《引爆点》三法则：星河互联旗下夹克的虾是怎样成为爆品的？

在流行潮中，信息传播者非常重要，因为只有这些信息传播着能让消息传播开来，但信息的内容也非常重要，信息具有“附着”性，让人印象深刻。让消费者知道产品信息并不是直接销售的困难所在，困难在于让消费者花时间去读广告，记住广告，并采取相应的行动。

那么怎样使信息产生附着力呢？任何观念要对人产生震撼作用，关键之处都在于其内在质量。书中所举的例子中，没有一个在叙述的内容上做出较大的改观。相反，他们使信息得到广泛接受的方法不过是在意思表达上做了一点边缘的改变。这一切都说明，排斥和接受之间、能够风行起来和不能风行起来之间的分野有时候比表面上看到的更窄。

附着力因素法则告诉我们，在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。我们的任务就是要找到这种包装方法。

飞跃球鞋更应该卖的是情怀

飞跃球鞋 “附着力因素”招数——制造话题性内容引发持续关注，卖的是情怀和故事

ü  为飞跃鞋撰写一个带有传奇色彩的故事：它有几十年历史，曾是少林武僧练功穿的“功夫鞋”。

ü  法国设计师对飞跃球鞋重新进行了包装，为每款飞跃球鞋取一个个性鲜明的名字。其中一双针对女性消费者的粉红色款型，被命名为“甜蜜的风”，还有一些中国特色的名字，比如少林（Shaolin），二当家（Er Dang Jia）等。取名字的做法本身就很有欧美设计师的风格。

ü  在赋予每双鞋独特性的同时，设计师没有忘记飞跃球鞋身上所带有的最重要的东西——中国元素，他们专门制作了与消费者互动的飞跃网站，别出心裁地为飞跃建立了“个人档案”：“出生地：上海；状况：单身；星座：天蝎”。

夹克的虾 “附着力因素”招数——跨界合作经营刺激粉丝分享，卖的是情感和社交

ü  联手滴滴，配送宵夜订单，既解决第三方平台对宵夜订单的处理能力比较有限的问题，同时提高滴滴夜间低峰时间的车辆运营效率。

ü  联手可口可乐，仿照像可乐配汉堡模式，与可口可乐新推的高端维生素气泡品牌“ 怡泉+C ”饮料，组了一个麻小加饮料的“清凉热血套餐”。

ü  联手京东众筹，在4小时内闪募超过600万元资金，成为京东股权众筹项目中首个被超额认购的创业项目，获得媒体广泛报道。

ü  与 O2O 按摩推拿品牌“宜生到家”合作，把菜品和按摩服务结合，推出 “超级按摩虾（蟹）”套餐，合作双方由此提高品牌曝光率，降低获客成本，刺激消费。

ü  突出社交属性，重设消费场景，离开实体店，偏向家庭和办公室，比如家庭聚会、团队加班，甚至是朋友间的食物礼品等等。

ü  为传达心意，提出“你在乎的人 有多久没聚了”的消费主张，甚至还特意拍了一部微电影，让消费者感受产品和品牌的情感温度。

夹克的虾想传递的是美食的社交和情感

环境威力法则：不起眼的信息点，群体效应的引爆点

书中说到，流行潮同其发生的条件、时间、地点等密切相关，这也就是环境的力量。促使人们进行某种行为的不是某类人而是其所处环境的某个特征。比如犯罪，其根本不是处于本能行事也不是只生活在自己的世界里，而是对自己周围的环境非常敏感，对各种暗示非常警觉，总是按照自己对周围世界的感知、在身边事物的触动下萌发犯罪念头。

在某些具体情境下，我们内在的脾癖性会屈服于强大的情境。比如，笔者上课时假若坐在第一排听讲，会毫不苟且的认真记笔记，手机都不敢拿出来玩。而当我坐在教室后面的时候，自己的警觉性会很自然的下降。如果我们只从内在特征去考虑，忽略具体情境所起的作用，我们对于人们行为的真实原因的认识是自欺欺人的。

此外，我们似乎都有一种惯性，就是本能地从人的基本特征的角度去解释身边发生的事情，对于人际暗示比环境暗示要敏感。

一个人的信仰和思想在指导行动的过程中并不像行为发生的具体环境所施加的影响那样重要。当我们试图使一种思想、一种观念、一个产品为别人接受，我们实际上是在改变我们的听众。实验表明，大环境下细微之处的变化对引爆流行潮起着重要作用。

环境威力法则认为，那些诱发人们不良行为的因素可以是非常简单的、微不足道的日常生活中秩序混乱的信号，如公共场所乱涂乱画和乘车套票现象等。

除此之外，环境威力法则还强调了一个神奇的数字：150.要发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮，而发起小规模流行的团队最有效的人数不得超过150人。

心理学家认为，一旦我们成为群体中的一员，我们都容易感受到来自身边众人的压力、社会规范和任何其他形式的影响，正是这些至关重要的种种影响裹挟着我们加入到某个流行潮中去。

不仅布鲁姆爱穿飞跃球鞋，他还给儿子“小开花”也买了一双

要想使人们的信仰和行为发生根本的变化，而且要让这种变化能够持续存在，并成为更多人效仿的榜样，就必须建立一个社会团体或组织，在这个团体或组织里人们可以相互交流、实践或培养自己的这些信念。

也就是说，小环境的改变往往能引发大环境的变化，要想发起大规模的流行潮，首先可以发起许多小规模的流行潮。2008年奥运会的时候，有人制作了一批可以粘在车上的小国旗，大约几万个，他们去汽车城推销，没人愿意代理，半天无果。下午他们就在入口处，免费送，有车经过就粘在他们车上，大约送到几百个的时候，就有人主动来找他们主动代理，瞬间火爆了，当天几万个全部销售出去，他们后悔当时没有制作几十万个，回去再制作已经来不及了。这就是通过制造小范围流行引爆潮流的典型案例。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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