抖音出海成功背后：冰火两重天

在运营上，TikTok推行本土化运营。在运营上本土化最具代表性的案例就是TikTok在日本的发展。日本是一个非常特殊的国家，虽然它与中国在文化背景、地理位置上都相近，但它也是文化最为封闭的国家。如果不能很好的融入日本文化和当地人的生活方式，一个全新的产品是很难发展的。而此前百度的失败究其根本与本土化运营缺失也有很大联系。

在这样的背景下，TikTok在最初带着团队进入日本的时候，就开始着手准备本土化，吸纳本地互联网人才进入公司，重金聘请日本高管进入公司，以及中国总部的决策权逐渐转移到日本分公司，海外运营更为独立化。通过这种方式，迎合海外本土用户群体的需求。

此外，为了提供更加本土化的内容，TikTok在日本与多个当地机构达成合作关系。在背景音乐的曲目上，与日本娱乐巨头Avex达成合作，为亚洲用户开放2.5万首曲目的使用权。

2018年，TikTok在日本创建了280多个官方主题挑战，其中大多数背景音乐都是日本现下最为流行的音乐。今年，TikTok还启动了TikTokSpotlight"音乐人计划，通过TikTok平台评选和扶持优秀的独立音乐人。在广告推广上，TikTok邀请日本超人气歌手彭薇薇，女子偶像团体 E-Girls等入驻代言。

除日本外，TikTok在其他国家的推广也极具本土化。在美国，TikTok在脱口秀主持人吉米·法伦（Jimmy Fallon）的滚风草挑战活动带动下提高知名度。同时，TikTok大力鼓励拍摄本土原创内容，采用简单的标签进行分类，这样可以使用户在TikTok上面看到各行各业的人和事。这一些列的措施将TikTok打造成当地主流社会的公共讨论圈

本土化的运营和广告投放，都为TikTok敲开了不同国家的大门。于此同时，TikTok对Musical.ly的收购案也是其国际化的助推器。Musical.ly作为音乐类短视频社区，90%以上用户是21岁以下年轻人。据资料显示，Musical.ly全球月活量超过7000万，日活量接近2000万，北美的日活量超过600万，并且长期占据北美APP排行榜首位。

TikTok在上线3个月后就收购了Musical.ly，不仅利用Musical.ly本身的名气在北美打开市场和知名度，而且内部消化了Musical.ly的用户，走出了国际化的第一步。

戏剧化的是，马化腾曾经也有机会收购当时市场社交产品的主导者WhatsApp，却错失良机。相比于WeChat出海的重重困难，TikTok在时间和机遇上更胜一筹。

除了WeChat的经验外，百度出海碰壁的先例，也为TikTok在日后的推广上规避了问题。2007年，百度成立日本分公司，先后重金聘请索尼、雅虎的前高管来拓展日本业务，大张旗鼓的背后碰了一鼻子灰。2015年百度日文搜索引擎关停，百度搜索引擎出海同样以失败告终。

相比于百度此前的出海而言，TikTok的出海有更大的空间。百度在进入日本前，已经有了谷歌和雅虎在市场上分庭抗礼之势，并且战略上没有完全的本土化，失败似乎是注定的。

TikTok在出海前，短视频风潮还未席卷全球，留给TikTok的发展空间大，同时抖音在中国的成功，也为TikTok的短视频模式的优化奠定了基础。

前车之鉴，后车之师。TikTok的成功已然是站在前人的肩膀上，不断创新，不停前行探索出来的一条新的出海模式。此外，TikTok在出海时期的机遇、即时收购、以及短视频社交这种新型模式还未在全球市场推广等，这些种种都是TikTok出海成功必不可缺的条件。

应用产品出海漫漫长路，未来可期

出海这条漫漫长路，TikTok走了三年，火爆全球。它成功了么？可以说是短视频成功了，但是TikTok以及其背后的字节跳动来说，它只是一个在世界互联网上卷起的第一朵浪花，浪花很好看，但也面临着随时坠落消失的风险。

虽然在国际上热潮未断，但是TikTok短视频内容的质量、用户隐私的保护、商业化程度还相对较低，用户留存率不足都是其短板之处，在未来都还有待改进。同时，母公司字节跳动对美国政府一系列操作的应对措施暂时还未回应，字节跳动对TikTok又会做出怎样的决策，这些都是未知数。

张一鸣曾说过：用国际化的产品，做本土化的内容。TikTok火爆的背后，还有千千万万个正在出海或是即将出海的中国应用产品。他们或许可以和曾经的TikTok一样，站在前人的肩膀上，开拓自己的道路。又或者说是复制TikTok的模式，制造下一个爆款。

同时，2019年4G的时代已经过去，2020年5G正昂扬走来，5G技术的发展又会在已经饱和的4G技术基础上有什么样的新变化，对互联网又有什么冲击，短视频的未来，TikTok的未来又或是中国出海应用的未来，在5G的全新时代下会是康庄大道还是泥泞曲径，未来可期。

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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