同样玩“屌丝经济”ZARA成就世界首富 小米为何不行？

　　相反ZARA在奥尔特加手下的发展，半个世纪以来一直是稳步增长，并没有因为急于扩大而丧失对品质的降低，如今ZARA的商品从设计、试做、生产到店面销售，平均只花三周时间，最快的只用一周。而在国内，以快著称的美特斯邦威，完成这一过程还要80天的时间。为了保持自己的高效运营，花巨资一体化设计自己的灵敏供应链，投资达几十亿欧元建设达标的生产基地。许多品牌服装想模仿ZARA，可是却没有这样巨额投资的生产基地，而只能望而生叹。另外，并未因为中国、印度、东南亚廉价劳动力而动心，ZARA生产基地依旧设在西班牙，只有最基本款式的服装在亚洲等低成本地区生产。为了保证效率，ZARA成品服装在欧洲用卡车保证即时到达，而对于美国和日本市场，ZARA不惜成本采用空运以提高速度。从上面这些看似笨的办法，正是ZARA牺牲短期利益，采用长久战略逐渐把对手抛在无法抗衡的位置，而这种慢功夫正是小米现在最缺的东西。

　　其次，不专注：虽然，曾经的ZARA小店铺渐成为奥尔特加Inditex集团，旗下共有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOME共八个大服装品牌。但无一例外，奥尔特加都在围绕自己最擅长的和关联度一致的服装领域发展。虽然，从浅层次的经济理解上来说，一个企业经营服饰、地产、饮食、药品、互联网多个领域，相比专注一个领域赚钱的门路更多。但历史证明，无论微软、谷歌、脸书还是亚马逊都是靠聚焦本领域而做到世界前列，而谷歌刚嗅到自己业务线过多，就开始紧急拆分，原因自然是让隶属母公司的新谷歌可以变得更专注。

　　曾提出“专注、极致、口碑、快”七字诀的小米,近些年除了小米、红米当之无愧的核心手机外，较贴主业的有小米手环、移动电源，联系已经不能说很紧密的有小米电视，小米盒子，小米路由器，小米音响，小米摄像头，而小米体重秤，小米血压计，小米插座，小米空气净化器就与手机业务关联过弱。虽然因为App控制，让所有的小米涉足都有了依据，但在这些新品的稀释下，许多人已经不知道再如何去定义小米。

　　最后，陷入品牌建设误区：不明白“ZARA”此屌丝非彼屌丝，小米最大的弊端，其中急功近利、不专注都是表象，真正的核心是陷入了品牌建设的误区。我们常常谈论屌丝经济，这没有什么丢人的事。无论哪个国家，就算美国人，也会因为中国货便宜，一边看不起中国一边疯狂的购买廉价的中国货。但，所有人都忘掉，“屌丝”是一种状态，而不是心理认同。在自嘲文化的兴起下，现在很多人开始拿屌丝做口头禅，但这是一种面对现实的无奈，正如冯小刚对屌丝一词的厌恶，每个人都可以开自己玩笑说自己是屌丝，如果大街上陌生人如此称呼，一定会还之拳脚。

　　小米在一个恰当的时机，以性价比横扫了整个智能手机市场，正因为早期在手机销售飞速增长中背后，不注重品牌建设的隐藏危机已开始浮现。以ZARA来说，虽然同早期小米一样，都不做广告，但在品牌建设上却异常成功，为了保证自己的款式最前沿，其旗下200多名的专业设计师，随时穿梭于巴黎、米兰、纽约、东京等时装之都的各大秀场，并以最快的速度推出仿真时尚单品。为了提升自己形象，从不做广告的ZARA把店专开在范思哲、LV、GUCCI这些奢侈品店铺之间，就像单品非常便宜的优衣库偌大的旗舰店开到了寸土寸金的三里屯，这种对黄金地段的占有比之广告更能提升品牌自身逼格。

　　ZARA甚至搞定剑桥公爵夫人凯特·米德尔顿在与威廉王子，2011年威廉王子婚礼次日穿着49.95英镑的ZARA蓝色连衣裙的照片就曾被曝光。一个赚钱的企业，品牌一定没有瑕疵，例如QQ群、朋友圈从未停止过的抵制日货垃圾信息一样。一个企业品牌在消费者心中的价值，决定了你能走多远。

　　而小米有爱惜过自己的品牌羽毛吗?从上文说的小米高管对红米内存不够回应的弱智算起，2016年7月份曾经小米创始人之一、神话缔造者的黎万强复出，公开表示，就算小米手机卖三四千，也会保证有万元的品质。还小米笔记本推出时，很明显戏耍观众的“比一分钱硬币还要薄”的广告语，刘诗诗代言红米Pro中含射色情的“双茎头”文案，以及小米 5 发布的 " 打飞机更快 "文案。这些既low又三俗的营销手段和文案数不胜数，这让我想起《跨界喜剧王》里周杰与孙楠搭档相声里调侃的那句话，“想红啊，光着屁股二环跑一圈，包你红”，现在小米的许多营销手段似乎都是在靠光屁股来透支品牌。

　　如果每一个经济上的“屌丝”心里也“屌丝”的话，对此尚可臭味相投，但从来没有哪个品牌是靠低俗、low成为畅销品牌的，小米因为性价比的胜利，以为只要价格合适配合点知名度就能卖疯，或许把正面品牌形象当做垃圾一样看待，也或许因为短期维持450亿美金的估值，无法顾及“话题”之外的品牌损耗，但这种持续的并且越来越频繁的low手段，正在让小米品牌变得让人无语，像我这样对新生事物接受较强的人，谈起小米都希望它的“神话”快点结束。当小米有意或无意陷入了品牌建设误区时，一个在发展中丧失最佳时机，未能建立好品牌形象的公司，一定走不远。

　　今年年初，《2016胡润全球富豪榜》公布，雷军以920亿元位列大陆富豪第五，全球第62位，比去年上升12位。而这个身价，参考了小米最近一轮融资估值450亿美元，以及雷军的顺为资本已募资近60亿元，投资100多家创业公司后整体的计算。哪怕小米发展势头受阻，雷军的财富依然是中国超级富豪。

　　4月，在2016中国绿公司年会上。雷军在现场以“小米的明天：新国货运动”为主题做了演讲。此前此后，雷军多次以小米谈起新国货运动，俨然以新国货旗手地位自居。参考小米一路走来的每个环节，凭借着雷军现有的财富，这场被他提出的新国货运动充满迷惑性，尤其是在这个信仰力量至上的中国当下，走歪的小米将会带歪很大一批有机会成为“品牌”的中国企业。

　　同样玩“屌丝经济”ZARA成为一种时尚品牌，在许多粉丝眼里，穿着ZARA的产品已经是一种价值观的呈现。而小米在靠“屌丝经济”起飞之后，做大之余却被超高的估值所累，不仅未及时从做大到做强的转变，反而为了追求数据上的好看，使劲所有力气，想办法把销售额做上去，把估值拉上来。ZARA成就了奥尔特加，不仅仅是世界首富这一头衔，更是一个可以成为百年品牌的商业榜样，虽然雷军财富已经站在中国商界的食物链顶端，然而渐行渐远的小米，正让这场原本可以引以为豪的创业，化为一场无奈的唏嘘。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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