复工复产火热进行中，看看这6个行业的有赞商家是怎么突围的

一场猝不及防的疫情，给了所有实体经营者当头一棒。这一棒，逼着所有经营者反思和转型。全国各地的实体经营者们，展开了花式自救，并取得了不错的成绩。导购分销、社交裂变、直播带货、同城配送、食材外卖……阴霾之中，总算有一些值得欣慰的亮光。

所有的经营者，都应该铭记疫情期间的经历过的转折。不要忘记，那些因为战略迟钝而吃过的亏。更不要在疫情结束后，又把线上业务抛诸脑后。那些曾经在疫情期间拯救过我们的，都应该在复工后“发扬光大”。

我们整理了鞋服、家电家居、美妆、生鲜果蔬、百货购物中心、教育培训等6个行业在疫情期间的自救策略，给所有的实体经营者做转型的参考：

鞋服行业

自救关键词：多件多折，快速走量，导购分销

代表品牌：Teenie Weenie、GXG、红蜻蜓、安踏

对鞋服品牌来说，疫情期间不仅因为门店歇业而损失惨重，还搭上了整个春季新品。于是，如何能快速转型线上，快速走货，实现资金回笼，是大多数鞋服品牌摆在第一位的诉求。在这一点上，GXG、Teenie Weenie等知名品牌都表现出惊人的魄力。

疫情期间闭店率达到80%的Teenie Weenie ，用一周时间快速上线了小程序，并通过有赞云应用市场的「爱铺货」插件，1 天内就将 1400 多个商品 SKU 快速上架。紧接着，Teenie Weenie 做了两件事：

首先，给7000多个员工开通有赞“销售员”权限，实现全员分销，导购们在家就能“上岗”。然后，以「品牌复工福利日」为主题，在小程序推出多件多折活动，3 件 3 折、5 件 2.5 折，“稳准狠”地促销很快吸引了消费者关注和凑单裂变。

3天时间内，Teenie Weenie小程序就突破了1500万元销售额。

几乎与之同步，国民服装品牌GXG的“满 10 件 1.1 折”活动也刷屏了朋友圈，成为一次现象级营销。活动过程中，慕尚集团(GXG母公司)旗下小程序商城日销售超过千万，环比增长500%。

GXG还动员各地经销商转型线上，进行社交营销、销售员、直播等新场景营销的培训。gxg.kids湖北经销商董亮亮感慨：“这次疫情给我们提了一个醒——一定要维护好老顾客。如果一个母亲信任你，那她的孩子从2岁到8岁就一直都会是你的用户。”

除此之外，国内还有众多知名鞋服巨头在疫情期间通过有赞迅速转型线上，比如用1天时间上线了小程序的红蜻蜓，上线首日销售额就突破30万，2 月 14 日-17 日，连续四天，小程序销售额均突破一百万。再比如通过有赞“微商城连锁”上线了数十家网店的安踏，也是传统品牌转型线上的排头兵。

家电家居行业

自救关键词：直播带货、销售员

代表品牌：TCL、自然醒

块头大、单价高、消费频次低，家电产品可以说是主播们最想远离的一个品类。但国产老大哥TCL近期却通过一场直播实现了接近千万元的销售额，让同行惊掉下巴。

2 月 20 日晚 20： 30，TCL 以员工内购会、亲友享好礼为主题在有赞直播首秀，开播十分钟不到，销售额超 150 万元。除了产品本身给出了极具诱惑力的优惠和福利，TCL还通过“下单立刻返点”、“购买抽奖”等活动机制刺激用户下单转化。

另外，TCL已经用有赞搭建了一套非常成熟的销售员返佣体系。目前，TCL销售员总数已超过 3 万人，其中很大一部分都获得了数千甚至上万的分销佣金。在直播期间，销售员分销直播链接产生交易，也将获得非常可观的佣金，这也促进了其直播活动的快速裂变。

家居行业的连锁品牌“自然醒”，在电商上铺垫远不如TCL成熟。截至2019年，其线下的销售比例依然占到80%。疫情给自然醒的门店经营带来了极具破坏性的影响，但同时也让其在电商业务真正开始发力。

疫情期间，自然醒紧急增加在有赞店铺的SKU，从300个增加到3000个，在此基础上，利用有赞的销售员功能，将900多名导购都注册为线上销售员。销售员可以主动在线上获取客户、管理客户、向客户推荐商品，甚至提供专属的优惠券，所有成交的商品可获取相应佣金，疫情期间也能有不错的收入。

通过紧密部署，自然醒于 1 月 27 日正式发动导购在朋友圈、社群做分销。短短 7 天时间新增客户就超过 2 万名。很多导购获得的订单比往常在线下门店时还要多，单个导购获客最多达到 1256 人，单人业绩最高的已突破 8 万元。

美妆行业

自救关键词：门店转到直播间，导购变主播

代表品牌：金梦妆、阿芙精油

作为湖北地区的美妆连锁龙头，“金梦妆”经历了最艰难的经营时期——其180家门店大多数分布在湖北疫区，疫情期间全部闭店停业，影响重大。

为了弥补门店经营的损失，金梦妆迅速调整战略，通过直播进行自救。其组建项目组，调动导购员在家直播，一天播12小时。在爱逛情人节活动期间，金梦妆累计引流到直播间10万人次，浏览次数超30万，总销售额超88万，短短三天就达到了线下门店销售额的95%。

也是这次疫情，让金梦妆意识到线上销售渠道、直播团队对于美妆企业的重要性。“线上直播是一个不可或缺的渠道，后期讲继续成为金梦妆的重要项目，接下来会着力于直播运营和提高主播的专业素养。”金梦妆负责人李延说道。

与金梦妆一样通过直播自救的美妆企业还有阿芙精油。作为互联网美妆品牌鼻祖，阿芙精油在线下已经拥有500个门店。疫情期间，绝大部分专柜无法开业。公司战略重新调整，全盘all in有赞直播，调动全国各地400个导购员及15个培训师，由专业培训师在家直播。2月14日情人节单场直播一个小时销售近10万，客单240元，转化率达到12%。

生鲜果蔬行业

自救关键词：送菜到家、同城配送、社区团购

代表品牌：老爹果园、长江严选

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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