长文｜为什么用户愿意为你的产品付费？

将 Spotify 和 Facebook 打通又是另外一种投资。在不同的应用之间建立依赖关系意味着你需要承担更多的责任。比如，你的朋友喜欢你的播放列表、喜欢听你喜欢的歌。这就意味着你在你的朋友圈中成为了一个传播品味的大师，可以给朋友宣传最新最酷的潮流。我想，你肯定不会因为不想成为付费用户就失去这得之不易的品味大师的头衔吧！

Spotify 并不会强求你选择一个你喜欢的音乐类型，也不会给你许多听歌的建议，它所做的只是让你自行探索音乐。因为自行探索出来的音乐会让你更加感同身受，而且和别人分享这些音乐的时候，也会让你更有成就感。

当你在你自己的设备上使用 Spotify 的时候，除了生成个性化的播放列表，Spotify 并不会耗费你大量的精力。事实上，它根本就不需要。Spotify 的推荐算法已经足够强大，能够理解你的需求。而且多半时候，推荐出来的东西都正是你想要的。所以，你只需要在培养属于你自己喜好的 Spotify 的时候耗费一点精力而已。_你的_Spotify其实比你自己更懂你的喜好

这些要求你进行付费的广告并不会让人感到特别烦扰，但是却巧妙的破坏了听音乐时候的代入感

另一个能让 Spotify 的付费策略成功伪装成是不激进的原因的是（实际上是非常激进的）你没有意识到你究竟会被一些负面因素激怒到何种程度。

写作或者要求注意力非常集中的情形。

你听了15分钟的 chill Brian Eno soundscape。突然，一个刺耳的、极不匹配的流行音乐开始播放。紧跟着出现了一个广告，一个人告诉了你一个你现在毫不关心的东西。然后又过了 30 秒，这些乱七八糟的东西终于结束了，你终于可以听你想要的音乐了。如果是你，你是什么感受？。

对我来说，摆脱广告的烦扰并不是一个足够有说服力可以让我进行付费的理由。我并不把它们当成是对听音乐有着巨大负面影响的因素。因为只要等广告结束了，我就能继续听我想听的音乐。

而且和 Spotify 会让你跳过 8 首歌才能听过你想要的歌曲相比，广告是微不足道的，更何况它出现的频率也很低，低到很容易被忽略。但尽管如此，广告对于转化率也有着很大的作用。

允许用户在30天的试用期下载离线音乐是极其明智的

没有什么可以比把你曾经拥有的东西强行夺走更会让你抓狂。

通过允许用户下载歌曲离线使用，又在一段时间后限制他们只能听在线音乐，这 30 天试用期带来的自由绝对你产生巨大的落差感。

一个月的试用期对于用户来说完全足够在这段时间内建立起一个音乐合集。更何况 Spotify 大大减少了探索音乐需要耗费的时间：它每天给用户推荐 20 张专辑，而且还会根据你当前的品味和习惯变化。所以 Spotify 通过试用期，给用户画了很大的一个“饼”：如果你们升级成付费用户的话，你们就能享受到多么棒听歌的特权啊。

一旦获得了离线听歌的特权，用户就会囤积尽可能多的歌曲。用他们的话来说，这是属于你的音乐。但囤积的越多，就会让你陷得越深，你再也不会愿意变回免费用户了。

无论用户如何使用 Spotify, 最后都会被引导向升级付费

在用户的使用过程中，有时候 Spotify 会明确的要求用户升级为会员，或者提示这个功能仅仅开放给付费用户。

其中，明确的要求你升级（或者说强迫式的推荐）出现在一些看似可用的功能实质上仅仅开放给付费用户

所以即使 Spofity 有着巨大基数的免费用户，也很容易就能说明为什么它的付费转化率如此之高。只要你是音乐的发烧友、渴望发现那些令你狂热的音乐、存储音乐并想要打造出专属你品味的 Spotify。那么，是时候升级成付费用户了。（当然，你也可以选择不升级）

原文链接：为什么Spotify的付费转化率比Dropbox高了667%

原文作者：Benjamin Brandall

译文出自：掘金翻译计划

译者：SatanWoo

校对者：iThreeKing, DeadLion

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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