科学运用读者心理，炮制最红爆款文章

你为什么会津津有味地阅读一篇网络热文，又为什么会在读完后意犹未尽地将其分享到社交网站与朋友圈？

是逻辑的判断，是情绪的控制，还是其他未知的因素促使你按下了分享的按钮？其实你乐此不疲地往朋友圈里分享爆款鸡汤文章的行为动机是可以从心理学与脑神经科学中得到解释的。

人类的大脑有着奇怪的本能，它能够解释为什么我们热衷于在网上与素不相识的陌生人辩论一件丑裙子到底是蓝黑还是白金，为什么我们在分享了一个悲痛的妻子于丈夫去世后写的纪念文章后会感觉心里舒服一些，以及为什么当我们看到一个狗吃冰淇淋的视频会迫不及待地要将其分享给自己爱狗成疯的长辈。

上述种种行为当然不是出于逻辑思考，而是发自内心的情绪化反应与情感需求。如果你不能理解这一点，就无法解释为何在 YouTube 上观看量高达 820 万次的音乐视频底下留言区里却有大批人声称他们根本就不喜欢这个视频。

如果你希望自己产出的内容也能够广为流传，被众人争相分享，那么深入理解人们隐藏在社交分享行为背后的动机与做法，将有助于你打造出被读者喜爱的爆款文章。为了做到这一点，可能想要从以下三方面入手：

1、弄明白人们为什么要分享内容

2、搞清楚人们最喜爱分享哪一类型的内容

3、自己动手创造出能够满足人们情绪化需求的内容

本文针对以上三点提供了一些实用的分析与技巧总结，理解读者想要什么，你才能对症下药地满足他们的需求。

      人们进行社交分享的五大理由：

1、脑神经科学解释：人们分享内容是因为能从中得到娱乐、激励，以及感觉对他人有用。

尽管使用社交媒体会让人有越来越关注自身（自恋）的趋势，但是经研究显示，人们积极地在自己的 Facebook 与 Twitter 上分享内容的主要原因是想让成为一个利于人民的、有用的人。

在加州大学洛杉矶分校（UCLA）于 2013 年一项研究中，心理学家们首次确认了人类大脑中哪一些区域会让你充满好奇、积极分享、乐于交流。

在对大脑进行核磁共振扫描时，研究人员发现当人们接触到新想法并且想要将其分享出去的时候，位于大脑顶部的颞顶交界区域就会亮起来。

UCLA 大学精神病学与生物行为科学教授 Matthew Lieberman 对这一现象做出了解释：

「根据我们的研究表明，人们经常会在阅读内容的时候同时判断这些内容对别人来说是否也同样有用或有趣。根据大脑的数据显示，人们似乎总是在寻找那些能够帮助他人、愉悦他人的内容。当首次接触新信息时，人们就已经在脑中快速地判断这些内容是否也能让别人感到兴趣盎然。我们十分迫切地想要与别人分享有用且有趣的信息，这是一种非常自然的确立社会属性的行为。」

2、心理学解释：人们分享内容是为了塑造自我

在 1986 年，心理学家 Hazel Markus 与 Paula Nurius 发现了在人的「真实自我」与「可能自我」之间存在着差距。

在当时两人发表的研究论文中，他们进一步细化并提出了「可能自我」的概念：「可能自我」当中包含了我们想要成为的理想型自我，现实中能够成为的真实自我和以及害怕成为的自我。

在这当中第一个理想型的自我就是人们通常会在社交网站上通过分享内容而塑造出来的形象。

研究人员特别指出，这就表示了我们在社交网站中刻意营造出来的形象其实与我们的真实自我并不相关。关键是在人们的想象中，这个被营造出来的社交形象就应该是我们的真实代表，或者说人们期盼着自己有一天能够成为自己塑造出来的人，正因为如此人们要在社交网站上分享一些符合这个理想型自我的信息去强化印象。

当我们处于这种思考模式当中时，通常我们所分享出去的内容就是理想型自我的投射，这些内容代表了我们内心渴望成为的那种人。这就是为什么有些人会分享时政评论、对于特定问题的慷慨陈词以及他们所想要成为的人生赢家的鸡汤故事。

正如当年论文作者所指出的那样：

可能自我的存在让我们的人格具有流动性与可塑性，因为这些自我形成于不同的社会形势当中，是由我们自己决定出来的。于此同时，个体内心的希望、恐惧、目标、所受到的威胁以及认知结构都参与了自我的塑造：这些特点提供了一些最有说服力的证据，表明了自我的形成具有跨越时间的延续性。

3、形成社群：人们分享内容是为了培养人与人之间的关系

无论何时当我看到关于拖延症的有趣漫画，我都会将其分享给我一个最好的朋友，他就是一个骄傲的拖延症患者；每当我发现了关于狗狗的搞笑视频，都会将其发给我的狗奴朋友。

每一次当我看到了某些特定内容时，我都会立即想到与它们有关的人。当我想起这些人之后会急着与他们分享我找到的他们会感兴趣的内容。

这并不是我的孤例。

在《纽约时报》针对人们为何在线分享内容的调查中，有 78% 的受访者表示他们之所以要在网上分享信息，就是为了与那些可能无法时时刻刻保持联系的人产生联系。此外还有 73% 的人表示在网上分享信息是为了找到同样对其感兴趣的人。

4、动机：人们分享内容是为了提高社交参与感

在我还在当日报社记者的时候，一位负责本地新闻的编辑曾经告诉我他挖掘题材的秘诀——萌犬与萌娃。

「这两者都很可爱，看一眼都动人心弦，没有人能抗拒得了一只萌犬或者一个萌娃。尤其把两者结合起来，效果更好。」

经过这些年的发展，媒体的形式或许已经大变样，但是消息用以吸引人的本质依然没变。人们还是喜欢看萌犬与萌娃，如果将两者结合自然再好不过。

事实上，早在五十年以前，一项针对人们为什么要谈论品牌的研究就已经得出了与我们今日相似的结论。在 1966 年，在被《哈佛商业评论》报道的一项研究中，研究者 Earnest Dichter 发现有 64% 的分享行为都是出于分享者满足自身的动机。

Earnest Dichter 指出当一个人谈论某品牌的时候通常有以下四种动机：

1、有 33% 的人谈论品牌是因为获得了 良好的产品体验 ，由于使用体验是如此的特别或者新奇，因此他们想要与别人分享。

2、还有 24% 的人谈论品牌是想要 获得关注 ，因为这样可以显示出你是上流社会的一员，或者是掌握了某些内幕消息。

3、大约有 20% 的人谈论品牌是为了 帮助他人，表达关爱并且维系友谊 。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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