社区001生死还未"盖棺"！100多家“二手”掠食者已经“攻城拔寨”

新年伊始，即传来社区001资金链断裂的消息。对于社区O2O命题真伪的探讨也甚嚣尘上，到底是伪需求，还是清洗了伪模式。经纬的投资人肯定了社区O2O的前景，2016年被清洗的不过是羊毛出在猪身上狗买单的伪模式。上一轮投资潮退却，这一轮资本更换了“代理人”上场，继续猎食社区O2O，不过这回上阵的却是另类选手。 社区001的生死还未"盖棺"，新的猎食者已经在行动了。

1月5日傍晚时分，朝阳区的一个老小区里，二手回收APP“再生活”的地推人员对路过的人群吆喝着。“扫一扫关注我们，预约下单就送纸巾。”2015年9月份，在“再生活”A轮融资期间，地推人员在该小区的策略是扫描二维码即可得一袋洗衣液。

虽然仅是地推人员，但“再生活”但地推人员向路人侃侃而谈公司的商业模式，且各项数据了然于心。“我们目前回收的项目包括手机、旧衣服、塑料瓶、易拉罐、废纸、旧家电……只要您在手机上下单，我们会有专门的回收员上门回收，回收的废品我们会分类折算，兑成积分，你可以在我们APP的便利店兑换商品。”

“目前我们已经覆盖22个基站，覆盖200多个社区。每个社区至少配备了8个上门回收的人员，这些人都是我们自己的员工。我们和那些随便找一些收废品的公司不一样，我们的每位回收员都是有底薪，经过系统培训的，譬如我们上门收废品肯定只站在您家门口，不会进去的。”

“我们现在已经准备B轮了，和别的回收APP最大的区别就是，我们是唯一一家国家认证，有资质的，我们不缺钱，国家还给补贴，我们干的还是利国利民的好事。”

“你看，只要你关注我们微信公众号，注册填写信息，预约一个时间，一个塑料瓶我们也收，我们这都要B轮了，这轮地推就纯为完善服务。”

“我们的自建的回收员队伍一点也不浪费，譬如你卖废品的钱进了我们的积分系统，你看中便利店里要兑换的商品，要是你有啥搬不动的，我们回收员上门收废品就顺手给你搬上去了，一点也不浪费。这行业前景可大了。”

从地推人员的上述介绍中，品途商业评论记者似乎察觉到以“再生活”为代表的二手回收O2O项目背后有着另一个“故事”要讲。

资本更换“代理人”上场 二手回收进击社区O2O

先有叮咚小区、后有社区001，最先以物业房产“基因”切入社区O2O大蛋糕的项目相继成“先烈”，还未等“先烈”们全身退下，二手回收项目就风风火火地进来“切蛋糕”了。与其说是二手回收项目主动猎食O2O，不如说是背后的资本换了“代理人”重新上场。

目前，猎食社区O2O的有三股强劲力量，它们分别是以58到家、饿了么、百度外卖、e袋洗、e家洁、河狸家为代表的垂直细分领域项目；以京东到家、爱鲜蜂为代表的做电商配送服务的项目；以小区无忧、彩生活等物业服务为代表的项目。

2015年后半年的资本风向，一度让创业者以为O2O是个伪命题，电商大佬马云也有类似论断。但从各大巨头、各大资本的做法来看，真是应了一句话：“嘴上说不要，动作确很诚实嘛”。

百度为了攻下O2O砸下200亿，阿里60亿砸“口碑"，又70多亿砸“饿了么”；而e袋洗B轮即1亿美金的背后是BAT的合伙站台。e家洁C轮数亿背后有这几位资本撑腰：鼎晖资本、盛景母基金、腾讯产业共赢基金、德同资本、德丰杰资本、经纬中国。小区管家、小区助手、小区无忧、小区问问、喵管家、赋为社区、社区 001、住这儿背后的资本有五岳天下、海银资本、上海致景投资、招科创新基金、盛大资本、金种子创投、红杉资本等等。

1月5日，专注于O2O领域投资的经纬资深投资经理林翠，发文总结了2015年O2O项目投资心得。她认为社区O2O现在才进入正轨，“O2O遇冷，代表没有那么多的钱砸在O2O行业里，不该拿到钱的项目也不能进场搅局了，创始人回归到拼商业逻辑来支撑业务发展，拼创始团队综合能力，拼团队执行的理性创业状态。”资本寒冬筛掉的是那些“商业模型效率低下的项目”。

“不该拿到钱的项目也不能进场搅局了，创始人回归到拼商业逻辑来支撑业务发展，拼创始团队综合能力，拼团队执行的理性创业状态。”

二手回收项目如何吃下第一口“蛋糕”？

既然社区O2O前景依旧美好，那么作为投资人这一轮看中的选手，二手回收项目会如何吃下这块诱人的蛋糕呢？

目前，二手回收领域的创业项目据品途商业评论记者不完全统计，数目已超100有余，其中全品类的回收项目有37个，获得资本青睐的项目有十多个。其中，爱回收获得晨兴资本、IFC、天图资本、京东和景林资本合计7200万美元的投资；回收宝获得源码资本数百万美元投资；9贝壳获执一资本500万美元投资；闲豆回收获浅石创投数百万天使投资；淘弃宝获得e袋洗共享基金千万Pre-A轮投资；再生活2015年8月完成A轮融资，目前正筹划B轮，投资方和投资金额都不详。

这三十多个全品类回收项目大概可分为两类，一类是回收废品折算平台系统内部的货币进行站内消费的，一类是直接废品兑换现金的。品途商业评论认为，恰恰能吃下社区O2O蛋糕的正是前一种。

以“再生活”为例，它就是典型的第一类。除大件家电和二手手机等是当场折现，其他废纸、废旧衣物、塑料瓶、易拉罐等都折算成平台内部的等额货币。用户在累积到一定金额后可以去“再生活”自建的线上“便利店”进行消费。而这个便利店主打的商品也都以米面粮油、方便食品、日常用品为主。甚至有一项单独的品类被命名为“搬不动”，该品类下有大件的水，饮料、洗衣粉等商品。品途网将该“便利店”等几样“爆品”与京东、天猫、淘宝等平台的同一产品进行对比发现，这些产品的标价均是全网最低价。

对于二手回收的目标用户而言，便利店产品的价格设置恰恰起到了吸引这些“价格敏感者”的作用。而将废品兑换平台内等额货币而不是直接给现金，也抓住了用户的心理。

滴滴在与快的火拼到后期曾减少了对司机接单的补贴。有司机就曾反应过这样一种心态，“抢一单补贴我1块、2块，明显就是瞧不起人。”但是超过5块，司机就不会有“滴滴瞧不起人”的心理。对于废品回收来说，“剁手族”可能攒一个月的废纸盒总共才能卖2块，如果这个时候二手回收的项目直接把钱给到用户手里，在一定程度上会发生如同滴滴司机抢单补贴过少被瞧不起或不值得的心理。更多对价格不太敏感的用户会心生惰意，“不如直接扔了做善事好，上门回收还得预约，太不划算。”用户在废品回收这件事上投入的时间会被一两块的现金“瞧不起”。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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