【专访徐晨】错失那些赛手之后，在这些赛道，戈壁下的是怎样一盘棋？

那么，差异化的运营一些长尾的产品，恰恰才是强需求。它的供给和需求中，供给是相对缺乏的，是倒置的。这可能是中小型运营商不太注意的一点，也很难和大品牌做出差异化。像商务酒店，现在好多主流的酒店连锁品牌开始推他们的低价策略的子品牌，其实很难界定差异化。

同时，对于酒店管理这个细分领域，原来的酒店管理商在业务模式上存在很大的问题，说到底就是他们都希望酒店的设施越完备越好。除非你是自己开店，如果你是酒店管理方，多少存在误区，就觉得反正钱是酒店开发商输出的，我只负责管理，每年收一些管理费。这样的情况下，他对固定成本的开支其实并不是特别在意，这对整个的酒店生态其实不是特别有利。

去大酒店，你会发现都装修的特别豪华，像巨大的游泳池之类的，那些会有很多人用吗？其实也不一定。所以现在需要一些新型的、小型的、符合物权所有方的、比较轻运营的，差异化的模式，这是我们认为主要的机会之一。

3、大数据：寻觅基于数据能够产生精准营销的公司

猎云网注：戈壁在大数据领域投资案例：WayBlazer, 悠易互通，云智慧，驻云，Sleepace, 车萝卜，普强，小智音箱等。

B2B这块，我们主要在看通过供应链的整理和优化，提供价格比较优惠的产品。现在我们还继续在寻找，寻找基于数据能够产生比较精准营销目标的公司，确实国内算法做的比较好的公司不多。

我们把它分为几个方面：包括跨境信息系统，更多的是通过供应链信息的整合；第二就是国内这些产品了，原来大家的方式就是多SKU，线上的COSTCO模式；或者少SKU，但是集中供应。目前，我们还没有看到特别好的选手。一方面和整个大的电商局势有关系，京东，阿里在不停的布局当中，当然小的公司也会有机会，毕竟大公司和小公司运营维度差别还是蛮大的。

4、VR/AR：从设备切入，先锁定靠谱的人

首先可以印证的是Google做的事情代表了这个行业多数人的看法，对于VR/AR企业的发展走向，其实我觉得未来可能会有两类公司：一类就是像ARCHOS这样的，像苹果一类的公司，它想建一套自己闭合的生态系统；还有就是做平台的公司，希望建立自己更多的平台优势。

我们可能会投一两家做VR设备的公司，像Google和IBM，首先都从设备开始。我觉得现在的情况就是因为在设备平台还不明确的情况下，所有做平台的公司面对的可能是小群体，侧重的是所谓的关注度，很难从中间找出真正的消费收益。

但是反过来看，前端这块还有不少的机会，包括怎样优化头端的算法、优化用户的体验。虽然VRCAM在行业中体验做的算好的，但其实他还是有很多违背进步的地方，他提供了一种VR产业应有的模式，但是并不是说他是一个完美的模式，这可能是需要提高和改变的。

AR，我们觉得还早，与AR结合的场景应用我们在留意，从07-08年LAYA出来的时候就在关注，后来看出来这个行业需要很多的数据积累和沉淀，这对小公司来说难度比较大。我们其实慢慢还在看一些场景比较明确的，例如可视化的健康，可视化的车等等。

对于戈壁自身而言，我们现在投资的公司并不一定将来还会投资他，但是反过来说，现在如果不投资这个领域，将来对整个产业的发展趋势其实是没有把握的。

我们更多的希望找到这个行业里面对产品有较强认识的创业者，他能够明白这个行业的业务逻辑，知道设备里面主要的问题在哪、坑在哪。包括做平台、做内容的创业公司，如果对头端没有认知的话，其实是做不出来的，基于头端的服务需要对行业有一定的积累，这是一个比较现实的问题。

我认为，当下这一时间点是对创业者而言是很好的时机，你可以在这个行业里面建立自己的品牌。虽然有大厂在，但其实大厂本身的产品还不成熟。第二，如果大厂是打造闭合产业链的话，现在来看出货量也不会特别大。反过来看，小厂有自己潜在的业务逻辑、差异化的切入点，其实还是有很多机会的，这也是我们投一些厂商的原因。

当然，我们也知道风险很大，但是我们想要先找到合适的人，把这个行业中靠谱的人先锁定下来，毕竟任何有远见的投资布局都需要一定时间的积累。不过这肯定是一个非常漫长的过程，不是1-2年、2-3年就能搞定的。

厂商需要在这种全新的业态中先活下来，并随着行业的发展而发展，如果连生存能力都没有的话，未来想要去抓住所谓的大的机会基本都只是讲故事了。现在的一些号称做平台的公司，我觉得基本都是抱着被上市公司并购的想法，都是在讲一个大生态的故事。

但在当下这个连设备都没有完备的阶段，生态其实是不成立的，何来生态？

猎云网：出货量是决定这些企业是否活下来的因素之一吗？现阶段，中国的VR用户量能否支撑起来设备产出量？VR设备又是否真的满足了用户的需求？

是的，所以我们认为一方面他要降低自己的围墙；第二，要能够为用户提供更加多元化的可选方案；第三点，也是最重要的，应该提供更加友好的服务。已经有一些问题暴露出来，就是多数用户其实是不会使用设备的，因为需要复杂的设置过程、定制过程等等。我们希望看到一个厂商真正做出能够被使用的东西，这个关键点不在于设备本身，还是在于用户的交互体验。

对于设备，我们倒是觉得价格会很快下降，但在很长一段时间里还是一些核心的骨灰级用户在用，因为内容其实并没有那么多，等大家真的准备好了，铺到二三线以后，才会出现真正的行业机会。

但可能这也真的是一个赌博，没有太多所谓的先机可以抓取。

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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