【深度运营复盘】订单量超1亿的京东6.18，在一个月内都做了哪些事？

但，京东的促销规则相对复杂，各种优惠方式组合起来对于某些商品也有奇效。比如京东自营图书，优惠券叠加后有300减200的效果。如果你能搞懂这些复杂的优惠券组合方式的话，可能真的是能搞到一个“全网最低价”的……

二、站外

说完了站内，我们来看站外。

在一场大型电商活动期间，如果说站内的主要任务是要尽可能吸引订单拉升ARPU值，那么站外的核心任务就是：造势、引流、炒热气氛和话题带动更多人参与剁手。

在这方面，显然京东6.18也是有备而来，我们分几个维度来看一下京东都做了哪些工作。

1. 广告视频

首先，早在5月13日，京东就在《奔跑吧兄弟》投放了一组广告贴片，正式拉开站外宣传的序幕。在这个收视率破2，收视排名稳居第一的热门综艺节目上贴广告片，京东的618广告得以迅速抵达很广范围的受众。

这4段15秒的短视频，每段都以“清空旧日子，拥抱新生活，618品质狂欢节，换新就现在”的广告语收尾，非常易于记忆。

而同样这个视频广告在网络上还有另外一个版本，同样的视频内容，广告语则依据具体视频内容改为了如下四句话，更运用了“伐木累”“点赞”等网络用语，更接地气。

给伐木累升级，让太过时翻篇

给新妆容点赞，让过期货翻篇

给办公桌变脸，让巨无聊翻篇

让衣帽间有品，跟冒牌货翻篇

用京东商城副总裁熊青云的话来说——

这么做是基于不同人群受众的考虑——电视是大众化媒体，覆盖范围广，触达城市多、覆盖人群也更深，所以用“清空旧日子，拥抱新生活”这种更通俗易懂的语言与消费者沟通。网络方面主要与年轻人沟通，语言和语境上都需要更加网感，所以用“翻篇”。

同样一个广告片，根据不同媒介（传统vs网络）和不同受众群体（大众vs熟悉网络用语的年轻人）做出细微调整，也算是京东精细化运营的典例。

换新，升级，翻篇是今年京东618的主题。相比过去两年的“极品省钱，何须如此”主打的低价牌和“618 Party On”以帮助用户记住618这个时间节点为主要目的，今年的广告片强调品质升级，一方面是发掘新的消费刺激点，另一方面，也可能是比价这件事实在太伤，考虑到京东今年第一季度的亏损额和不断下跌的股价，可能是真赔不起了。

“翻篇”一词也一直沿用到了微博运营上，成为了今年6.18的主打传播点。看起来在各个平台上，京东的传播操盘方面整体思路非常一致，非常具有整体性。

2. 微博运营

微博是今年京东6.18的一个主战场。

在微博上，京东官方微博对于618，除了日常的买买买广告外，按时间的先后顺序分别发起了3个活动，一开始是#6月要翻篇#和#翻篇越人生#，然后是#超大牌生日趴#，最后#618品质狂欢节#。其中第一个话题明显由专业的公关公司主持，获得了上亿的阅读量和数十万的讨论，为6.18造足了声势。

而京东在微博上主要的营销途径包括：

大V转发

像下图这样被诸多微博大V纷纷转发后的微博一般都能获得1w+的转发量。

建立京东体并传播

自“凡客体”以来，类似“XX体”这样的营销方式基本每过几个月就会重现江湖一次，在今年6.18期间，我们又看到了它。

“京东体”具体格式为：

xx岁，跟_____ 翻篇，____________。

xx岁，跟_____ 翻篇，____________。

xx岁，跟_____ 翻篇，____________。

从讲述自己个人经历的角度出发，主打梦想励志牌。

这次的“京东体”并未形成刷屏级的广泛传播，但整体操盘上也还算中规中矩。

操盘方面，京东邀请了一众微博大V参与传播，既有董明珠、刘强东等商业人士，也有电竞解说小苍cany，星座达人同道大叔这样年轻人喜闻乐见的网络名人。

僵尸刷屏

从最低端的心灵鸡汤。

到这样的行业大咖和你谈人生系列。

更有这样制作精美的广告。

以上三条微博分别被三类不同的博主（分别是僵尸、传统媒体、网红大V）反复发布，形成刷屏效果，打造热度，营造声势。

合作厂商及明星联合营销

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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