游戏是怎么赚钱的（进阶篇 ）

二：游戏优化的流程

摘录（部分增补）如下

游戏的钱是怎么赚的

曝光率*点击率*注册转化率*留存率*付费率*平均付费价格

曝光率

流量采购，巨大的话题，分为以下几块。

1. 高质量的流量，比如搜索流量SEM，比如Facebook投放策略，这块都可以展开很大
2. 激励渠道，主要用来冲榜和冲人气。
3. 社交采购，比如通过大号购买流量，或者买断大V代言等。
4. 纯刷榜流量。
5. 社交分享机制。游戏通过社交分享获得新玩家。
6. 榜单流量
7. 自然搜索流量，如：1、SEO，巨大的话题；2、ASO，巨大的话题。
8. 其他流量。比如，刷贴吧，找工会，以及，去竞品游戏内喊人。。。。再比如，弄个美女头像疯狂加微信群，QQ群。。。

点击率，转化率

无节操广告一定点击率和转化率更高么？点击率肯定高，转化率其实未必。

强IP的点击率和转化率一定高，比如日系动漫，金庸古龙，网络小说，以及，数不清的三国西游。为啥三国，西游那么多，这个ip不要钱呗。

怀旧感，传统端游积累的品牌优势不可动摇，所以不论是奇迹，天龙八部，梦幻西游，一说改手游都没问题，即便是神武都可以吸引一批死忠转战手游。 传统的街机，街霸，以及传统游戏厅游戏，一旦改编，也是人气爆棚，捕鱼达人即是明证。

当然，提升点击率和转化率还有一些小窍门，比如今日最新开服（想想为什么？），限时免费无敌豪华超值大礼包，等等等等。

提高点击率主要看标题的链接和描述文字。

提高转化率要看下载页的描述，文案和图片，以及视频，此外，文件包大小也是对注册转化率影响很大。所以，精简安装包，这事也是商业分析中要关注的，不是小事。

点击率和注册转化率高的游戏，被称为吸量的游戏。

一款游戏是不是大作，第一步先看是不是吸量，有的游戏后面的留存率，付费率，平均付费金额都很好，但是就是不吸量，买个广告贵的要死，点击率也低，注册转化率也低。这种大平台都不爱做，可能能赚钱，但是做起来太累，而且规模也很难起来。

吸量的游戏，就算后面数据一般，只要保证用户转化成本低，平台还是愿意接的，前面能吸量，后面数据改起来一点不难，对于好的运营团队来说，很容易凭借经验给出优化方案。

留存率 

提高留存率，要从分析流失入手。

通过对用户行为日志和状态分析，分析流失用户的最后行为特征和行为分布，找到流失点，有针对性优化，解决一个算一个，留存率自然就上去了。

留存分次日留存，三日留存，七日留存，月留存。

付费率

首冲大礼包是一个常见的手段。

支付渠道也是提升付费率的关键，比如引入短信代支付，付费率肯定飙升，但支付渠道成本也飙升，是赔是赚还是要综合计算一下。

平均付费金额

“再冲多少多少你就是vip几了，可以获得什么和什么了？”

“这三天什么超值武器大甩卖，只要7折。。。”

“庆五一三天内打下老怪XXX的送大礼包，（当然，不砸点钱你怎么打的过）”

说来惭愧，很多人说，现在游戏市场不好，很多不好玩的游戏都在前面，这话也对，也不对。按照他们的理解，确实很多不好玩的游戏在前面，但是这些你说都是开发商的错？发行商的错？其实也是玩家的选择产物。

游戏行业是一个众口难调的行业，说得更难听一点就是，所有热门游戏，你真去分析，都是小众游戏，就算是英雄联盟也一样，一定是不玩的人比玩的人多，不喜欢的比喜欢的人多。所以，热门的游戏，不喜欢的人多，你不喜欢的多，其实都正常。

开发商的目的是盈利，发行商也一样，大家在盈利的基础上，通过对玩家的分析，选择认为合适的题材和玩法，发行游戏，从而获得回报，事情就是这么简单，如果你觉得不好玩，我可以实话跟您说，我也有同感，所有热门的畅销的游戏，基本上没有我能玩的进去的。您说我还是从业者呢。 那我怎么办，只能数据说话，通过数据来判断，留存好就是好玩，付费好就值得投入，付费不好，你说这游戏好玩，对不起，公司上下要吃饭的。

那么中国游戏开发和运行是不是就很健康呢？其实也不是，如果说这里存在问题，就是急功近利的太多，赚快钱的太多，赚长线的太少，这就是我们常说的那种割韭菜的游戏，挖坑，造仇恨，坑钱，坑完钱就去弄下一款，头俩月狂烧钱推量，然后五六个月成本回来，捞一笔，后面用户流失光光，一年后基本都是鬼服。确实这是不好的。 所有生命周期长的游戏，不管你多不喜欢，至少人家有忠诚用户和忠诚消费在里面，你还不能就说自己不喜欢就是烂游戏。

很多时候，游戏研发商的一款产品拿给发行商，发行商会初步导入一批用户，跑一遍数据，然后对各个指标进行评估，然后针对这些数据和开发商沟通，你哪些指标不合理，哪些指标偏低，开发商会根据这些反馈调整，直到数据达到发行商满意，然后才会正式上线运营，这个时间通常会有3-6个月，所以游戏内测和正式上线，这个周期其实比很多人想象的长。  那么这里就存在一个问题，因为发行商要通过短期数据判断游戏质量，所以短线游戏，也就是付费点前置的游戏容易被发行商认可，而一些长线游戏，特别是付费点后置的游戏往往被发行商打入冷宫，所以这种发行机制也导致了很多急功近利的产品。 一些研运一体的企业可以基于自身对产品的认识规避这一点，但是大部分研发团队没有足够的资金和资源支持运营，所以在这种情况下，很多产品都会走前置付费，快速坑钱的路线。

三：如何让发行变得简单

这和两个指标有关，第一是架构；第二是运维，唉，昨天还有人说我忽视了运维，其实，这事，咳咳，很多小团队运维和开发是不分的。

架构是指什么呢，我以前在厦门做过一次分享。

1、内容和活动升级的体系，是不是每次发布活动或者增加内容都要通过市场审批？如果这样发行商的效率就没有保证了，可以不通过市场审批自己升级内容和活动，这样发行效率就会提升。

淘宝上有门生意，专门帮助别人进行苹果审批的加速服务，这生意超赚钱，不过其实也是信息不对称，外行可以自行了解一下。

2、独立的活动平台，作为发行商，最怕的是说搞个活动开发商要做研发配合，其实活动就那么几种，活动平台独立出来，发行商自己配置活动，开发商只需要确认就可以完成操作，这是执行效率最高的。

3、分享机制，社交分享是非常重要的一个引流手段，游戏中如果能和分享机制完美结合，发行商就更容易发行产品，获得用户。  sharesdk 被游族收购，是一个挺有名的相关案例，有兴趣的自行搜索。

4、语言包独立，素材独立，时区独立，这是国际化的考虑，部分国家需要不同的素材资源，不同的语言，如果都写到程序里，或者文字都图片化，那国际化是非常困难的。

5、资源分发与加速的考虑， 方便配置资源的分发和加速，减少不同地区访问者的速度差异。

6、越小的数据包，发行越容易。如何做素材无损压缩，以及如何用更小的文件尺寸包含更好玩的内容，都是技术活。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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