入股S.M.背后，阿里音乐打的什么算盘？

翻看昨天大批阿里公关稿其实也能看到这次入股的另一个图谋——粉丝经济。新浪娱乐的报道《阿里音乐与S.M.战略合作 复制粉丝运营模式》写道：

中国音乐市场的流媒体化速度可以用“迅雷不及掩耳”来形容，但很遗憾，流媒体的大行其道并没有带来音乐版权付费习惯，且直至现在都始终没有养成，因为对于大量习惯于互联网免费模式的普通用户来说，根本找不到一个让他们付费的理由。不过随着“最严版权令”的公布，这种状况也在慢慢改善，QQ音乐、阿里音乐在争夺版权之余，也在逐步出售部分音乐，而什么样的音乐被最先试验性地用于培养音乐版权付费习惯？那就是粉丝多且粘性强的音乐IP，已经被“韩流”教育多年的“韩粉”所追捧的音乐正属于该范畴。

“韩粉”这个群体已经不用再多介绍了，随便去一个韩国偶像团体的百度贴吧看看就会明白，韩粉应该是目前国内付费音乐的一支重要力量，以S.M.公司当红团体EXO为例，每次单曲发布，其国内粉丝此前都会到百度音乐付费购买下载权限，一般是2元/首，有粉丝为了给偶像冲销量S.M.还会反复付费下载。

此外还会付费刷榜单。各大国外音乐榜单已经多见中国粉丝的身影，为了偶像音乐能够上榜而不惜反复刷视听量，这里要多说两句，其实国内榜单也不少，但鲜有像美国Billboard、韩国Melon、Mnet这样具有权威性和指导性的实时榜单。国外榜单之所以对粉丝号召力如此强，是因为国外的榜单，尤其韩国这种偶像产业极为残酷量化的国家，榜单就是偶像的生命，榜单的位次直接关系到这个明星、团体是否能有更多的露出资源，是否能出下一张专辑、拍下一个MV，所以其粉丝会拼命为偶像付费拉名次。而上面说的这些行为，以S.M.公司的粉丝尤甚。

目前韩国娱乐公司中音乐建树最多的主要是S.M.和与腾讯合作的YG，在音乐产出能力上，两家不相上下，甚至有业界人士评价YG的音乐水平在S.M.之上（S.M.一般拒绝外邀曲目，且受多年造星体制的影响，擅长舞曲却疏于多元），YG旗下有BigBang等音乐强势力量，但口碑好却整体销量一直拼不过S.M.，主要是鲜少购买号召力强的明星。

而S.M.造星和玩粉丝经济的能力却是鼻祖级别，旗下从H.O.T、SES到现在EXO、少女时代，流水线音乐制造的吸金能力是目前韩国乃至亚洲市场都难有公司能企及的。而这样的吸金能力，落到流媒体上，就是一支由粉丝自发形成的购买数字音乐的先头部队，你很难想象EXO的粉丝会放弃阿里音乐的独家版权音乐，他们一定是挤破头也要第一时间买的那拨人，而这就是阿里入股S.M.的目的之一。当然这还只是第一步，入股S.M.公司如果只是为了培养付费习惯，那未免想得太简单。

多半会走“音乐电商+UGC数据”的路线

在这次入股S.M.的合作事项中，除了线上音乐流通之外，还有营销推广、MD等业务合作。在去年11月李拓的文章《“最严版权令”之后，阿里音乐该怎么走》中写道，阿里音乐CEO宋柯在接受虎嗅采访的时候就曾吐槽中国音乐产业还停留在“初级且粗放的模式”，而他提到阿里音乐要建造一个目前中国乃至世界音乐行业都没有的商业模式，且提到一个问题——如何将音乐销量数字化，最终能反向指导音乐上游创造内容并推广，让上下游良性循环。

阿里音乐一直神神秘秘不肯说自己到底要做怎样的平台，不过从宋柯的话到阿里这次投资S.M.以及其电商逻辑，大概能看出阿里音乐发展的一些蛛丝马迹：

阿里音乐之前尝试的音乐人模式是在试图将下游的用户和上游的内容制造拉到一起，尝试做“音乐电商平台+UGC数据化”的音乐内容。这里的“音乐电商平台”很好理解，阿里做任何业务其实都延续电商思路，无论是金融、电影还是阿里云，都是以服务行业伙伴为主，让行业伙伴去服务下游用户。音乐也不例外，阿里音乐的平台上必定会联合众多音乐人、唱片公司一起提供内容。

除此之外，阿里音乐跟S.M.这样拥有可以自产内容的粉丝经济公司合作，很有可能会开拓UGC模式，将用户的兴趣数据、购买数据等反哺给音乐人、唱片公司，配套相应的解决方案，比如根据粉丝偏好建议操作线下live演出、拓展音乐周边等。这并不是乱猜，从阿里2月11日-12日更新的招聘list上其实就能看出端倪，有专门拓展卡拉OK商家进驻业务的职位，还有运营livehouse合作和进驻的需求，这些都有可能成为用户UGC数据反哺音乐上游的落地方向。

不论最终阿里音乐打算怎么走，与S.M.公司合作都还只是一个开端，未来版权合作、平台合作上，都还会有不少重磅的消息在路上，也非常期待行业内的腾讯QQ音乐能尽快接招，没有激烈竞争的市场一定产出不了好的商业模式或创新产品，同时也期待互联网公司对音乐产业的改造能让国内的音乐市场有些生气，即使是复制韩国娱乐模式，对于现在半死不活的音乐市场来说，都是“好消息”。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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