淘品牌后生存时代，除了“绑架”网红还该干啥？

而产品整合能力则是以目标消费群为核心，扩展子品牌，建立产品矩阵，抢占用户心智，比如韩都的子品牌包括19个，涵盖少女装、淑女装、中老年女装、童装、男装等全年龄段产品，风格也越发多样，从最初的韩风系到欧美系、东方系都有。而其主品牌hstyle的销售占比已经不到一半，其他子品牌的占比已经超过了50%。这种扩充产品线的方式，也能帮助从现有的用户群中挖掘更多的消费潜力，提升销量。

二、忘掉大而全，继续垂直精细化

响铃一直赞同的一个说法是：当商品供应越来越丰富、用户可以选择的机会越来越多时，中间市场将逐渐消失，市场呈现细分化、小众化的特色。尤其是在线上，选择更多，消费者的个性化更为明显，大品牌会被无数的、更专业或者更加细分的小品牌肢解，其实我们看看现存的淘品牌，每个都有自己的鲜明风格：韩都衣舍的韩国风，列帛的文艺范；阿芙的精油、御泥坊的面膜，新农哥也是“众多零食商家中一直做坚果，只做坚果，只想做好坚果的商家”，它们都是深耕小众市场，打造有特色的优势产品，从而赢得消费者。当下淘品牌更该将战略从“抓大放小”调整为“抓小放大”，不做大而全，继续在垂直细分市场里做精做细。

那具体该如何做精细垂直化，打造小众品牌呢？

第一、制造独一无二的产品，不在非战略机会点上浪费，哪怕一分的战略资源。比如新农哥早在2010年砍掉了天猫商城专营店，只专注销售新农哥品牌的产品，又在年底坚果销售旺季终止与所有商超合作，随后又砍掉了蜜饯花茶等非坚果类产品线，终于以专卖坚果的身份脱颖而出。而三只松鼠2015 年由单纯的坚果品类到多品类的扩张，但8月后又不得不关闭旗下两大子品牌“松鼠小美”和“松鼠小贱”在天猫、京东和1号店的官方店铺，几经波折，差点走错方向。

第二、塑造鄙视链，提供优越感。给核心用户提供优越感最直接有效的方式就是，鄙视你的非用户。比如茵曼塑造的是棉麻艺术家，有人喜爱至极有人则随意吐槽，但茵曼依旧我行我素，不理睬那些不认同的非用户，甚至决绝售卖，从而加强喜爱自己那部分人的独享感。

第三、提供社交货币，引爆传播。隐含在产品之外的背景知识，比可见的产品更加重要，尤其是那些只有狂热粉丝才知道的东西，更是优质社交货币更易自传播。比如御泥坊关于御泥的传说让第一批用户在微博、贴吧等任何一个角落都在传送，以炫耀自己专业，这些讨论与交流也逐步形成了亚文化，而亚文化的形成恰恰才是垂直小众领域走向成熟的标志。

三、不止是“出淘”，“去淘”继续品牌化

或许正如新农哥CEO余中武所说：淘品牌还不是真正的品牌，但更不能永远只是一个卖货的。因为淘品牌发展的10年，是COPY的十年，模仿可以从零做到几个亿，但靠模仿要做到几十亿、上百亿基本Ｏ可能。但就如爱肯牛仔创始人向翼的比喻：品牌是一只母兔子，销量是一只公兔子，把母兔子抓住，公兔子自然就来了”品牌才是销量的保障，如果说“出淘”是为了摘掉低价、假货的帽子，那“去淘”则是淘品牌提升档次、建立核心能力实现品牌化的必要趋势，目前淘品牌“去淘”至少需要做好这两件事。

１、用户切割并细化品牌定位。目标用户群体的筛选和切割直接影响着品牌定位，而淘品牌里并不多见真正的定位高端市场的品牌，也难有溢价空间，所以淘品牌首先要做的就是结合自身优势重塑用户强化核心定位。

２、渠道去淘宝化，发力线下执行多渠道经营策略。开设线下实体店既能提升与目标顾客群体的接触机会增加流量，又能增加品牌的影响力进而提升产品的“转化率。如今御泥坊已开店近百家，笛莎线下门店已突破300家，茵曼也启动“千城万店”项目，对外公布“茵曼+”战略，计划耗资1亿元扩张线下店。这些淘品牌都开始在进行从电商到专柜，发展全线互动的品牌扩张，而只有真正能将触角深入传统线下渠道，建立线上线下互动式立体营销体系的淘品牌才可能完成＂去淘＂的重生。今年2月初，三只松鼠被媒体爆出部分批次奶油味瓜子被检出甜蜜素含量超标，3月1日，三只松鼠发布声明回应，向消费者致歉，并下架全部相关产品，办理退款，或在提醒我们：品牌扩张的前提是自身已有强大的管理运作体系和产品品控能力。

总之，品牌是高溢价的代名词，淘品牌不止需要学会借力网红这股东风，实现从“淘宝的品牌”到“品牌的品牌”的屌丝逆袭，更需要重审自己，再造渠道，做精做细。否则，留给淘品牌的时间真的不多了。

科技财经自媒体曾响铃 微信号：xiangling0815

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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