用友优普孙汉明：智能制造的灰度

孙汉明介绍说：“国内的MES厂商都要有一定的行业特性，没有哪家MES厂商可以做到行业通吃。国内MES厂商的样板都集中在电子、机器、汽配等行业集中度较高的行业。此外，国内的MES厂商多数还只能采用解决方案的形式推出服务，而无法将自己的MES系统打造成产品。所以，我们目前在找一些行业做的不错的MES厂商，跟我们一起打造智能制造完整的方案。我们自己在MES系统上做一些铺垫工作，这并不是说我们要去开发MES，而是因为它的行业性太强了，我们要做一些适用于行业的东西。我们在基于标准平台上面做开放的接口，主要是类似于数据交换总线的模式，我们称之为Open API，让更多的MES厂商更快的和我们U8+整合起来。”

没有深入制造业的人也许不会了解制造业信息化的复杂程度，当信息化向智能制造的深度引伸之时，这种复杂程度也将呈现出级数般的增长。但是，孙汉明表示：“要搞制造业的智能制造，不考虑行业特性是不现实的。相反，用户非常渴望个性化的行业应用。我们的合作伙伴曾拉我去见过一个印刷行业的客户，我们在印刷行业确实做了一些非常有行业特点的东西，类似行业插件。当我把这些行业插件给用户看时，他马上表示这个行业插件做得太贴心了。”

说起智能制造行业产业链，可能更多的人是按照制造的字面意思，将它局限在制造业内部。但事实上，智能制造与智能营销一定是紧密联系在一起的。对此，孙汉明介绍说：“智能制造和互联网紧密相连，它本身也是在互联网大背景下面出现的一次升级改造。在营销层面，智能制造在智能管理、智能营销，包括智能化的设计、服务，都会有很深的需求。如果我们说制造业的O2O，这会不会是一个悖论？我们拿汽配行业为例，很多汽车配件通过4S店来销，也有很多其他汽配在线平台在做。这些在线平台面临很重要的问题就是供给侧，供给侧在哪儿，他们需要在上面去找。但如果他们和用友合作，它是不需要找的。我只需要把它的数据接口和我的平台对接起来。汽配厂商只需要在U8+里面点一个按钮，就可以把它的库存共享给这个平台，相当于打通供给侧。”

孙汉明坚信：“智能制造与智能营销结合起来，制造企业就能更直观地面向市场，最终它们就可以打造一个自己的产业。”

从孙汉明的谈话中，我们不难体会出智能制造产业链的庞大。在这个过程中，单靠用友自身的力量，显然是远远不够的。也正是因为这个原因，用友优普U8+的产品策略，以及合作伙伴策略，也在悄然发生着变化。

打磨智能制造同盟军

谈起同盟军的问题，孙汉明介绍说：“智能制造里面一定要强调行业特点，没有行业特点，所谓的智能制造其实都是不可落地的。但这个落地如果单靠厂商来做，让厂商把所有行业研究透其实是不现实的事情。每个行业都需要积累和沉淀，这就需要一批人在很长时间内集中于这个行业进去积累和沉淀。为此我们更在关注合作伙伴，希望借助合作伙伴的力量去做好这件事。”

孙汉明接着介绍说：“我们鼓励合作伙伴去开发行业插件，他们的行业插件只能在局部应用。而当我们把他们的行业插件推广开来时，让他们共享其中的利益，这样U8+的行业实力得到了加强，合作伙伴也因此而受益。未来我们的体系向两个方向开放，一个是制造层面的开放，二是营销层面的开放。就是希望越来越多的合伙伙伴参与进来。”

事实上，在产品层面，用友U8+一样在做着类似的准备。孙汉明介绍说：“U8+方面，我们会加大于U8的规范性和开放性，尤其在智能制造行业。规范性方面，开放性方面，不仅仅是针对于企业在制造端的开放性，可能还会有一些互联网端的，就是端化的开放性。”

据我们了解，用友优普不仅在产品和合作伙伴层面，在人才储备层面，一样密谋进行着积累。用友优普针对合作伙伴的智能制造培训和内部规范认证，已经全面展开。

在智能制造项目的交付上，存在着营销伙伴和交付伙伴的资源或能力不平衡现象，我们也需要打造产业链共赢模式，通过严格的认证和能力提升，选拔、引进、培养用友优普智能制造项目专业交付伙伴，有效保障智能制造项目交付及专业化咨询实施与客户化落地，提升伙伴增值服务能力。

由于中国中小制造业的管理基础的原因，我们相信在接下来相当长的时间内，国内智能制造的发展，一样会以灰色为主色调。对用户来说，直面自己的信息化现状，从实际出发搞智能制造，完成一个从白到灰再到纯黑的成功转变。而对智能制造厂商来说，面对智能制造的巨大潜力，已不可能再有一家独大的局面出现。智能制造产业链上的厂商，要做到你中有我，我中有你，完成一个黑白交融的过程，这样，这个智能制造产业链也可能是灰色的。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!