“二选一”背后的电商探索新方向

一位服装行业商家表示，爆款逻辑在电商运营中盛行，以至于许多淘宝C店的爆款销量远超店铺其他商品，为避免断货导致全店流量和销量滑坡，商家往往选择多备货、扩张规模，但爆款生命周期有限致使库存积压。当然，更惨的情况是，商家预想中的爆款并未如期出现。“为了能多赚1元，就要投入10元压货。”

几年前淘宝店赚钱示范效应吸引了一批淘金者，他们复制了爆品打法，当中有人赚钱、有人亏钱，但共同点是都积压了不少库存，最终一个个库存量膨胀的单点组成了库存量膨胀的行业，也将需求传导到了生产端。

正如字母榜在《中国制造的近渴与远虑，犀牛怎么解》一文中提到，主打规模化、批量化的工厂，正面临产能过剩问题。

库存积压致使许多商家开启预售模式，以网红雪梨的淘宝店铺“钱夫人家”为例，月销量过万的6款商品预定周期短则10天，长则15天。

然而，预售模式无法彻底解决库存问题。服装行业商家赵文告诉字母榜，库存积压的另一原因是用户退货，解决办法是多渠道销售，“退回来的商品在一个渠道卖不动，可以拿到其他渠道卖。”

所谓的“其他渠道”，在很大程度上，就是指唯品会和爱库存这样的库存电商。

在爱库存、好衣库等S2B2C模式平台出现前，唯品会是最重要的尾货售卖渠道，但近两年以来，唯品会遭遇了流量增长困境。

今年Q2，唯品会活跃用户数为3880万人，相较去年同期的3310万人增长17%，这样的增长成绩在三大电商巨头面前不值一提，但相比上个季度出现的活跃用户数同比下滑，唯品会在Q2算是重回增长轨道。

腾讯、京东已经在为唯品会提供流量入口，2019年Q3和Q4，唯品会新增用户中分别有23%、22%来自腾讯和京东，但流量补给依然不足。

唯品会在微信的入口

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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