如涵新财报背后的网红经济江湖

如果可以，如涵想复制无数个张大奕、李佳琪、李子柒的网红神话……

网红电商有多火？互联网裁员潮当下，云南一所院校的淘宝直播专业毕业生全被预订；新冠状肺炎疫情期间，全民开启直播模式，服饰、美妆、卖菜、卖房、卖车……无一遗漏；还有那网红电商达人李佳琪、薇娅，他们的卖货传奇，给直播电商市场按下了快进键。

万物皆可卖，万事皆可播，草根变网红，不设限定的网红、电商与直播结合，擦出了不一样的火花。

在直播电商市场，普通商家货卖得好，聚集到一定粉丝，知名度越来越高的之后，连买货的人都有了网红价值。而网红达人，虽然本身自带流量但也需要有识货的眼光，物美价廉粉丝才会买单，反之过度滥用网红红利卖假货只会名声、粉丝全失。

创造一个网红电商达人并不简单，既要有流量、有名气，也要有买货实力。而2020年，网红已经不是新鲜的词，网红红利期也早已过去，勤劳致富的法则在网红界很难再应验。原本单打独斗、红不红靠运气的行业规则，也变成了平台化、规模化、标准化的网红孵化模式。

因网红电商而生的企业不在少数，“网红电商第一股”如涵则是他们效仿的榜样。而如涵的财报像是网红电商市场的阴晴表，营收下降、亏损加剧、股价下跌，网红电商市场是“阴天”，营收、净利润双增长、股票上涨，网红电商市场是“晴天”。

3月3日，如涵发布了截至2019年12月31日的2020财年第三季度财报。财报显示，如涵第三季度净收入为人民币4.821亿元，同比增长25%；归属于公司的第三季度调整后净利润为2100万元，去年同期归属于公司的调整后净利润为1550万元。

回想，如涵上市后第一季度大亏、第二季度平稳、第三季度上扬，这条路子也应验了网红电商从初期的混乱到升温规范，直至现在被资本热捧成为“全民”标配的发展道路。

网红经济的增强

毫无疑问，以张大奕、李佳琪、李子柒、薇娅等为代表的网红，将网红经济进一步延续和增强了。

2016年，网红经济诞生初期，直播平台、MCN机构（（MCN是一种新的网红经济运作模式，类似中介公司，上游对接优质内容，下游寻找推广平台变现））的盈利主要依靠粉丝打赏和广告收入。

2019年网红电商（指直播形式）爆发，网红盈利模式变得多元化，加速了流量和内容变现。可以预见，未来几年网红经济盈利模式会更加规范化、规模化，进而哺育网红社交电商产业，更会养活了一大批直播平台、短视频平台、MCN机构。

资本的嗅觉是敏锐的，哪儿有市场蓝海哪儿就有竞争。目前，网红经济仍处于红利爆发期，网红电商领域是MCN机构重点关注的掘金地。

2015年出生，由淘品牌“莉贝琳”转型网红孵化器的如涵，5年后成长为行业规模大、最具代表性的一家。

初期，如涵因初代网红张大奕备受关注，而后开展了红人经、电商业务、广告服务等业务，旗下的网红达人从一开始的淘宝平台延伸至微博、抖音、快手等平台，全网精准覆盖。在品牌营销环节，也形成从上游到下游，渠道、内容、终端全包揽的闭环式规模化营销。

而今，随着如涵业务规模不断扩大、网红孵化培育能力逐渐加强，网红达人越来越多，加之电商直播领域的升温，如涵的变现能力得以提升、变现渠道拓宽，整体业务呈现增长的良好趋势。如涵向上发展的趋势也进一步吸引了长期在观望的资本们走入网红社交电商战场。

在网红电商领域，备受瞩目的还有从传统女鞋企业转型开展社交电商服务业务的星期六。

“网红经济概念股”星期六，近期因为股票短时间内涨停跌停而引起外界关注。设立至今，星期六旗下的遥望网络（MCN公司），在抖音、快手、淘宝直播等平台拥有网红达人50余位，签约明星艺人包括王祖蓝等10多位。而且，星期六进军网红电商的目标十分坚定，其官方表示：公司看好新流量形态下的短视频及直播带货的行业前景，未来将持续加大该业务的投入力度。

当然，2019年爆火的李佳琦、薇娅，他们背后的网红电商公司的美ONE和谦寻，也不容轻视。

李佳琪火了之后，美ONE提出全域网红的策略，孵化网络红人进军网红电商的势头不减。薇娅背后的谦寻同样想抓住这次机遇，在淘宝直播综合排名前20的主播中，谦寻已经签约了8~10个，签约对象还包括林依轮、李响、高露等本身就自带流量的明星。

据悉，在去年的“双11”大盘中，谦寻凭借9.71%的UV占据冠军宝座，美ONE以3.17%的占比排名第四，如涵的UV访问量排名仅排到第21名。

网红电商市场硝烟四起，侧面证实了网红经济的繁荣。而诸多入局者除了看中网红或者流量明星的超强引流的属性之外，更看中的是顶级流量和零售领域结合激起的水花。

养活了京东、淘宝、天猫、拼多多的电商市场是吸引网红电商公司的重头戏。2019年“双11”当天，淘宝直播引导成交额近200亿元；快手电商2019年的“116卖货节”的“源头好货”2天出货5000多万单。这些数据都证明了，“电商+直播”的趋势已不可逆，而“网红+直播+电商”更有市场。

再者，随着网红经济的飞速发展，网红电商版图不断扩张，MCN机构规模也在扩大。第三方机构克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展白皮书》数据显示，MCN数量已从2015年的150家发展到2018年的超5000家，90%的头部红人都已被MCN收入囊中。

有意思的是，MCN机构不再是单纯地签约网红、生产内容、执行品牌推广任务充当一个中介平台，而是以网红身份为切入点深入各个领域，有的扶持网红做起了服装品牌，也有的推出网红营销内容做起了知识付费，还有从自营模式转向平台模式为品牌赋能，可见MCN机构多样的变现渠道和独特的生存法则。

网红经济引发的产业革命正在扩大和增强，而以如涵为代表的网红电商们在这场革命中享受了红利，也面临着创新发展的挑战。

如涵“出圈”不易

如涵控股作为网红电商元老开创下了很多“第一次”，近期发展劲头也是可圈可点。但是，网红电商野蛮生长了好些年，在转型精细化运营的过程中还存在很多问题，如涵控股面临着更多“第一次”的挑战。

如涵现阶段发展是稳健的，未来却不可知。

如涵有两条业务线，一是自营业务是如涵自己销售自身所有的自主产品；二是平台业务包括代销、广告模式等，以及让第三方进驻自身平台。窥视如涵对两条业务线的侧重，我们可以看到它“出圈”的走向。

众所周知，如涵前期发展全靠张大奕的网红营销加上冯敏“莉贝琳”的供应链支撑，也就是侧重自营业务，但现在这一现象发生了变化。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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