【深度运营复盘】订单量超1亿的京东6.18，在一个月内都做了哪些事？

比如olay和李易峰，TCL和唐嫣， 博朗剃须刀和熊黛林，利用名人带来流量和关注度。

热点借势

比如端午节，也是借由大V之口，推出小动图，“甜粽咸粽，能过端午的就是好棕，跟习惯翻篇”。同样把握住翻篇的主题，借端午节的热点进行营销。

此外，京东旗下的子品牌也在微博上发起了一系列的活动，比如@京东生鲜 与@斗鱼TV直播平台 合作的#618龙虾免费吃#，@京东金融 与各大品牌跨界合作的#618让狂欢更痛快#等等。

当618结束后，京东第一时间进行了数据统计和分析，在微博上晒出了自己的成绩单。

先是粗略的结果统计，制图比较粗陋，数据对于我这样一个对电商不是很了解的人来讲，也不是特别打动人……

而后又更新了更多有趣、制图也更精美的数据，比如这样的用户分析。这样看起来既高大美观又有一定参考学习意义的数据，看起来更能引发广泛的转发和传播。

截止到6月21号晚间，从各个角度出发的数据分析还在源源不断的推送中，包含总站数据、分类商品数据、用户习惯、最xx的xx、各品类top3品牌等等。

在活动收尾总结这一块，京东也可以说是分析的比较到位。

3. 与微信以及QQ合作

如前所言，在“京腾计划”的背景下，京东与腾讯间的跨界整合，也会是我们此次活动复盘过程中会重点关注的。

自从腾讯入股京东后，微信和QQ的资源就开始有意识向京东导入，包括微信给出了“钱包”内的入口等等。这次618，京东又在微信和QQ上做了哪些事情呢？

订阅号图文造势

从5月中旬开始，京东就在微信端开始为618造势，官方微信订阅号从517开始频频推送618相关图文，天天推反复推，既包含预告，攻略，打折信息等硬广，也有各种周边软文，借势营销，打感情牌，再到618结束后的即时战报，数据分析。可以说文章类型非常全面。6月17日决战前夕甚至一口气推送了8条图文，笔者打开手机的一瞬间也是受到了惊吓。

同样截止到6月21日晚间，京东微信订阅号还在更新618的数据分析，稍稍迟于微博几小时。

服务号打通购物流程

而在微信服务号这边，在京东购过物就会默认关注，但在此前的一个月中完全没有推送过任何消息的京东官方微信服务号“京东好货”在短短一周之内为618一共推送了三次信息。其中，6月14日和6月17日的主图文阅读人数都在10w以上，而6月16日的图文打开后直接进入京东购物界面，并出现京享街（京东旗下的另一app）下载诱导。

单从京东可以直接在微信购物这一点，就秒杀了在微信连链接都发不出来的阿里旗下的天猫和淘宝。

与京东好货类似，京东的另一个服务号，京东JD.COM，在618期间一共推送了4次信息，每次打开也都直接是微信端的京东商城。另外，京东与微信深度合作的另一个成果是：在京东的所有物流信息、配送员信息以及优惠券过期提醒都会由京东JD.COM自动推送，非常方便，但对于一个618当天在京东下了N单的人来讲，这样频繁的推送也稍显扰民。

并且，在618当天，微信发现界面的购物栏目暂时改名为京东购物。

游戏、活动

京东在微信和手机QQ上也发起了一系列的活动，比如“疯狂6分18秒”、“星战618”以及“全民找小狗”。

根据京东官方消息，在整个618期间，京东微信、手机QQ购物共有超过5100万人次参与各项互动活动，其中仅仅“星战618”互动活动的参与人次就达到568万。

大号软文

此外，有几篇京东618的软文也在笔者的朋友圈传的火热，一是差评的《谷歌美女扛把子，雅虎女皇，在硅谷做的最多事情竟是买买买！！！》，二是咪蒙的《你知道你为什么穷吗？因为你喜欢省钱！》，两者分别获得了4w和10w+的阅读量。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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