Fresh 果 | “华盛顿苹果”：以关联传播创造无限品牌空

“苹果”与“健康”的对应关系，是“健康轴”形成的基石。WAC从现代人的健康心理入手，做足了基础性的概念普及工作。而其最重要的宣传窗口，正是WAC官方网站bestapples.com上的“Healthy Living”（健康生活）专栏。

bestapples.com的相关页面

该专栏分为四个部分，几乎网罗了各类证实苹果有益于健康的资讯，充分运用了“大众认可的口碑效应”和“权威机构的科研结论”这两大法宝，资料翔实，数据丰富；值得一提的是，专栏上的内容，在“华盛顿”品牌的自我推广中仅仅是一带而过，因而使这部分的商业宣传性质隐蔽，更接近于一场关于“苹果养生”的公益性知识普及。

在第一波宣传攻势之后，WAC又进行了另一次事件营销——协助美国知名营养和健身专家进行“3-apple-a-day plan”（一日三苹果计划）的推广。在为了验证该计划而开展的挑战赛中，346名挑战者在12周内人均减去了大约18磅（约合8公斤）的重量，且身体各项指标都非常健康。

WAC敏锐地预见到了该计划对“华盛顿”品牌的促进作用，将专家的介绍和健康饮食计划的概要添入专栏，以协会的名义为其进行免费宣传。

当一个人经由bestapples.com了解到“一日三苹果计划”并对此产生兴趣时，他一定会选择“华盛顿”苹果品牌；当一个人先接触到“一日三苹果计划”而在网上进行相关搜索时，bestapples.com的专栏资料也会被轻易找到，进而受到“要选就选‘华盛顿’苹果”的暗示。

“一日三苹果计划”的宣传网页

2、全新饮食文化：苹果化身餐桌佳肴

作为常见的水果，苹果以往的食用方式通常较为单一，和其他水果没有太大区别。如何让“健康轴”从“饮食”出发，朝富有新意的方向延伸？WAC给出了答案——致力于研发以“华盛顿”苹果为主要加工材料的系统食谱体系。

目前，WAC亦主要利用网络这一开放平台进行苹果食谱的推广。人们可以登录bestapples.com的食谱专栏，根据“苹果的种类”和“关键字”这两种方式，进行相关检索。和普通食谱不一样的是，“华盛顿”苹果食谱还附带了经过精确计算而得出的营养成分信息，对热量、脂肪、蛋白质等含量都有详细的标示，大大增添了食谱的科学性，让消费者明白地吃、放心地吃。

WAC提供的苹果菜谱检索系统

WAC的苹果菜谱范例——简易苹果鸡肉咖喱

这一“走上餐桌，化身佳馔”的蜕变，意味着人们对于苹果有了超越水果的全新消费需求。“华盛顿”苹果的营销目的因此实现——开辟多元化的健康生活渗透方式，刺激市场销售。

诱人的华盛顿苹果菜肴成品

“儿童轴”：苹果也卡通

为了接近儿童，“华盛顿”苹果创造了一个卡通代言人，是一个叫做“Crispy”（中文意为“口感清脆的”）的红苹果，目前有两个版本的造型：网络flash中的它一身“高顶毡帽+长筒马靴”的打扮，颇具美国西部牛仔的风范；网络游戏及资源下载中的它形象更为精致，头戴绘制有“华盛顿”logo的鸭舌帽，脚穿红色帆布鞋，透着浓浓的校园味道。

crispy在苹果小站中的造型

crispy的另一个造型

只要点击bestapples.com的“kids”（儿童）专栏，就会被链接到一个“Crispy的苹果小站”的子网站中，网站页面的整体画面色调鲜艳而明快，很对孩子们的胃口。苹果小站的板块设置充分照顾了内容的互动性、趣味性和与“健康轴”之间的关联性，别出心裁地为教师们奉上实用的课堂教学资源，顺理成章地将自身品牌送入课堂，更接近了孩子。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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