初创公司如何利用Growth Hacker实现加速？比如，Airbnb

有100人爱我们，好过 100w人喜欢我们。——Airbnb创始人

测试你的产品是否达到了营销时机（Product-marketfit）？前提就是你的产品已经能够满足用户的核心需求。Sean Ellis 认为至少得有40%的用户觉得没你的产品不行，才是适合营销的时机。这时候你需要做的是准备好FAQ（Frequently AskedQuestions）文档。

由于Growth hacking的一大特征是数据驱动，那么获取数据的测试就不可避免。对于许多国内文科出身的营销人来说，数据让人望而生畏，但在实际操作中，只要你还具备中学数学水平，这样的分析并不困难。

今日头条A/B测试案例：

今日头条通过点击热力图发现许多用户会点击LOGO，因而在LOGO上增加了下载链接，提升了9%的留存。

A实验：

B实验：

C实验：调整文案和按钮颜色后的版本，带来了57%转化率提升。

Airbnb初期让房主将房屋信息同步到分类信息网站Craigslist是一个很经典的“成长案例”，对于新创公司，对接大平台是获得初期用户增长的一种策略，同时这个案例也说明潜下心来做一件件看似微不足道的小事也能撬动增长的齿轮。

深入市场研究也能够发现成长机会点，通过监测竞争对手的广告活动，能够洞察其营销动机（花大价钱做的广告一定经过深思熟虑）。

在 Moat.com 上搜索品牌名称，即可获得该品牌发布的广告。

这是最激动人心的环节，因为你可以真切地看到用户数字的增长。在这一阶段有几件事需要做：

发挥核心用户的影响力：核心用户对你的产品保持很高的忠诚度，而你需要找到核心用户中真正能扩大你产品影响力的人，去看看他们twitter上的粉丝数，为他们提供新功能测试版，鼓励这些用户为你的产品发声；除了留存的用户，那些选择离开的用户，也是值得关注的人群，可以利用在线调查工具了解他们抛弃产品的原因。

引爆病毒式传播：“病毒传播”就是如今微信中的“100000+”，病毒传播的引擎是用户在社交环境中的分享动作。最好能够让用户在所有社交平台上找到你，同时需要注意的是根据不同平台特点调整宣传内容。这一做法的另一个目的在于SEO优化，让用户通过搜索就能查到在社交平台上发布的内容（因为社区结果在搜索中的排位靠前。）

factbrowser.com 上将消费者按照不同年龄层次区分提供相关的研究数据报告：

运用排队策略：上图两个罐子中装了数量不同的饼干，你会选择买哪个罐子里的饼干？测试发现多数人会选择只剩下两块饼干的那个罐子。因为“稀缺性增加了产品的价值”。排队策略利用了用户这一心理。

这个策略最早的成功运用是在Mailbox产品上。当用户下载了Mailbox的app后，会在最后一步的时候很巧妙的告诉用户在你之前已经有多少用户正在排队等待试用中。当然这个数字的运用也需要谨慎，并不是数字越大越好，有时候要结合到用户的等待心理阀值来设定。

寻找合作伙伴：当初创事业发展到一定规模后，找一个更有管理经验的合作伙伴是一些创业CEO面临的问题，但是在找合作对象的时候，得先了解：你的企业，合作对象以及用户三方将在合作中各获得什么？无论如何，用户始终是驱动合作的根本动力，别因为合作而损害了用户利益。

（电影《The Intern》）

（编辑：云计算网_泰州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!