3个月百万粉，6千万认筹，4亿传播量，创始人揭秘：10万+是个颠覆性武器

举个例子，我曾看过一篇文章，讲的是一个纽约名流专用的理发师去给流浪汉理发，这篇别人首发只有2万左右的阅读。但我们将整个故事逻辑梳理后，递加了一个简单的价值观。第一每个人都是美丽的，第二高级的人做低级的事，第三人和人之间是平等的，结果这个文章最后达到400万阅读。

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《纽约名流花大钱来找这个花臂的家伙，他却只爱给流浪汉一个惊喜》

它最核心的点就是提供了一个价值观，大家通过转发文章来印证自己的这种看法。但价值观是有天花板的，最好的传播方式不是这个。

最好的传播方式是情感驱动

在信息过剩的情况下，我认为情感驱动是内容能跑出来的关键。每个个体的底层情感，如喜怒哀乐悲伤孤独等等是差不多的。当文章能把人的底层情感调动后，读者会有很强的认同感。

举个例子，我们曾经的一篇文章，讲一个设计师改造西湖边一个房子。那个房子很小，大概是24平米，因为房子很小，家里又很乱，然后他的儿子离家出走了。有一个电视台栏目决定帮他们装修房子，然后改造了独立的空间，改造的房子很漂亮，儿子看到以后又回家了，结果跟妈妈在电视里面痛哭。

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改造前的厨房

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改造后的厨房《一个月爆改西湖边最小蜗居，让住在里面的单亲妈妈露出12年未曾有过的笑容》

这个故事讲完以后我们文末加了这样一句话，“家不需要是一个很大的地方，但是一定要有人等你回来，”这就是人类最基础最朴素的情感，然后这篇文章也转爆了。

我们每个运营人员，对自己的内容都有标准，一篇文章至少要有合计三到五个情绪点。用户看完以后，要么很感慨，要么很认同，要么觉得孤独，要么觉得伤感，要么觉得高兴，但必须让用户觉得值得转发。

不要给用户做选择题

我认为微信后台最要关注的一个数据就是转发，而转发的关键来自内容的提炼。很多运营觉得文字写就写了，用户会自己找到其中的感情点。事实是不能把提炼情绪点交给用户，因为很多人没有这个能力，必须帮读者把情绪点提炼好。

我们常做的就是自己提炼好情感点后放置到文末。用户可以直接用提炼好的点粘贴复制到评论或转发到朋友圈，对整个阅读量的提升是巨大的。

如何通过内容筛选付费用户

有了足够的阅读，筛选完用户之后，账号就跟用户之间形成了连接，意味着你建立了一个抵达最核心用户的渠道，掌握了渠道，适合这个渠道跑的产品那它自己就会来找你。因为它通过你渠道走的时候他的效益是最高的，跑动是最快的，他在付给你成本以后，总成本仍然是低的，这是个性化生产流动渠道战胜传统搜索引擎配置信息的电商化的渠道。

开始众筹的逻辑，先做一大批公众号，通过微信公众号内容筛选一部分用户成为我们粉丝。然后通过众筹项目在粉丝里面继续把用户进行分级，再通过众筹项目里面的回报设置再次对用户分级。通过三层分级和筛选，最后一批最优质的、有非常强的购买力用户沉淀在我们平台上成为终端。

内容连接交易的本质——心理上的靠近会模糊价格

如果说众筹的产品分为一端资产、一端资金的话。资金端理解成流量，我们拼命做流量，当我们手上流量越来越多，意味着我们手上可调用的资金是越来越多；资产端是要找优质的资产，对它进行包装，让它有好的调性，形成高的维度，让别人认可这是非常优质的资产。

而这种包装具体的表现是一种先进的、好的生活方式。

因为有共同价值观，共同兴趣爱好或者共同的标签，就可以解除怀疑。我们把一个商品卖给陌生人的时候，人天生对陌生的东西产生敌意的，需要不断地跟他去沟通，当他知道我们是同一类人时，就会有一个趋同性，这就是做社群的意义。

我们现在做众筹项目，其中有几档众筹额度可能需要五万块，十万块钱、为什么后来大家对这么大的额度都不敏感了，就是因为大家是同一类人，在做同一件事情。为什么有的人宁愿到罗辑思维里面去买不打折的书，因为心理上的靠近会模糊价格。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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