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衍生品消费

衍生品消费的分析数据来源于淘宝指数。这个“盗版与正版齐飞”的平台中，动漫衍生品的购买行为特征最具有代表性。为了能够尽量反映全局，创业邦分别选取三个2015年的热门日漫、国产、欧美IP为样本。

样本一：小埋（日漫IP《干物妹小埋》）

从消费人群来看，整部剧男女通吃，所以男生以八个百分点略多于女生。不过在年龄段分布中，40岁-49岁的人群也是一个购买的高点。

从销售的商品来看，毛绒玩具和T恤分别占到29.86%和28.21%，接近所有周边产品中一半的数量。Cosplay服装以11.35%紧随其后。手办仅占4.92%。

总结《小埋》为代表的日漫IP衍生品销售特点：

热门日漫新番IP和播出时间呈现强相关，一般在首播两个月内产生高频率的消费；

成熟的日漫IP消费人群比较分散，既有少年，也有大叔；

毛绒玩具和T恤为普通日漫IP的主要衍生消费品。造成这种现象的原因是，一方面淘宝盗版众多仿制成本低；另一方面，手办消费在国内始终是小众。

样本二：剑三（网游《剑侠情缘三》）

从消费人群来看，剑三年龄层集中在18-24岁，属于具有高度消费习惯和消费能力的“黄金用户”。爱美、爱宠物、爱摄影、爱吃、爱收藏的用户特征契合我们印象中爱玩游戏的“宅女”形象。

除点卡外，Cosplay服装占到剑三衍生品购买总量的17.95%。

总结《剑三》为代表的国产IP衍生品销售特点：

国产IP，特别是古风IP，受众以年轻“宅女”为主，往往可以投其所好，开发配套的消费商品；

古风IP的一大变现手段是各类Cosplay用具，其需求量巨大。

样本三：蚁人（欧美IP《漫威系列》）

从衍生品类目来看，美漫受众属于绝对的“玩具控”，人偶、兵人和其它手办相加占据总销量的85%以上。

总结《蚁人》为代表的美漫IP衍生品销售特点：

热度的周期极短，商家需要紧跟电影播放时间；

中青年男性为死忠用户，购买周边玩偶、手办能力和意愿都非常强烈，可以选择销售附加值高的IP商品。

综合从淘宝指数，日漫IP、国产IP和欧美IP面对的消费人群、消费习惯差异巨大。艾漫CEO吴伟诚对创业邦说过，国内的动漫产品，卖出一个正版的同时，已经卖出了一百个盗版。淘宝指数更多反映的是其平台中海量的盗版周边厂商所培养出的消费习惯。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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