一般，是你纵使激情退去、新鲜感不再，也会因为彼此的习惯、分手的风险、情感上的默契、共同的经历……而不会再分开，酒不再浓烈，却越陈越香。

任何创业归根结底都要回归到商业，如果说，纯粹为了赚钱而去创业势必赚不到大钱，那么创业而不考虑赚钱也终究是耍流氓。在今天，创业就是利用科技和商业的力量，通过洞悉和前瞻的战略、以及他们具象化的产品和商业模式去推动世界某一区块的改变，并顺手把钱赚了。那么好的项目应该是怎样的呢？

一是市场可垄断。只有以“垄断某一区块”为目的去做产品，才能激发出最大的势能做出最牛叉的东西，进而创造最大的收益。市场永远是充分竞争又时刻追求垄断的，不想垄断的产品不是好产品。

二是盈利可预期。前几年最流行的故事就是“先把用户量做起来，用户量起来了怎么赚钱都行”。事实证明并没有那么简单，几年下来说这个故事的并没有多少赚到钱，甚至产品终于开始赚钱了、傲娇的用户表示“这里不纯粹了，世界那么大我要出去看看”。所以，盈利是一开始就该考虑的问题。

最近越来越多人说“屌丝经济的破产”，其实抛开“屌丝”这种歧视性的不雅词汇，一个产品应该追求的是有较好的付费能力和付费意愿的“对味”用户，而不是一味追求用户规模。你费了半天劲洗进来1000万用户，5%活跃，这5%中只有10%（5万）愿意付费，和你找到对味的50万用户、50%愿意付费（25万），哪个更划得来呢？当盈利的对象、转化节点甚至流水都可以预期的时候，项目的局面就不一样。

三是迭代可扩张。所谓互联网思维中最常讲的，就是小步快跑的迭代思维。这里头的经典案例是微信，从最初的通信工具，到QQ离线工具，到陌生社交的附近的人，到SNS朋友圈，到公众号打开媒体，到支付等成为“生活方式”，到现在又要推出应用号成为OS，大有吞食天地的态势。

然而，迭代思维在今天已经没有那么容易施展了，因为市场上的APP如此之多，你向哪里迭代、都会有专门做这个的更得人心的APP在那里等着，除非你是高维打低维、高频打低频，否则很难有胜算。

另一方面，用户对你的产品已经形成了某种特定的印象，迭代常常带来违和感，反而使产品的定位模糊不清。这就像我们看到支付宝要做im场景，费尽各种心思用户都很难买账，而一直文艺孤独的same忽然点赞要收钱了，很多死忠粉纷纷表示受不了。所以产品的定位和主轴从一开始就具备延展性很重要，否则宿命从开始就注定，天花板早在用户心里暗暗生成了。

归根结底，这件事情是不是靠谱是可以用钱去讲的，能不能花最少的钱在最短的时间获得海量用户，能不能留住用户，能不能垄断某一区块，能不能形成明确的盈利预期，能不能向其他的市场侵略扩张。从这个角度说，陈一舟去做投资无疑是靠谱的，人人网已经把所有流行的潮流都抄了个遍，却依然不能形成新的突破，不仅抢占不了新的定位，原有的定位也逐步模糊消解，还不如玩股票呢。

那么进入最后一个问题，怎样的团队是好团队？idea重要吗？

什么样的团队是好团队？

BAT出身，足够专业？结果你发现很多BAT深深懂得如何在大公司专业完备的体系下规范细致地工作，却不懂得如何在什么都没有的情况下从0到1，写得一手好文档，可是如果根本就不需要文档呢？练的一套跨部门协调沟通的好本领，可是如果根本就没有部门呢？

来自名校海归，经过了智力筛选？结果你发现他们更适合做投行咨询或者跨境贸易这样需要国际眼光的事情，但是对于中国大多数平凡用户的痛点和习惯，真的是夏虫不可以语冰。举个不恰当的比喻，你很难让眼睛里都是锦衣玉食的人，理解看着穷人家的馊水桶的人。

有某种特定资源和核心技术？事实证明，他的资源从来没有真正拥有，技术也没那么靠谱。

能力互补一条心？

不是说这些东西不重要，但它实在不足以成为判断一个团队的核心，那么核心难道是idea吗？这里就有另一个问题，idea重要吗？

事实证明，拍脑子想到、遮遮掩掩不敢告诉别人的idea，多半很多人已经想到、很多人已经在做了，这当然不重要。但是如果你是长期专注某一领域、聚焦行业深层，形成的某个系统性的、有各种打法和细节的idea重要不重要？非常重要。因为这里就有很多实的东西，所以聪明的创业者和同行讲项目，多半讲宏观的方向和点子，却对微观的关键细节有所保留，我们把这个阶段形态的idea称为靠谱idea。

但是这依然不是最重要的，因为当你进军了市场一段时间、有了起色以后，总会有和你一样的聪明人看穿你的点子，甚至就是有钱任性的笨蛋，照着你的套路抄，那么这时候怎么办？你的护城河在哪里？

红海是一种必然。任何一个市场，如果在产品结构、商业模式、应用场景上没有根本性的突破，就必然会陷入拼钱的运营大战中。而如果你取得了突破、赢得了短暂成功，看明白的投资人和创业者一定会狂热跟进，于是又恢复到砸钱推进的老路上，砸钱从供给端获得资源，砸钱在用户端获取份额。短时间内赛道上大量选手的出现，一定超前于市场的教育和用户的激发，于是供给很快大于被激发出的需求。

就这样饥饿游戏开始了，现实残酷。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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