当对手有 45 亿资金、1 亿用户，你怎么办？

理想的订单传递规则要求是：一、广。让熟人看到订单，多多益善，因为出借可能性大，坏账率低；二、准。不要让生人看到订单，因为出借可能性小，坏账率高。综合熟信、咖咖、好有钱订单传递规则，就接近理想了。前期，广更优先，让订单先传递开来，以促成交易。后期，用户可以自定义订单传递、接收范围，自然更准。

必须赶紧修改「借贷之前先加好友」规则，降低交易门槛，否则为数不多的活跃用户将加速流失。修改规则之后，还可继续奖励拉新，并行不悖。

建议二：借贷宝企业版注意品牌公关

借贷宝企业版横空出世，小微企业可以向员工借款，解决融资难题。最了解小微企业的，当然是员工。老板人品如何，公司是否赚钱，有没有耍花样，员工都看在眼里，记在心里。银行、小贷公司要了解这些信息，非常困难，这也导致贷款难、利率高。

我体验了借贷宝企业版，结论是：这是一个好产品，但是容易招骂。

借贷宝企业版业务流程如下：公司注册借贷宝，充值，上传工资表，向员工发工资，公司和员工建立关系链。公司可以发起借款，只有员工可见（也可以设置成只有高管可见）；员工可以出借，也可以将订单转出来，赚利差。

借贷宝企业版是做什么的？借钱、发工资。假如给人这种印象，产品就完了。

老板宣布：「请大家注册借贷宝，以后发工资通过借贷宝。」这句话后果严重。

1、员工反感。

这近乎威胁，潜台词是：不注册借贷宝，就领不到工资。凭什么？员工一边骂老板，一边骂借贷宝。

2、员工嫌烦。

员工没有智能手机怎么办？死活不愿意注册怎么办？总不能不发工资或者开除吧。这样一来，老板或财务就必须妥协。

3、员工抵制。

老板应该不会上来就说借钱，不然员工可能各种抵制：「老板会不会逼我们借钱给公司啊？」

可是，「借贷宝」这个名字太硬，即使老板不说借钱，员工也能猜到意图。和下面这句话对比一下：「请大家注册微信，以后我们发工资将通过微信。」

显然，「微信」更软，容易接受，甚至「支付宝」都比「借贷宝」软。

4、员工恐慌。

老板通过借贷宝借钱，通过借贷宝发工资，会给员工什么感觉？老板在借钱发工资，公司要完。公司一旦破产，老板承担有限责任，没有法律义务代偿债务。

总之，通过借贷宝发工资不是个好主意。可是，借贷宝之所以这么设计，也事出有因：要在公司用户和个人用户之间建立关系链；让员工批量注册借贷宝，验证身份，绑银行卡，为了领工资不卸载，这时公司发起借款，员工才能看到订单。

其实，有更好的解决方案：

1、除了专线电话、悬赏之外，加入更多社交、协作功能，尤其是匿名消息功能。公司发起借款，即使有详细说明，员工也难免有问题，但是不方便实名问老板，需要匿名。

2、别再叫「借贷宝」，改一个更软的名字，让老板、员工更容易接受。

3、只要上传花名册，公司发起借款，员工就能看到，不强制要求发工资。

4、想让员工注册、验证身份、绑银行卡，老板可以发红包、发悬赏。员工如果连老板红包都不愿意领，想必更不愿意借钱给公司。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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