如何做出一款梦幻般的“杀手级”APP

“faceu已经排到免费榜第一了！”

“等等，这不是same吗？”

“这，该不会是刷量了吧，太神奇了！”

天朝并无新鲜事。每到年底，家家户户阖家团聚、学生党们荷尔蒙旺盛无处发泄的时候，产品狗们总会在心里默念着，是时候了，该出现一款App刷爆朋友圈了。去年的小偶、足记“言犹在耳”，一切仿佛都是昨天的故事。果然，短短几天里faceu的萌视频在朋友圈里疯转起来。再过了两天，same在QQ空间得到了学生党们的抱团支持。只不过，对此类现象早已见怪不怪的创业者们冷眼旁观：“估计又是火一把就死吧！”

真的是这样吗？faceu、same这样的App是不是好项目？生产出她们并使其爆火的团队是不是好团队？faceu离成为少年专用微信、中国版snapchat还有哪几步？

这便是本文重点要探讨的，除去所有的PR和浮华，忘记所有的英雄故事和商业传奇，一款神级好产品的本质逻辑是什么？一个神级好项目的核心标准是什么？一个神级产品团队的核心竞争力是什么？

这个问题早已是老生常谈，产品经理们说要让用户“会用、易用、爱用”、“抓住小九九让用户发疯”，投资人们说要“市场足够大、团队足够强、项目抓住了痛点有护城河且数据表现良好”……而今天，菜狗完全是以一个局外人的角度、以“野路子”的口吻，去描述一个好的手机App项目，应该具有哪些特质。这些内容可能与常见的“经典理论”们会有诸多违反，欢迎拍砖。

近段时间以来，资本寒冬降临，业界对互联网一片看衰，这其中最常有的一个论调是“移动互联网的人口红利已经消失了”。什么叫“移动互联网的人口红利”，说白了就是人们用PC的时候常常会用一些软件，当他们大规模启用智能机的时候，也需要一些对应的APP，因为这种需求是经过论证、不言而喻的。我们在电脑上要PS，手机上就有了美图，在电脑上用QQ，手机上就有了微信。

经过这些年狂飙突进的发展和血战，几乎所有PC上的主流软件，在手机上都有了对应的APP，这些领域要么格局已定、要么陷入红海，总之新来的玩家基本已经没有机会了。而这些领域对应的是什么呢？显而易见的痛点，无须教化的习惯。

几乎每一个创业者面对投资人的时候，都会被问及一个核心问题：“你这个项目解决的痛点是什么？”这个问题面对toB类项目还好应对，因为创业者只要深入了解行业就不难发现问题，但是面对“人人都能当产品经理”的toC类项目，他们讲出痛点后几乎立刻面对投资人的下一句：“这真的是痛点吗？真的痛吗？我就不需要啊！”

这一问题的出现，其实是因为“公认的、显而易见的痛点”早已被解决。你要随时随地与人联系吧？有微信了。你要一键就能美颜吧？有美图秀秀了。你要看看附近有哪家优惠吧？有美团了……而接下来你能描述的痛点，往往都是差异化的、细分的，这种东西如果没有数据验证就显得非常主观，容易被同样主观地质疑。

所以我们可以认为，评判今天新出现的互联网项目，“痛点”逻辑已经意义不大，因为常见的痛点早已泛红，不常见的痛点你无法理解也无法验证。足记的“大片”模式火了，可是大片是痛点吗？小咖秀的逗逼视频火了，可是逗逼视频是痛点吗？

市场已经进入了一个新的阶段，对新来者而言，最重要的不是绞尽脑汁挖出新的痛点，而是对已有的痛点进行更透彻的剖析和切分，找出针对不同场景人群的创新性、差异化、细节意义的解决方案。你觉得用手机来处理自拍太麻烦了，你想轻松做出一张好看有个性有逼格的自拍照？OK，现在不仅让你有滤镜，还给你标签、萌贴纸、二次元要素，而且特别针对喜爱日韩系的女生——in出现了。

痛点时代结束了，创意时代刚刚开始，“新来的玩家”必须比前人开脑洞一百倍，才能找到新的切入点。这就是“好玩”的时代，好玩成为第一生产力。

在谈及“好玩”时代之前，先允许菜狗重申这样一个观点，一个好的APP项目，最核心的事情永远是3个：低成本、高速率地获取海量用户；深层次、差异化地留住用户；丰富快速可预期地从用户身上捞钱，梦幻般的杀手级应用无非是把这三点做到极致。换句话说：

一切要疯狂砸钱才可能起量、无法引发用户自发传播的项目都是耍流氓！

一切带来海量用户却留不住用户、“大进大出”的项目都是耍流氓！

一切不能最终从用户那里稳定赚钱的项目都是耍流氓！

重要的事情要说三遍吗？

从这三个指标看，faceu绝对是好项目，因为已经轻松地完成了第一项指标。脸萌团队也绝对是厉害的团队，因为不仅能制造爆点，还能一而再再而三地制造爆点，以致不由得使人怀疑这个团队是不是已经有了某种“爆点基因”或方法论。但是后两项指标能否很好地完成，甚至只是完成第二项指标，将成为“封神”与否的关键。毕竟，第二项指标杀死了目前市场上99.99%的toC类项目。

话说回来，一个产品如何在市面上高效率地传播呢？面对今天日渐成为消费主力军的90-95后群体，笔者走访两年以来，得到最高频的回答就是两个词“好玩”、“实用”，因为好玩纷纷下载尝鲜，因为实用暂时留着不删。这和多数产品经理说的不同，年轻用户打开应用市场，除了通讯、天气、外卖这些“是人都会下”的基础应用，对于其他应用抱着的态度多半是“有没有意思、合不合口味”。他们很少说：“我需要这个，这个满足了我什么什么需求。”kind为什么被下载？那三个小动物好萌啊！火柴盒和片刻为何被使用？这种诗意的意境好对味呀！

而“好玩”这件事情，又可以细分为“五好”。

1、好玩

没错，就是好玩。这种产品的使用过程要么逗逼要么萌，要么像游戏一样刺激无比。faceu的魔法视频多好玩啊，一张嘴，我居然变成了个鬼脸，赶紧发出去吓唬别人！same的自拍画画多有意思啊，我发了张照片，期待着那一头有人给我画的美美哒，结果……噗。

2、好色

你没看错，就是好色。所有能撬动人们的荷尔蒙、表面上又“正儿八经”的App都具有势不可挡的魔力。想当年微信一开始也就是接受QQ离线的工具，忽然之间大家都在看附近的人，你懂的。为什么去年上半年尝试直播类的产品那么多，17一下子就火了，映客现在那么牛逼，你以为那么多用户围观“网红脸”是真在意她的生活，想听她话里的内容？还不是享受众人“聊骚”、法不责众的窥伺+互动感吗？

3、好看

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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