3个月百万粉，6千万认筹，4亿传播量，创始人揭秘：10万+是个颠覆性武器

文/金错刀频道  雯悦（微信公众号：金错刀）  

一个公众号如何PK一个电商平台？

3月12日，一项名为“红树林度假世界”的项目在一个公众号上开启了众筹。项目在平台上线一小时突破300万，七小时不到突破1000万，这个项目还在继续，最终的期望众筹标锁定在5.3亿。

要知道，截至目前国内众筹项目的最高记录是小牛电动车，在电商平台的巨量流量下，其总完成额不过7000多万，现在，一个公号矩阵竟然想要挑战5.3亿？！

开始众筹平台于2015年3月上线，短短一年时间，认筹成功了6000多万，在互联网的传播已有超过4亿的项目浏览量，2000多万视频播放量。

开始众筹的创始人徐建军表示，开始众筹的成功是因为它聚焦于消费升级领域：中国正处于生活方式转型的阶段，很大一批满足了基础需求的中国人希望能获得更好的产品，更有意思的体验，而开始众筹正好满足了这种需求。

“红树林”的成功正是因为其独特的项目理念“我给你的那把钥匙，将会打开全世界。”

近日，开始众筹创始人徐建军坐客爆品会，揭露了众筹背后的本质，如何用10万+的内容去链接交易。

（以下内容为徐建军爆品会课堂分享，未经本人审阅）：

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（一人一城，3月9日后台截图）

我做了十多年的媒体，也从事过金融行业。去年一年，我在纯靠内容，没用任何商业手段去推的情况下，把【开始众筹】公众号做到67万粉丝，其中百万阅读文章27篇，10W+文章70多篇，同时还创办微信公众号【差评】（80万粉丝）、【一人一城】（三个月百万粉丝），一年做了500万粉丝。

能做到这样，我认为是因为我找对了创业方向——人与人的连接。

媒体是低成本获取用户最好手段

人与人之间最高频和最刚需的功能是通联，我认为微信是做得最好的平台。

如果你把微信公众号作为媒介，那么微信群就成了社群，朋友圈就成了社交。这意味着，当一个信息从媒体（公众号）跑到社区（群）或社交(朋友圈)，还能再从社交圈重新回到媒体或者社群，就形成了流量回旋。

这就意味着，在微信，可以以低廉的成本拿到用户，然后培养他们的购买习惯，包括跟价值观趋同的一些认知。开始众筹选择了微信公众号这个跑道，是因为它可以说是基于整个移动社交基础通道上的媒体介质，而媒体是低成本获取用户最好的手段。

内容是筛选用户的最有效方式

我的公众号，不管是【开始众筹】、【差评】还是其他，都有几个特征：

1、人格化非常明显；

2、用户大部分是基于内容抓取的；

3、用户属性和我们是相对吻合的。

为什么说内容就是抓取用户和流量的成本最低点。如果把内容理解成一个产品或者现象，它的外在表现形式，跟人的感官，以及跟人感受需求是紧密相连的。而理解最有效的方式就是所见即所得，所以用内容去筛选用户是最有效的筛选方式。既然涉及到筛选，能有更广的用户就至关重要，那么一定要有十万+文章，那意味着传播。

为什么你的文章不是10w+？

我认为文章分三个层级：

1、最低级的就是发一篇文章根本没有人关注，也没有人阅读。运营者不断到朋友圈里面去游说朋友帮忙转一下，结果就算朋友帮转了，传播链条也仅仅到你朋友这个链条为止，微信里面90%的文章是这个级别的。

2、第二级的可以理解成标签类的文章，标签意味着站队，意味着人群的分开，这对转发来说是非常好的手段，因为微信文章的一大特征就是站队。

曾经有一篇文章达到过三四百万的阅读量，讲的是窦唯有一天在地铁上被别人拍了一张照片，显得很邋遢或者显得很颓废，人也胖了肚子也大了，大家对这个事情产生了议论。我们写了一篇这样的文章，《窦唯如果都不体面那谁还体面》，后台有十多万的转发数。认同窦唯体面的人会自动转发，认同窦唯不体面的人就不会转发，就这样子的。

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《窦唯如果都不体面那谁还体面》

3、第三级的文章，是极致生活化的风格和生活化体验，加上价值观的传递。它的传播一定是最广的，因为价值观是对社会对世界对人的理解，当理解一致的时候，很多人更愿意转发，因为这意味着认同。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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