“二选一”背后的电商探索新方向

唯品会针对爱库存的“二选一”风波过去半月，口水渐息，但服装类目商家杨军仍为此发愁：他备好的唯品会专供款已在仓库堆压了一个月。

杨军告诉字母榜(ID：wujicaijing)，8月初，唯品会联系他询问品牌是否有其他清库存渠道，他告诉对方还在爱库存销售;几天后，唯品会“二选一”通知单正式下达——商品必须从爱库存下架，否则将与之终止合作;不愿撤出爱库存的杨军，与唯品会多次沟通无果，8月中旬，其唯品会店铺商品已尽数被平台下架。

在唯品会压力之下，不少商家选择将商品从其他平台下架。据连线Insight报道，一位在唯品会月销售额达1000万元的服装类目商家，全线下架在爱库存的货品，因此损失了400万-500万元的月销售额。

对服装类目商家赵文来说，“二选一”是一场跷跷板游戏。赵文告诉字母榜，爱库存有活动档期，唯品会更适合日销，当爱库存端活动结束，品牌唯品会店铺的商品恢复上架，爱库存活动开始，唯品会店铺商品便又被下架。

9月初，爱库存声明称，近期不断有商家向爱库存反馈，唯品会明令要求商家不得与爱库存继续合作，强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动，并对商家商品进行日常巡检，一经发现在爱库存上继续有售，唯品会即对商家进行通告惩戒，甚至直接下线商家在唯品会上的所有在售商品。

唯品会随后回应，爱库存指责不属实，为“碰瓷性炒作”。

“二选一”风波最新动向是，爱库存称，针对唯品会强迫商家“二选一”的行为，已向中国国家市场监管总局等四家机构实名举报。

唯品会和爱库存的这场“二选一”，让原本不引人注目的品牌特卖行业进入公众视野之中。 品牌特卖平台发展路径相似，它们大多从清理库存切入，经由品类扩张扩大平台规模，并逐步切入非库存商品，成为品牌提供高性价比商品的重要渠道。

虽然这个市场没有诞生淘宝这样的超级平台，但库存清理对商家尤为重要，特别在疫情爆发的2020年。“做我们这行，库存决定每年能否赚钱，货压得多，卖再多都没用。”杨军说，很多时候，账面利润的大头是库存和应收账款。

之前发生于平台电商的“二选一”，具体而微地复刻于库存电商，而这场纷争中的两个主角，也和那场更大规模“二选一”中的对立双方颇有相似之处：唯品会像是阿里，爱库存则是库存电商行业的“拼多多”。唯品会和阿里同为中心化的平台电商，而爱库存则和拼多多一样，在社交和电商的结合上有所创新。

如果说唯品会是库存电商的1.0版本，那么爱库存就是库存电商2.0。唯品会创办时间早，规模比后者大得多，但爱库存拥有唯品会乃至所有平台电商都梦寐以求的资源——大量、廉价且持续的流量。

不过，随着规模的扩大，原本纯粹采取去中心化的爱库存推出了“饷店”，尝试将去中心化的社交电商模式与中心化的平台电商模式相结合，顺着这条路走下去，爱库存也有可能遭遇和唯品会相同的烦恼，那就是有田缺水，平台不断扩大，但缺乏流量灌溉。

“流量与中心化如何兼得”——这堪称电商行业的哥德巴赫猜想 ，社交电商时期的爱库存解决了流量的问题，但对于任何一个有雄心的电商来说，中心化都是必须面对的问题，哪怕高举去中心化大旗的腾讯智慧零售，最近都在探索为品牌提供公域流量，“在私域这个去中心化场景里面，我们要提供更多的中心化流量和产品，”腾讯高级副总裁林璟骅表示，“我们在考虑让品牌在公域获得的流量(包括自然流量和付费流量)能流转到私域里，形成一个持续滚动的飞轮。”

然而，腾讯智慧零售的“公(公域流量)私(私域流量)合营”，就像字母榜文章《淘宝的目标，快被张一鸣和宿华实现了?》中提到的阿里的梦想“超级消费者媒体”一样，在很大程度上是个悖论。消费和内容存在矛盾，抖音只要推直播带货，就会引起用户流失，而公域和私域同样像两只拥抱就容易受伤的刺猬。

已经走在“公(公域流量)私(私域流量)合营”路上的爱库存，如果有成为拼多多的雄心，那就必须直面这两个问题。

讨论品牌特卖及库存电商行业的动态竞争前，首先要厘清的问题是，存货产生原因及规模。

“2012年之前，大家的增长模式很简单，拉贷款、扩产能，但随着中国经济进入新常态，其实是经济系统化的产能过剩，现在再去扩产能就是找死，所以只能逼着向效率要效益、要利润，这在各个行业的趋势都非常明显。”经纬中国创始管理合伙人张颖在混沌大学授课时提到。

服装行业产能过剩问题尤为严重，这也是库存电商1.0版本的唯品会和2.0版本的爱库存都取道服装行业的原因。

艾瑞咨询去年年中调取服装、食品、母婴日化三个品类各10家上市公司2016年-2018年存货数据后分析，服装行业存货周转天数为205天，周转率为1.75;食品行业存货周转天数为105天，周转率为3.42;母婴日化行业存货周转天数为33天，周转率为10.75。

阿里犀牛制造CEO伍学刚此前接受采访时表示，中国服装行业有3万亿规模，但行业特有的时尚属性特性导致行业浪费突出，商家因库存造成的浪费通常会占全年销售的20%到30%。

以上市公司美特斯邦威为例，2020年上半年，其资产减值1.72亿元，占利润总额的35.8%，主要原因就是存货跌价。

创业家2012年发出的《解密服装业“库存”：一家档口抵一个集团公司》一文中提到，当年，一位专门收库存货的商家试图以吊牌价0.5折的价钱收购美特斯邦威一批2010年前生产的货，但最终没能谈拢，仓管人员的出价是0.7折。那个库存仓库里堆着上千种款式的服装，正在以2-3折的价格被特卖，其中包括5元的腰带、帽袜，150元的大衣、皮衣;报喜鸟为维护品牌形象和渠道价格，在卖出库存之前，将领子上的标签剪掉——吊牌价上千元的西装，在库存市场，只能卖到几十元。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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