“二选一”背后的电商探索新方向

赵文告诉字母榜，目前爱库存给出的回款政策是，出货7天后可以拿回80%货款，一个月内所有货款结清;唯品会的回款周期则要在一个月以上，且平台退货率更高。“快速回款是最重要的，能让商家的现金流得以周转。”

爱库存等类似平台对唯品会的威胁还源于品类扩张和平台上行。唯品会的扩张之路就是由服饰逐步扩张到其他类目，由主要帮助品牌清理库存到提供性价比高的品牌商品，如今的爱库存也正在走相似的扩张之路。

查询爱库存的小程序“饷店”可以发现，服饰是入驻平台最多的品类，此外，平台也不乏家居、美妆等品类的商品。

随着品类扩张、用户量增长，爱库存也逐渐切入非库存商品市场，比如食品。以食品品牌“李子柒”为例，牛肉酱、香菇酱在天猫旗舰店的售价分别为34.5元、39.9元，这两款酱的组合装在饷店的售卖价格为45元，生产日期是今年8月1日。

服装商家也不再将爱库存仅仅视作尾货售卖平台，杨军告诉字母榜，目前其为爱库存提供的商品中，有60%为库存商品，其余为今年新货。

当然，这类去中心化的品牌特卖平台同样面临平台型电商的挤压，除了垂直赛道巨头祭出的“二选一”杀器外，拼多多也是不容忽视的一极。

字母榜此前发现，一些拼多多服饰类目店铺的首页会为用户提供选项，“优先展示断码清仓商品”。

据赵文介绍，去年其品牌在唯品会、天猫、拼多多的销售额相当，天猫销售额中大概有30-40%为库存商品，而拼多多销售额中约有60%为库存商品。许多服装品牌都正将拼多多作为清理库存的重要渠道。

品牌特卖市场的争斗远未结束。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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