雅虎产物副总裁：从0到6.4亿美元，开办BrightRoll带给我的履历教导

解决此问题的解决方案非常简单。只要去重视边界情况就可以了，即远程办公。我听说过有公司最初是机动办公的，但我却没听说过公司最初就是远程办公的。如果公司某部门最初采用远程办公的做法收效不错，那么这对于总部来说也许同样适用。

经验4：成为一个令人讨厌的人

尽管许多初创企业奉行“不做讨厌的人”这一规定，但我认为初创企业创始人必须知道何时、何地以及如何在业内成为一个令人讨厌的人。这一点非常重要。

几乎我知道的每一位成功的创始人首席执行官（包括Bezos、Zuckerberg还有Jobs）都曾在困难时候竭力坚持自己的主张。这里的经验是：有些情况下，你必须要成为一个令人讨厌的人。这种情况几乎总是发生在公司外（业内），而不是公司内。

在2008年末，视频广告行业刚刚诞生，全球经济处于大萧条之中。大型数字广告公司的一位精明的副总裁瞄准了一个职业机遇。他将电视广告中的2000万美元资金投资给了数字视频。

此举立即让这家公司成为了全球最大的数字视频广告商，它占据了全球数字视频广告市场近10%的市场份额。这里面有什么名堂？其实，公司只是想为每千次印象数成本支付3美元，这比当时的市场水平要低了75%。

BrightRoll也许不是第一家给出此提议的公司，但它很快成为了拿下此业务的第一个公司。当时，我们最大的出版商合作伙伴有娱乐与体育节目电视网ESPN、美国有线电视新闻网CNN等。它们都明确拒绝了这项提议。

这些合作商将其当做是一个传统市场的扰乱措施。它们自己的广告位有限，却在大萧条时期还想着维持高价。我们是一个没有任何广告位但却可以获得大量未售广告位的软件平台。低价、大容量的广告活动正是我们的目标客户，这样的广告商最终成为了我们最大的客户之一，毋庸置疑它也成为了我们多年来最重要的合作伙伴。

另一个例子发生在2008年。当时，我们的许多竞争者都在出售视频广告活动，然后在顾客不知情的情况下在展示广告位中展出。我们很难与之竞争，因为它们可以以半价出售广告活动，而客户只会认为他们拥有更出色的产品或是与出版商之间的关系变得更好了。事实上，这些竞争对手都在欺骗客户。

在无法让顾客相信这种行为有违他们的最佳利益之后，我决定宣告这些欺骗人的竞争对手。我还在AdWeek上署名解释了这个问题，然后放在博客上。很多广告商以及活动都受到了影响。

公开召集自己的客户无疑是一件极具风险的做法，而直接点名揭露竞争对手也算是一个比较冒失的做法。尽管做出此举我有些内疚，但收效甚好。

这里的经验是：有必要时，就成为业内让人讨厌的“混蛋”吧。

经验5：得到一个较低的估值

有位无名天才曾说道：“你设定价格，我来拟定条款。”

在创建BrightRoll之前，我曾在一家叫做Plaxo的公司工作。我们拥有所有创始人都梦寐以求的董事会成员，包括Mike Moritz、Ram Shriram、Tim Koogle、Ron Conway、Jon Callaghan等人。唯一的问题是我们每次都需要花一周时间准备董事会议，再花一周时间处理每个月董事会议安排的内容。我们每月只有两个星期的时间来完成任务。

在BrightRoll，我们的融资优先级是这样的（按照顺序）：

1.从自己熟悉的人那里筹集资金。

2.确保这些投资者不会搞砸公司。

3.得到公正的清洁条款。

这样的优先级会导致公司估值较低。为什么会这样呢？首先，将投资者的选择限制在低风险、已知的投资者中，这就意味着你将许多潜在的投资者排除在外。第二，要求清洁条款就保证了公司的估值会偏低。

我们九年来，每季度开一次董事会议，基本上也从未有过董事之间的争议。四轮融资以来，我们坚决采用清洁条款。

结果呢？2008年，在金融危机上升到顶峰时，我们没有辞退一个员工，我们还从现有的投资者手里筹集到了资金。六年后，我们又以我职业生涯有史以来最清洁的股权结构表出售了公司。

这里的经验是高估值并不等同于成功。拥有10%有价值的内容好过50%的无价值内容。

惊讶6：有团体意识

最后两条经验与文化以及我最近读到的一本关于成功创企文化的书有关。这本书是由Sebastian Junger写的《Tiger》。不过令人有点尴尬的是，这本书与创企和文化本身没有任何关系。

书中介绍说：“根据明确的目的，我们都具有归属某一团体的天性。”这样的团体被称之为部落。初创企业不是家庭，也不是部队，更不是兄弟会。

初创企业是一个紧密联系的部落，至少成功的创企是这样的。

部落成员彼此联系紧密，相互支持、相互帮助，尊重根据附加价值决定的地位，而不是根据名字或是头衔。这种同族意识可以带来令人难以置信的忠诚度以及大家共同认可的目标和平等风气。当一个人属于某一个部落时，他们的生命也就赋予了更多的意义。当初创企业成为一个部落时，这种同族意识将为公司解决所有的难题。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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