李涛：创业要悄悄进村，打枪的不要

文 | 杨洁

编辑 | 卢旭成

制图 | 武曦

当别人发现时，你已经跑出去很远。

曾有投资人告诉创业家&i黑马，中国近几年出现了一批“创业老炮”，比如瓜子二手车创始人杨浩涌，车和家创始人李想，58到家创始人陈小华，碳云智能创始人王俊，跟谁学创始人陈向东，700bike创始人张向东，APUS创始人李涛……

他们共同特点是：年龄在30-40岁之间，有过成功的创业经验，有丰富的人脉资源，强大的融资能力，富有创新力，他们已实现财务自由，二次创业的目的是为了用创新改造世界，是为了开创一个估值高达百亿美元的新平台……这批“创业老炮”的出现，让中国创业水平甚至高于美国。

李涛是“创业老炮”的代表。

2014年5月，他离开奇虎360时，已有17年的互联网从业经验。他早年曾在3721做渠道，2009年又加入360，负责360手机卫士等无线业务，为360在无线端称霸，立下汗马功劳，2013-2014年又被周鸿祎调到国际部门，负责360海外业务。而在2014年4月底的汇报中，李涛预判中国移动互联网企业在海外新兴市场将大有可为，当年五一就递交了辞呈。

李涛是准备好了的创业家。

趋势判断：国内移动互联网市场人口红利已没，海外至少还有30亿用户市场没有被开发，是千载难逢的机会。

财务自由：2011年360在美国上市，他作为核心高管之一，到2014年，也实现了相对的财务自由。放弃没有兑现的几百万美元股票去创业是为了放一朵大礼花。

经验积累：他在3721积累了渠道经验，负责360无线积累和验证了产品和技术经验；

融资能力：他在360是被验证过的人，360手机卫士和海外业务的成功，他一出来创业就获得了红点、北极光一亿元人民币投资，后又在45天内完成1亿美金的B轮融资。

核心团队：他在3721、360等公司任职时的老部下都成长为牛人，且愿意追随能不断成事的他。

产品选择：不做工具，做手机版的windows，不跟任何硬件捆绑，保持产品小、快，简单，迅速获取用户。

竞争策略：他不但参与过3Q大战，还跟国内众多移动巨头厮杀，早就掌握诸如“压强原则”，唯快不破等竞争策略。

……

所以，李涛此次创业，是他17年的产品、管理、竞争等经验的总爆发，所以他创办的APUS才在短短2年时间里在海外获取了9亿用户，公司估值超过15亿美元。

以下为创业黑马视频节目《创业家》本期内容

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创业黑马总编辑卢旭成对话APUS创始人、CEO 李涛

点击此处观看采访视频

下面的内容根据创业家&i黑马的采访录音整理，有删减。

口述| APUS创始人、CEO 李涛

700万美元的取舍

2014年，我放弃了700万美元的股票，离开360自己创业。

在当时，中国互联网发展已经接近了天花板，国内近10亿用户的移动互联网市场已经快被开发殆尽，这意味着没有新增用户，没有人口红利，我们已经“走投无路”了。一条新路亟待被开发，但是我们该向哪里去？

当时有两个方向可选，一个就是O2O。但我首先排除了它。我并不觉得这是中国的创新公司未来能走通的方向。事实上，中国的O2O浪潮只用了18个月，就结束了战斗。

那么，还剩下一条路，我认为，就是国际化。

2013年第四季度，我去巴西，当时酒店的服务员用的是功能机。而当我第二年第一季度再去的时候，发现他的手机换成了智能手机。但他还是用它来打电话、发短信，就没了。我就看他在屏幕上操作，刷来刷去也不知道该用它干什么。我那时意识到，移动互联网要在海外爆发了。

像巴西这样的国家，服务员都已经开始使用智能手机，新兴国家的市场潜力开始释放了。这时候，谁能在这些市场提供基础的服务，谁就可以定义用户的行为，谁就能决定这个互联网未来流量的走势。

全球有70亿人口，我们估算大概互联网用户会达到55亿-60亿左右。而当时海外至少还有30亿的空间没有被开发，并且它们正在快速崛起。尽管猎豹已经在海外取得了不错的成绩，但这片巨大的市场，还能给更多的公司更大的想象空间。尤其是新兴市场，它们比中国市场还要落后2-5年。两年前在中国互联网行业发生的事情，现在正在这些市场上演；这相当于你回到两年前买彩票或者投注某一场比赛一样，几乎没有不赢的可能。

但也正因为如此，我发现了一个问题：国内的巨头，在那时对做海外业务都没有太大的兴趣。包括BAT，也包括奇虎360。尽管它们在两年后的今天改变了想法，但当时，情况却是相反的。

我想我能理解其中的原因。这些巨头，95%的业绩都在国内，它们无暇去看海外，是非常正常的。我认为它们这样会丧失一个巨大的市场机会，但我不想错过它。

38岁时，我决定辞职创业，自己出去做。我在国内互联网行业已经工作了17年，国际化这条路，是我认为中国互联网创业的第三次机会，而且这个机会比过去两次都要更为巨大。对于我来说，这是个千载难逢的机会。这个行业中或许未来还有很多次机会，但对我来说，可能这就是最后一次机会了。再等半年我的股票就能拿到了，但再等机会就没有了。

但我不是个做事“断了后路”的人，我是很谨慎的。其实，我为了这次创业，已经整整准备了10多年。我认为我这次创业是顺应了互联网发展的时代“大势”的。从公司的管理、营销到产品和技术，我都实践了自己的方法论，并且积累了一个好的团队。如果说互联网浪潮的前两次机会中我都是在学习，那这次我认为我已经准备好了，可以去创业了。

提交辞呈之后，我开始快速地找投资圈的朋友来聊。我最先遇到的是红点投资的David（袁文达），他听说我辞职了，就说，你应该去创业，如果你创业了，我们就支持你。我们在聊的时候，北极光的邓锋也在旁边吃饭，我们就互相介绍了一下。等我回到办公室后，北极光就找来了。一周以后，红点和北极光两家决定，一起来投我。而当时，我们仅仅探讨了要做海外、要做移动互联网，对具体要做什么产品，还没有非常明确的想法。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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