品牌营销手册：如何打出一个响当当明晃晃的slogan？

· 为人不识陈近南，纵使英雄也枉然 ·

在《鹿鼎记》里，陈近南是个“文士打扮的中年书生”，陈近南的武功应该打不过同出师门的冯锡范，之所以受江湖人仰慕和推崇，主要还是因为他的仁义和人格魅力。

这类形象建树型的slogan 。通常以感性诉求的方式来彰显品牌形象，向消费着不断灌输品牌或者产品的精神理念，提升品牌利益点，以显化品牌调性。

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第六类：情感唤起，引起情感共鸣

红花会，金庸小说《书剑恩仇录》和《飞狐外传》中的一个反清团体。他们的切口是“红花老祖本姓朱，为救苍生下凡来。这个口号直接点名了红花会是以反清复明为宗旨。正是利用当时清朝统治者对汉人的剃发易服的一系列压迫，使民族之间的矛盾上升为社会主要矛盾的时机，创建这样的反清帮会，喊出这样的口号。

在现实中，这类情感唤起的口号基于产品或品牌的基础，衍生对应的情感，用比较感性的语句来刺激用户的心理需求，引起情感的共鸣，继而拉近与消费着的距离。

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第七类：座右铭型，塑造品牌性格

连城诀里的血刀门，第四代掌门人血刀老祖号称「武林第一邪派高手」，门下都作和尚打扮。这个坏的顶天立地的反派人物的口号——海螺沟雪山之巅，老祖立地顶天 一把血刀在手，荡平武林中原。

《五雷盟》里结义最后喊的“奔雷盟五义，天下是吾家，尽伸不平恨，碧血洒黄沙”，就是以行侠仗义为己任，豪情万丈，也颇为武林人士侧目。

这类以品牌理想为宗旨的座右铭型口号，先感召团队，再实践于用户。向用户承诺打造自己独一无二的品牌性格，以引起用户的信赖。

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第八类：攀龙附凤，站在巨人的肩膀上

出自天龙八部里的“北乔峰 南慕容”，深切怀疑是慕容复自己炒作出来的。乔峰的知名度是靠自己多年一拳一拳打出来的，而慕容复成荫祖上父亲慕容博的威名，武功上却难与乔峰齐名。但正是这“北乔峰 南慕容”的光环，也让他备受江湖人的推崇。

品牌成长初期，通过比附营销的手段承认同类产品中的佼佼者，表示自己屈居第二。迎合了人们同情弱者的心理，也加深了消费者对这个品牌的印象。

美国Avis(艾维斯)出租车公司1952年成立后，一直亏损。面对当时瓜分全部市场份额1/4的是 Hertz(赫兹)租车公司。艾维斯公司打出了这样口号：We Are No.2(我们是第二);因为我们第二，所以我们更努力!一年亏损十年的艾维斯怎么可能是第二，但是因为这种看似谦逊、自谦的精神却得到了消费者的信任。

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最后，企业的slogan一旦确定下来就不要总是三天二头的变，需要不断强化，加深用户印象，比如脑白金一打就是十几年。

但是，企业的slogan也不是一定一层不变的，是会随着品牌的大战略发展和规划伺机调整的，比如脑白金最近不也调整了吗？不过效果究竟会如何还不得而知。还有“只溶在口，不溶在手”的MM豆变成了“快到碗里来”，这也更加迎合了年青一代消费者的态度，所以该变也得变。

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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