在营销没有花一分钱的情况下，我是如何为我的应用吸引230万下载量的（一）

在这个时期，我盯着屏幕上的数据，却不知道下一步要做些什么。我仍然不知道为什么在采取了免费模式之后，这个应用会突然间变得如此受欢迎。可以肯定的是，这一定不是推广和媒体报道的结果，因为我根本就进行过推广，也没有媒体报道过这个应用。

博客

之后，我开始尝试博客营销，而且效果还不错，这篇博客的阅读量超过了2万次，有220次的Twitter转发，50个Facebook分享，甚至登上了Hacker News首页的第二名为止。从这篇博客发布之后，一切工作都开始变得顺风顺水。

所有从业者都知道，如果一篇有关产品的文章能够登上Hacker News的首页，那么它都会马上获得成功。

然而凡事都会有起有落，当下载量开始滑落的时候，它的滑落速度也是让人瞠目结舌的。从下面的图标中你就可以一探究竟。毕竟在登上Hacker News首页之后，这个应用就再没有被任何主流媒体所报道过了。在度过了最初的疯狂之后，人们开始冷静下来了。

应用内购买

对于应用内购买这件事，我可以说是又爱又恨。虽然使用这种模式可以让我更好的对这个应用进行实验，但是从本心来说，我一直认为这是一种被开发人员过度使用的手段，尤其是针对儿童开发的游戏，要知道儿童没有任何购买能力，但是他们却拥有购买欲望。

很多用户都给我提供了反馈，他们希望我能将锻炼时间和动作做的更灵活一些，让他们拥有更多的自主权，因此我将其视为一个不错的卖点，让收费的专业版应用拥有这些功能。

很简单，多花几块钱，用户就可以拥有额外的功能。

应用内购买对于应用营收有什么样的影响？从这个应用来看，它将应用的每日营收提高了3倍，从每日22美元提升到了每日65美元。每天所有的新下载中，大约有2-3%的用户选择了升级为专业版应用。

翻译App Store描述

在所有的下载中，超过50%来自美国用户，其他的用户则莱泽加拿大、荷兰、菲律宾和英国。

为了让更多的用户接触到这个应用，我决定将App Store内的文字描述翻译成更多的语言，包括葡萄牙语、日语、意大利语、德语、法语和简体中文。在这个工作上，我花费了大约100美元的成本。

截止到目前为止，翻译工作基本可以宣告失败，它并没有对应用下载量造成多大的促进，没有吸引到上述国家中的用户。

倾听用户声音

许多的用户给我留言说，他们希望应用能够拥有健身日志功能，因此我将这个功能做成了另一个应用内购买。

这样一来，应用内购买每天的收入提高到了75美元：

扁平设计

扁平设计是一个很有意思的话题，我的这个应用采取了扁平式设计，而这个设计也导致了两个问题。

第一个问题，就是用户没有意识到动作选项是可触摸的，为了解决这个问题，我在动作选项内加上了一个箭头来对用户进行提示。

第二个问题，就是用户没有意识到应用内的日历图标（健身日志按钮）是可以触摸淡出的。

下载

在2013年剩下的时间里，应用的下载量都没有再一次达到此前的高度。

但是老实说，在那段最疯狂的时间里，应用的下载量平均每天达到了2500次，我甚至都不知道这是从何而来的。在其余的时间里，应用下载量都一直是比较平稳的。

我要再一次说明，这些下载都是App Store内的直接搜索和用户之间的推荐而得来的，我并没有做过任何推广。

销售

稳定的下载带来的应该是稳定的销售数字，对不对？

在2013年里，销售数字一直在稳定的上涨，下图也许会看的更下明显。

其中大约70%的营收都来自美国市场。

应用内购买价格

对于应用内购买的价格，我也进行了测试，我分别尝试了0.99、1.99和2.99三个价位。每一个价格我都测试了一周的时间，从上图中你也可以看出来。价格的高低，会直接影响到购买量的多少。

澳大利亚市场表现

感谢苹果，他们在澳大利亚App Store的首页上推荐了这个应用，虽然澳大利亚市场不是太大，但是依然给我的应用带来了积极的影响，促进了下载量。这个应用甚至排在了免费应用总榜单的第二名，仅次于苹果自己的12 Days of Gifts。

未完待续（戳～）