【干货案例】零成本推广百万用户

你怎么能让他感觉这个东西是能够给他一个很好的效果，能够满足他的KPI的？这就讲究大家对自己产品的包装，PR等等的一些小手段了。包括大家尤其是新的公司会写一些首发邮件的时候，你怎么把你的哪怕是一个小的功能的迭代，去把它放大。变得好像你又研发了三个月做了一个巨大的新版本的那样的感觉，这是非常重要的。

当然吹过头也不好，但是我是非常推荐大家在这上面多下功夫，跟渠道具体的沟通的方法是非常有方法论的。当然一旦你们有了稳定和长期的合作，他也觉得你说的东西确实是真的之后，你们接下来的合作会更加愉快。

第三步APP Store官方推荐

我们在1.2版本包括之后的1.3版本，收获了非常多的反馈之后，我们在想如何获得更大的流量？我们当时是大几十万的激活用户数，我们在想怎么做得更大？因为后有狼，新出来的健身app冒出来了，融了比我们多的钱，有更棒的产品，我们怎么办？

当时我们做了一个非常大的需要毅力的事情，就是再把产品重新推掉做一次。当时我们只有一个目标只有一个信念，就是我们要获得apple store的官方首页推荐。

怎么获得？我不知道在座有没有人特别研究过这件事？我们当时是研究过，花了一周多接近两周的时间调研这个事，看了很长一段时间所有获得apple store官方首页推荐的应用，看他们是怎么样，包括问了很多业内的大牛之类的。

后来我们自己总结得出以下的东西，跟大家分享一下。

1.正确的分类

首先如果你要被apple store推荐，一定要处于一个正确的分类里面。如果你是社交产品就非常难上，apple store不喜欢这个。什么会被apple store青睐？工具、阅读、报刊杂志、音乐等等这种偏工具属性的，就是大家用起来，需要你这个软件，可能每天会花大量时间来用的东西，这些品类是很容易被推荐的。

2.足够的设计感

还需要注意的是设计感，apple store，我们当初被推荐的版本还是有很多BUG，甚至在我们看来连逻辑还有很多不通的情况下，但是做出来还算有点设计感。包括大家可以看一下现在apple store上推的产品，大多数都非常看重设计。

我们当时做的一个东西是，我们的整个色调、色彩，采用了iOS8的，当时是iOS7的风格，就是连我的产品设计风格都往它的设计风格去了，然后我们用了一些别人没有用过的东西，比如我们用了3D的小人，我们原来的版本的动作演示是2D平面的小胖子展示在那边，这是从来没有人做过的。大家都是真人，帅哥、猛男或者是身材特别好的美女。

我们在后来被推荐的版本里走得更深，我们做了3D的建模，做了渲染，做成了3D的小人，显得出众、特别、有设计感，是花了真心思在里面做过。

3.充分利用新特性

第三点是利用新特性，就是说如果它有一些新的东西，为什么有些apple watch，现在一些大的公司为什么跟进这些新的特性，也是积极向applestore推荐的要求去靠近，就是我配合你了，爸爸推一下吧。都是这样的意思。所以我建议，这是我自己的一些经验所得，跟大家分享一下。

我的心得是什么？

1.创始团队不要老是想着搞个大新闻

创始团队不要老是想着搞个大新闻，不要想着，这其实是说给老板听的，不要老想搞一个大新闻，你产品没做好的情况下就硬是想着一定要靠运营的手段推动，不是没有案例，但是确实是会累，效率确实会低，确实有很多app，我看到他们通过运营的方式跑了一个公众号或者什么方式，再往里面导量。

但是大家应该冷静思考这个事情，现在智能机已经普及甚至烂掉了，那么多好的app已经烂掉了，所有好的东西被大家用了一遍又一遍的情况下，真正能够吸引用户持续为你做产出来用你的产品的情况下，产品才是最重要的那个东西。

同样的我也建议很多运营的同僚们，不要把自己的定位框死在我是一个运营的，我是负责要把整个产品让人用起来，而应该更多的把自己的时间，尤其在早期的时候，去跟产品同事沟通，去跟他说怎么样会更好。因为相比他们来说运营的同事更接近用户，很多时候我们要建议要让他们听到，甚至我们应该参与到产品设计的流程中，是这样一个情况。

2.真正清楚自己的产品定位、市场和用户

后面两点我一起说了，真正搞清楚自己的产品定位、市场和用户是什么，接下来会特别展开来讲这部分。包括我自己现在的。另外一个正在看的理论就是市场聚焦理论和杠杆效应，怎么样去利用这些东西做到更好的效果。

我这边还想针对第二点说一下，其实我发现非常多的初创团队，包括自己朋友出来创业，后来问我为什么产品卖不出去或者为什么弄不好。我说你在做这个产品的时候，本身就没有想清楚要干什么，你只是事后再找方向，这一点非常重要。

但是我们运营人员的价值在什么地方？就是哪怕这个产品的定位或者市场或者用户不清晰的情况下，我们有没有可能帮他找到在现行可能的状态下去找到那个定位，或者我们重新包装出一个定位，而不是跟产品说我做不了。那可能才是我们现在的价值所在。

市场聚焦理论

什么是市场聚焦理论？我自己也背不出，但是在很多人的理解里面，就是我要把重金或者重要的资源或者大多数助力达到一个集中性，有大量的精准用户，有什么都好的这样一个市场里面去，好过我去分散到很多个市场。

就好比说为什么地推人员都从一个地方开始，再推下一个城市，再推下一个城市，而不是同一时间把所有地方都打掉，是这样一个概念。希望大家想一个事情，包括想一想自己的产品，一个真正的市场到底是什么，你在做的是一个市场里面有二十个人还是二十个市场里面有一个人？

举例：

一个例子，大家思考一下。之前看到一个案例，一个O2O的项目，是上门帮人维修电脑，清理电脑等等这样的一个O2O服务。但是我一听这个东西就觉得不靠谱，为什么？就是他的推广方式不靠谱，是挨家挨户去地推。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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