奥数加分取消，教育赛道投资的“蝴蝶效应”

据不完全统计，目前市场上各类线上线下英语培训机构、创业公司等教育机构已经超过5000个。前而当在线教育的竞争已经衍生出在线外教等更加垂直细分的领域，不少明星企业也如雨后春笋般出现，如哒哒英语、VIPKID和51talk等头部平台。

问题来了，玩家已经这么多了，还会有投资人愿意进来吗？在互联网江湖(VIPIT1)团队看来，从以下两个维度来看，少儿英语对投资人的吸引力不会下降；

1.教育的“抗规模化”：教育的地域分散性特征非常明显，能够辐射全国的教育企业几乎不存在，教育机构的区域性特征明显，几乎每个地区都会有自己区域内具备一定品牌影响力的线下培训机构，它们更懂得当地的应试教育需求，再加上教育本身的偏线下体验特征，这也使得局部小培训机构的防御力大大加强。

规模化、数据积累所需要的不单单是资本圈地，占股份。教育行业典型的马太效应远远小于长尾效应，CR4极低，行业出现区域性巨头的几率大大增加，不是少数几个明星企业就能垄断国内的英语培训市场，行业仍然存在很多的投资机会。

2. 政策驱动下的行业标准化：随着国家教育部下文对校外培训机构的整改治理，各省教育厅纷纷出台整改治理计划和意见，这势必推动行业的“浪币驱逐劣币”。

但这轮洗牌本身来自于政策外力，并不是市场自身发展优胜劣汰的决定，因此我们可以断定行业的大门并没有关。而且政策方面的规定加深了少儿英语培训的标准化程度，借力这波整顿东风，是具备上演后发制人好戏的机会。

3. 相对于编程高考化任重道远，大语文标准化尚不清晰，英语教育是个很成熟且市场需求量很大的行业，细分赛道也不少。无论是长期的价值投资还是短期的现金投资都比较适合。

4. 英语学科自身属性决定了教学成本低，英语属于标准化程度比较高的学科，不同于其他学科对不同地区不需要开放不同的教材版本，英语一直都是一个半素质半应试的学科。相对于其它需要名师站台的学科来说，英语教学的门槛相对较低，学习门槛也就比较低。

之前的千团大战，美团并不是最早的，也不是拿钱最多的，甚至一度在市场上很不起眼，但却是最终的赢家，原因无外乎天时地利人和。

天时：产业需求；地利：行业标准化；人和：企业战略制定准确清晰。对于英语培训行业而言，英语培训需求自不用说，政策驱动行业标准化的完善也给予很多玩家弯道超车的机会。

“门”关上了，“窗”的价值也会愈发显现，而英语培训很显然不只是一扇窗那么简单。在奥数、民办幼儿园等一系列在政策的出台过后，资本替代效应发威，让英语培训完全可以吸引更多的资本流入。

产业暗藏三点隐忧：大势如少儿英语也有难念的经

虽然在线少儿英语市场资本眼里确是一块大肉，但正像互联网时代下的大多数风口上的项目一样，往往是各路资本一拥而上，整个赛道玩家云集，十分拥挤。一片狂热混战的背后，仍然无法掩盖暴露出的问题。

首先，头部凸显，门槛较高。

目前的在线少儿英语赛道马太效应已经初现端倪。截止到目前，在线少儿英语赛道已经基本形成了51Talk、VIPKID、DaDa、V兰迪少儿英语等巨头企业为主的第一梯队。据数据统计，过亿元的融资基本集中在第一梯队的几家企业，而大部分仅仅过了A轮以上融资的企业第二梯队企业受资金影响，发展速度非常缓慢，市场份额也比较小。

而据艾瑞咨询统计显示，从2016年以来，已经有超过47家少儿英语企业获得126亿人民币融资，但与此形成反差的是第一梯队的融资额几乎等于第二梯队所有企业一年的融资额。

互联网时代商业发展的特点就是很容易形成赢家通吃的垄断局面，如果企业不能活着的情况下快速发展，那么即便现金流再好，也只能越来越被动。

其次，同质化现象严重。

这体现在两个方面。一方面是几乎所有的少儿英语教育平台宣传都大同小异，什么“外教一对一教学、全英文授课、真人互动”等教学特色，这一现象使得很多的用户眼花缭乱，根本不知道该选择哪一家。换句话说，大多数用户对于在线少儿英语的品牌没有一个系统、明确的认知，难以分清各家机构的区别是什么，这在很大程度上阻碍了机构品牌持久的发展。

另一方面，几乎所有的在线少儿英语机构都宣称自己采用的是国外教材，并且强调是暗欧美测试标准进行自主研发。此外，从运营的角度看，目前大多数在线少儿英语机构都都是通过数字营销广告和电销转化等方法实现快速增长，在流量红利消失的今天，如果大家都采取这样的办法的话，那么只会导致竞争的进一步加剧，获客成本的不断飙升。

缺乏差异化内容，是很多企业走向倒闭的关键要素。

最后，企业有意，资本无情。

企业想拿更多的钱，胸怀大干一场的抱负，但资本市场应该很清楚企业市场规模评估可能不是那么不理想。即便身披互联网、人工智能的外衣，但在线教育行业本质上仍然属于教育行业，教育公司难以形成全国性垄断的规律在在线少儿英语市场中仍然成立。

所以，，虽然在线教育市场在资本与市场需求的推动下得以迅速发展，但如果拿着放大镜从企业运营角度看，问题仍然不仅仅局限于以上三点，在狂热背后，仍然需要浇点冷水，否则一时的隐患会造成会给行业带来极大的损失。

如何把握这波资本流入的东风？

机遇与挑战相伴，对于少儿英语培训而言要想真正抓住其它竞品大门关闭所带来的资本红利，除了严格按照监管规定以外，可以从以下两个维度入手：

一方面，避开主战场的渠道下沉。

一二线城市的家长固然在少儿英语培训的接受程度、教育付费方面表现良好，属于很明显的高净值用户，但考虑到一些行业头部企业已经扎堆数年，建立了自己的品牌影响力，实现渠道下沉战略已经成为必然。

目前的在线少儿英语平台客户大多瞄准在一二线城市，但对于数量占据绝对优势的广大三四线城市来说，虽然对于孩子口语教育的需求比较少，但从总市场价值来看，不会比一二线城市小。

据有关数据调查显示，目前在线少儿英语教育的消费群体中大约有一半来自北上广深，而三四线城市仅仅占了13%左右。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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