亿点连接负责人徐屾屾出席COTTM2017中国出境旅游交易会

2017 年 3 月 29 日- 31 日，第十三届中国出境旅游交易会(COTTM2017)在北京全国农业展览馆(新馆)成功举行。中国出境旅游交易会(COTTM )由英国Tarsus集团公司自 2005 年在中国创办组织，致力于打造中国出境旅游市场的B2B专业展览会。

截至目前，COTTM已在北京成功举办了十二届。今年第十三届的中国出境旅游交易会(COTTM2017)成为了出境旅游行业的焦点事件，围绕谋动·求变&重塑·格局两大主题，邀请了一众行业大咖参与。 3 月 30 日下午，“COTTM会议”以“重塑·格局海外旅游目的地的开发与运营”为主题，邀请了来自Trip Advisor、阿里飞猪旅行等众多优秀企业的大咖进行分享，一同探讨中国出境游与海外目的地的发展与趋势，其中，出境游上网黑马产品——亿点连接的负责人徐屾屾也受邀分享了亿点连接对境外商旅上网通信和目的地服务规划，以下来徐屾屾的精彩分享：

我可能是在座各位中最不像旅游业的人，因为我是做通信行业的，希望来这里和大家分享一下我们在做产品时候的一些想法。

我们的产品叫做亿点连接，是专注于为出境用户提供上网、通信和目的地服务的产品。为什么我们要做这样一个产品?过去几年我们发现国家越来越开放，很多的中国人走到国外旅游和出差，随着全球化的进程，各个国家也逐步打开了自己的国门，全世界有大量的商务旅行者在世界各国穿梭。亿点连接的初衷是希望能够提供一种更好的跨境通信方式，因为这是他们非常需要的，他们在每一个国家穿梭的过程当中享受最低廉高品质的通信服务。

开始介绍我们的产品之前，我想和大家分享几个数字。 2016 年底，我国移动用户连续三年以10%的速度增长，4G用户去年比前年增长了30%。这里一个最大的数字是70%，就是我们在出境通信市场用户的增长。由于近几年4G和智能手机的普及，虽然它的增速放缓，但恰恰是最后一个数字急剧增长。这是为什么呢?我认为有三个原因：首先归功于现在出境市场的繁荣发展，这和在座的各位有很大的联系;其次是我们用户对智能手机4G的依赖变得越来越强，今天4G手机和4G网络已经变成了我们不可或缺的一部分，就像空气和水一样，没有它的话很多事情根本做不了;再有一个非常主要的原因是现在中国有大量的用户是自由行用户，他们身边没有一个导游帮助解决旅游过程当中的种种问题，需要通过网络和手机来解决他们所遇到的问题。

那这些用户在国外使用的手机流量有多少?据我们的数据统计，有60%的人群每天流量使用是在 500 兆到1G左右，另外有21%的人群每天使用 200 兆到 500 兆的流量。这些数据表明用户在国外每天使用的流量要高于在国内使用的流量，为什么会这样?因为他对这个城市不了解，需要借助手机上网帮助他查询这个国家所在目的地的很多服务。排名第一的实际上是地图导航的APP，每天如果出去玩八个小时要不断地通过手机上网找路，排名第二的是移动WiFi，也就是我们的WiFi盒子，排名第三的是点评类，说白了就是找好吃的，排名第四的是通过上网卡去上网。这四个基本上已经是覆盖量最大的服务项目，最后还有购物。再往下看，包括半日游、当地租车以及本地化生活服务对一个自由行用户来说，都需要通过网络触达，所以说，上网和通信是旅游者的第一需求。

前面的都是一些数据，今天我们在市场上可以看到两类产品，这两类产品都是过去几年出现的。一类是上网的随身WiFi，我们在机场拿个WiFi戴在身上到国外使用，回来后再归还回去，这是出境游使用的主流产品。但是仔细想一想，还不是很方便，存取手续实际上很麻烦，赶上五一高峰时期还拿不到货。我觉得这个计价也是不公平的，就是从拿走这一天开始算，如果你去阿根廷路程上有三四天的时间，这些天肯定是要付租金的。如果你想去香港再去欧洲和美国，你身上可能要带三个WiFi，上飞机的时候由于电池的缘故是很麻烦的。另外一类就是我们用的很多上网卡，现在很多人在用这种方式上网，特别是年轻人，但是总有朋友跟我说每去一个城市就要买一张卡，还要把这张卡扔了觉得很不方便。日本的每一个本地人每天流量的份额大概是 100 兆/秒，我们真正拿到的日本的上网卡每天带宽远没到那么多。为什么是这样呢?我们看到他们是DOCOMO的品牌，但和他们合作的会把每天日本人使用的 100 兆流量切分成无数份，然后你在使用这张卡的时候带宽很低，服务品质也不太好。国外漫游用户的卡来讲，服务品质有的时候是不能保证的，所以我们要提供一个更好的解决办法，那是不是能够提供一个反复使用体验更好更方便的上网产品?所以过去的三年我们打造了一款产品，就是一个“卡+APP”共同组成的上网通信平台。

介绍一下我们的卡，举个简单的例子。我们卡的使用场景非常简单，它的学名叫做SoftSIM，拿到我们的卡之后在去美国之前可以在我们的APP上面购买七天的美国流量，然后就可以带着卡出国了。到了美国之后把这个卡插到手机上，一旦激活我们就会把美国本地的APMP的号写入进去，不是面向漫游用户的号码，所以它的品质要远远好于漫游用户的号码。使用了七天之后回来可以把这个卡收到钱包里面，再过一个月去日本还可以通过我们的APP买五天的流量，去了以后再回来，所以可以反复使用。这个卡的寿命理论上可以一直使用下去，和手机里面其它的SIM卡是完全一样的。这个服务有一个优势，比如前一段时间我们去香港，朋友拿的是移动漫游，平均下载速率是200KB/秒，我们的卡是50MB/秒，带宽速度差得很大。我发一个视频直接就发出去了，他要发几分钟才能发出去，所以品质是完全不一样的。目前我们的流量已经覆盖了 125 个国家，涵盖了中国出境旅游的所有热门城市。

目前我们的产品是“卡+APP”，现在我们的卡有两种版本，一种是一次充值使用，使用一次就要抛掉了，还有一种是反复充值使用的黑卡。更加强大的一个平台就是APP平台，并不仅仅是只有一张卡，而是有相对应的APP。很简单，APP可以提供几个主要的功能：我们可以通过出境上网控制购买的流量，查询你的流量使用的余额，还有电话的功能。我们主要构建了两层功能：一层是我们的基础通信功能，移动通信手机可以保证在全球上网打电话。另一层是出境的保障服务，可以保障你在出境当中使用我们的服务安全方便地在各个国家穿行。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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