军武次位面：我们的电商收入马上要超过广告了

作者：张恒 何美晶 来源：新榜（ID：newrancn）

2016年已经过去四分之三，内容创业从兴起到成熟，也已经在多方面改变了整个新媒体的格局和生态。但另一方面，新媒体之间的竞争日趋激烈，同行之间呈两极分化，草根营销号日子开始越来越难过，原创账号涨粉变现也并不容易。

微信红利期后，不到一年做出百万粉丝垂直大号，顺利融资，单集视频播放量上百万，傍上“局座”推出《军武大本营》，这些成绩不得不让人对“军武次位面”刮目相看。内容创业往何处去，听创始人曾航讲“军武次位面”一年多来走过的路。

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创业千万不要做从0到1的事情

《军武次位面》从2012年开始播出，第一季26集陆陆续续到2014年方才完结。更新缓慢的背后隐藏着一个令人震惊的事实，因为所有26集短片的策划、配音、剪辑和后期都完全由“262”一个人完成——堪称传奇的“Crazy262”。

第一集《新纪元武备志》片长11分半。在短片中，“262”综合使用了电影、游戏、历史照片等作为基本素材，配上自己带有浓重口音、网络词汇满天飞的个性化解说以及大量电影、游戏的高燃背景音乐。从诞生之初，《军武次位面》就展现出不同以往军事纪录片的独特风格。

▲《新纪元武备志》片尾提到的所用素材，游戏和电影是核心

虽然制作粗糙，但却是完全从网络上“长出来的”，“次”即是指次时代。《军武次位面》第一季在优酷上评分达到9.4。

2014年底，曾航找到“262”，两人很快就达成了合作意向。不久之后，在TMT圈子里工作多年的曾航，找了多位知名互联网公司CEO级别人物，“众筹”了一笔天使融资。弹药齐备，“光速时光”公司成立，更善于做商业的曾航担任CEO，作为内容灵魂的“262”成为“军武”的总导演和合伙人。

在一次采访中，曾航说：“我的前老板陈昊芝给了我很多建议，他说创业千万不要做从0到1的事，一定要做从1到10。从0到1非常慢，有很多需要去填的坑。”在这次创业中，“1”就是对军事痴迷的“262”在经年的尝试后摸索出的独特视频风格。

“军武次位面”上线之后能够快速爆发、快速获得资本青睐，和独具风格的内容关系密切。很多内容创业团队，就是因为迟迟找不到属于自己的内容风格而始终不温不火，难以突破。

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一年粉丝破百万的四个秘诀

曾航率领团队做的事情，是把262不计投入不问产出的单兵作战模式，变成稳定产出、有用户沉淀、有品牌影响力、有商业模式设计的PGC正规军。

《军武次位面》的第二季从2015年5月份开播，最开始两周一期，进入7月份从第5期开始，就已经能够保持稳定的每周一期。产能上的提升也让“军武”面向平台的时候有更大的议价筹码。

▲第二季31集视频在2016年1月完结，在腾讯视频上总播放量至今已经达到近4000万，更为成熟的第三季播放量更为惊人，在腾讯视频上单集播放量过百万的比比皆是

2015年11月，正式上线半年的“军武次位面”就宣布获得来自真格基金的1000万元Pre-A轮融资，引起业界的瞩目。

2016年4月21日，“军武次位面”公众号粉丝突破100万。在微信红利期过后，用不到一年的时间就在军事这个垂直领域做出一个百万大号，曾航总结了自己涨粉的几条途径：

1. 通过视频往微信里面倒种子用户。《军武次位面》单集视频播放量在腾讯视频都已经是百万级别，本身是一个巨大的流量入口，在视频中植入公众号二维码是不够的，要想见效，必须在视频中加入内容和公众号互动起来，奖品、彩蛋、互动栏目都是有效方式。

2. 和游戏公司大量换量。“军武次位面”用户和军事游戏用户有极高的重合度，公司和游戏厂家也有着密切的合作，“对于一些热门游戏来说，这款游戏的激活码、兑换码往往成为玩家圈子里面的稀缺资源”，拿到这些资源后就成为游戏用户关注的福利。

3. 赞助游戏主播和游戏比赛。战争类游戏的直播和比赛用户非常精准，但因为规模有限，赞助费用并不高。不过效果却非常好，据曾航说，有次某主播在直播中提了一下“军武”，结果就带来上万粉丝关注。

4. 通过微信广点通做广告投放。广点通并不是一个有钱任性的游戏，核心还是要有良好的内容做基础，不只是要吸引用户来，留得住才更加关键。

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军武的电商之路

做好内容知识基础，获取用户也不是目的，变现才是正事。“军武”高达90%的用户为年轻男性，这样的用户结构使他们成为游戏厂家的宠儿，广告源源不断。但在广告之外，电商成为“军武”寄予厚望的变现模式。曾航认为：“内容电商的核心是通过内容筛选出一批很精准的优质用户，为他们寻找喜欢的商品。”

前有“罗辑思维”，后有“一条”和“年糕妈妈”，这些现象级的电商大号让曾航意识到内容电商这条路是通的。“用户在微信买东西的流畅度、习惯也在一点点地培养起来，接下来市场拼的就是谁手里握有的用户比较优质。”而这一点也已经得到部分验证，小说《亮剑》，在军武的商城中，每十个点进来看的用户中就有一个付款购买。精准粉丝的转化率非常惊人。

“现在电商收入快占到一半了，马上就要超过广告，而且电商现在还是收着做。”曾航告诉新榜。目前“军武”大部分商品采用的是预售模式，好处“一是零库存，二是没有风险，三是可以测用户的反馈，四是不占资金。缺点也很明显就是用户体验差，下单之后往往十天半个月才收到货。”

▲单价高达38800元的俄罗斯定制军事主题旅行路线，在军武也颇受欢迎

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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