在营销没有花一分钱的情况下，我是如何为我的应用吸引230万下载量的（一）

创造故事

我们把时针拨回到2013年5月，那时我是一家音乐应用开发公司的联合创始人，我们的产品名字叫做Discover。在我们的不懈努力之下，这个应用的总下载量成功突破了400万次，我们也获得了超过100万美元的融资。

很多时候，都会有人问我，造就一个成功的应用的秘诀是什么。我们成功的找到了通常成功的道路，做出了一个人们愿意下载的应用。但是之后我又开始了对另一个问题的思考：我还能够重新复制这样的成功吗？于是我开始了另一次应用开发旅程。

我觉得自己非常幸运，因为我读到了一本非常卓越的著作，它就是《The Fortune Cookie Principle》，正是这本书开阔了我的眼界，让我对于讲故事和制造产品有了更深的认识。

另外，关于One More Thing大会的一篇文章也让我茅塞顿开，它教会了我如何撰写新闻稿。但是最重要的当时还是产品，没有好的产品做基础，新闻稿写的再好也无济于事。

寻找创意

我最初的想法，就是随便开发一个应用，用一晚上的时间完成应用开发，然后再做一些测试和试验，看看能不能从中获得成功。足够幸运的话，也许我的应用可以获得几千个下载量，然后从中赚钱几百美元。

我那时知道自己先要找到一个创意，但是问题是我那时根本就没有任何头绪。那个时候，7分钟健身锻炼应用正火，许多媒体都在报道这样的应用，因此我也想搭上这趟顺风车，开发一个类似的锻炼应用。

在这个应用的开发上，我给自己制定了几个目标：

• 应用中必须要要包含12种不同的锻炼（为此我在谷歌上好好搜索了一番，因为我那时连平板支撑是什么都不知道。）

• 在应用中加入语音指导，告诉使用者何时需要进行动作、何时需要休息以及下一个动作会是什么。

我还给这个应用想了其他一些创意和功能特性，例如：

• 支持iPad设备。

• 可调节的锻炼时间。

• 随机锻炼动作。

• 可调节的动作组合。

• 让用户记录锻炼日志。

• 社交媒体分享。

但是由于时间比较紧迫，所以我不得不舍去了其中的一些功能（暂时）。

开发阶段

5个小时之后，我做出了几个静态屏幕渲染图（渲染图使用的是一些不同的数据），以及一些文字转语音内容。由于我并不是专业的设计师，因此渲染图的效果比较一般。

又过了一个小时之后，我设计好了应用的图片，由于设计水平实在有限，因此图标看上去也比较基础。初次之外，我还做了其他一些屏幕截图，并且编写了应用的基本描述。

在提交应用的时候，我惊讶的发现，“7 Minute Workout”这个名称居然还没有被使用，我猜还有其他一些类似的应用在等待审核，而他们也想要用这个名字，事实证明我的猜测是正确的。

我用了6个小时的时间完成了应用开发和提交。而这只是一切工作的开始。

经过6天多一点的时间之后，我的这个应用通过了App Store的审核。除了我之外，没有任何一个人知道我做了这样一个应用，连我太太都不例外。

这个时候，应用商店内已经有了多个类似的7分钟锻炼应用。因此，我在第一周的目标就是在不告知任何人的情况下，让这个应用去吸引用户。要注意，我没有告诉任何人这个应用是我做的，也没有联系过任何一家媒体寻求报道。

其实我并没有抱太大的希望，但是出乎意料的是，这个应用真的吸引了一些用户，而且它在应用商店内的排名也一直比较稳定。

虽然成绩并不算优秀，但是考虑到我没有进行任何宣传，这个成绩还是可以算的上不错。

因此，在1.1版本上，我将主要精力放在了营销上面。我给应用添加了社交媒体分享功能，当用户完成了一次锻炼之后，他们可以将锻炼结果发布在Twitter、Facebook上，也可以通过邮件发送给好友。

上面我提到了一篇有关撰写新闻稿的文章，在这篇文章的指导下，我写了一篇有关这个应用的新闻稿，并且将其发给了10家主流应用评测网站。并且每一封信都附带了4个应用兑换码，供他们下载应用并且试用。

你们猜猜发生了什么？基本上什么也没发生，没有任何一家媒体给我回信。这些媒体都在Twitter上将应用的兑换码送给了他们的读者。而送出去的这些兑换码中，只有4个被使用了。也就是说，基本上可以肯定这些媒体根本就没有去尝试这个应用。

因此在接下来的一周里，应用的销售情况没有任何的突破。

也就是说，我浪费了3个小时的工作时间。我想起了以前我听过的一句话：你要用一个好的故事去销售你的应用，联系你已经拥有的人脉，和他们建立起牢固的关系，让他们去注意你正在做的事情。

在下一阶段的测试中，我将主要精力放在多平台适配上，尤其是对于iPad设备的支持，这样做能够让我接触到更大的市场。

在这阶段的工作中，我依然尝试应用的简洁性，并没有添加过多的新功能。因此这个工作只花费了我2个小时的时间。之后我又用了30分钟的时间做了一些屏幕截图，然后将应用提交到了App Store。

Again it made almost no difference to sales, if anything it went backwards.的市场看上去扩大了，但是这对于应用的销售基本没有任何积极的促进。

免费策略

在这样的情况下，我只好祭出大招：免费下载。我已经对付费模式进行了一段时间的测试，也知道了付费应用的销售难度。

一天晚上的时候，我把这个应用变成了免费应用，然后就去睡觉了。几天之后，我发现了有意思的事情。

我简直是心花怒放啊。短短三天的时间，我就收获了216718次下载，平均每天7.2万次。要知道在收费下载的时候，这个应用的平均每日下载量仅仅为28次。换句话说，免费模式下，其下载量是收费模式下的2500倍。

这个应用在68个国家的应用市场内都成为了排名第一的健身类应用。而在iPhone方面，它在49个国家的应用市场内都获取了桂冠。

在12个国家内，它成为了全类别应用下载排名前十的应用。而在荷兰等地，它甚至跻身前五名之列：

在美国市场内（该应用下载量最大的地区），它跻身iPad设备全类别应用前25名。

而且貌似用户对这个应用的评分也不错，一些用户的留言让我感到非常欣慰。

有一些媒体开始给我发邮件，希望能够好好了解一下这个应用。我不得不承认，在这个阶段，我兴奋的告诉了一些人这个应用是我开发的事实。我将这个消息告诉了4个人，他们也都承诺会不告诉别人。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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