10年营销大咖：我仅用1000块做出让赵薇、刘烨都点赞的社会化营销事件

关克：前赶集网社交营销总监。

一次引爆全民转发的营销事件应该具备哪些要素？让赵薇、刘烨等明星都点赞的营销案例长啥样？做好社会化营销，又该掌握哪9个用户痛点？

好的传播，一定会包含这4个要点

用户洞察，依然是一切营销模式和社交传播的最根本基础，所以我们如果要做这样的一些传播的时候，我们要看看是不是能达到以下的几个点：

1、是与我有关的

这件事情跟我有什么样的关系，我参与的这件事情跟我到底有什么样的关系，与我有关非常重要。

2、新奇刺激

比如说这个东西是色情的、暴力的、还是奇特的，这个东西带给你什么样的视觉上的刺激。

3、利益诱导

这个是最简单的。发红包、折扣、补贴、奖励等等。

4、社交红利

这个值得我们很多人去好好研究一下。就是说我参与的这个事情，为我带来了什么？比如说我参加了优步的活动，它证明了我是一个喜欢体验新鲜事物，有创意的一个人。比如说我转发了一条赞助失学儿童的微博，证明了我是一个有爱心的、有公益心的一个人。社交红利指的是你参与了这个活动，你加入了这个活动，你的每一个行为，都为你带来了一个什么样的红利，这个红利是怎么样可以标榜你自己的个人特质，怎么样被你值得拿出去炫耀和分享的，这个就叫社交红利。

这个活动花了1000块，却吸引了赵薇...

一次全民参与的传播事件应该是这样被策划和爆发的：

01 豆瓣红人首先发起

举一个社交红利的例子，这是我们几年以前操作的一个案例。是一个文章主演的电视剧叫《小爸爸》。我们在微博上给它做了一个话题，叫炫父大赛。当时也是结合了一个热点，炫富大赛最开始的时候是富人的。很多人在炫比如说把一个八角放在自己的手指头上，说我这儿有一个鸽子蛋大的钻石的戒指，当时是有这样的一个活动。所以接着那个活动，我们做了一个炫父，是父亲的父。最开始的时候，这个活动我们是在豆瓣上做的内容的发酵，因为大家都知道，豆瓣文艺青年比较多，他们对这种内容的参与，这种上传的积极性会很高。所以我们就找了一个豆瓣红人，发起了一个叫炫父大赛的活动。

号召用户把自己爸爸年轻时候非常帅的照片上传到这个活动里。当时在豆瓣上收到了1200多张的照片，为什么大家愿意去上传自己爸爸的照片？主要是当时我们抓住了用户想要炫耀的一个点，谁不想告诉别人自己的爸爸很帅呢？通过这个活动，在豆瓣上我们首先做到了第一批的内容积累。后面在微博上再去做这个活动的时候，我们把豆瓣里的这些内容做了一个大量的内容的集合贴和收集贴，到微博上做了二次传播。

02 段子手转发，吸引刘烨参与

那在微博上是怎么玩的？首先我们是用自己的官方微博去发起了这样的一个活动，号召大家把自己爸爸年轻时候的帅照上传上去。当时我们找了一个性价比很高的传播渠道。这个段子手叫@B哥。因为他跟我们的同事的关系很好，所以比较容易可以接触到。在那个时期，刘烨就有点像现在的邓超，整天跟神经病一样，到处去抢别人的沙发。刘烨他刚刚玩微博的时候，也关注了大量的段子手。他跟这个叫B哥的段子手，他们经常也有一些互动。所以我们猜如果这个B哥发了这样的一个活动，刘烨可能有50%的概率会自己扑上来参加。

最后的结果是，我们赌对了。刘烨也参与了我们这次炫父大赛的活动。当然我们让这个段子手发的内容不是官方的内容，是段子手以他个人的身份去参加炫父大赛，上传自己父亲年轻时候照片的一条内容。所以刘烨很可能就以为这是一个民间的活动，他不知道后面是一个商业的行为，所以他马上就扑上来了，发了自己的照片。

03 刘烨参与，引发大量明星转发

因为他比较搞怪，他是以他儿子和女儿的身份发了一张自己的帅照。我们都知道，刘烨他是一个大V，他本身是带有非常多的粉丝的，而且他还有很多的明星朋友。所以通过B哥，然后到刘烨，刘烨变成了一个很大的传播节点。除了文章自己转发之外，还有很多大量的明星也参与到其中，包括赵薇在内。我们没有请过她，也没有跟她打过任何的招呼，她一定也以为刘烨参加的是一个民间的，比如说A4纸秀腰那样的活动。所以她自己也加入到其中，发出了自己父亲年轻时候的照片。

我们后面再去分析这件事情，赵薇秀她爸爸的照片的目的是什么？因为她爸爸还挺帅的，所以她秀她爸爸照片背后的目的其实想告诉大家，我没有整容，我爸爸就是这么帅。这个炫父大赛的活动我们只花了1000块钱，就是那个叫B哥的段子手转发的价格，因为是朋友，给了一个友情价。在全网内实现了广泛传播，那段时间，在微博的话题排行榜的前十名牢牢占了一周。当时排行前列的全是那种特别大的社会话题。这样的一个话题可以起到一个像A4纸似的，实现了全民参与。但是只花了1000块钱，我觉得还是非常值得借鉴的。

我们的每一次转发，都是在为自己打标签

我们的每一次转发，不管是在微博也好，还是在朋友圈也好，都是在为自己打标签。我们会打哪些标签？我做了一些简单的分类。

1、感同身受式

比如说你可能转一个微信标题说这个小姑娘太可怜，我们一起帮助她。

2、提升逼格式

比如说可能这个微信标题写的是说全世界十大风景最美的地方，今年我一定要去。那你转发这种标题，其实你只是顺口一说，让朋友以为其中的某个地方是你一定要去的，你是能出得起国的。

3、我知你不知式

这种可能是别人发了一个微信的文章，叫做2016年社交营销的12变。你肯可能会转发这个文章，证明我知道新媒体的变化，你们不知道，这是我知道的。

4、我的价值观式

前一段时间有一个非常火的微博，是讲纽约的一个发型师，他去街头上为流浪汉去理发。这种东西它传递了一种价值观，一种非常普世的价值观，当你做这种转发的时候，其实也在告诉别人我也有着类似的、相同的价值观。

5、游戏攻略式

这种就是一些总结类的文章，更偏向我们的日常生活。比如说西红柿炒鸡蛋的十种方法，杭州最好吃的十家饭馆，这种都是你也会转发的，这都属于对你的人生起到攻略的帮助。

做好社会化营销，必须掌握的9个用户痛点

（编辑：云计算网_泰州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!