套路可以照搬，未来只能开创。

2008 年时候，中国曾经有过一波 SaaS 浪潮，当时的阿里软件直接在金蝶、用友等 ToB 业务公司门口摆着擂台招人，似乎一夜之间就要去纳斯达克敲钟一样。不少人为此离开北京“南下”杭州、也有不少深圳人“北上”杭州。不知道这些南下北上的人，今天还有多少在西湖边凝望着雷峰塔。

2016 年上半年一夜之间，“钉钉”、“微信企业”等一系列 SaaS 应用涌向了 ToB 市场，各类推广会、研讨会也是张嘴Salesforce、闭嘴Workday。如果说 2015 年是滴滴、饿了么等一票 ToC 的爆发年，那 2016 绝对是 ToB 抓眼球的一年。不是今天一家 SaaS 厂商拿到了若干轮的若干亿美金投资，就是明天一家 SaaS 厂商开始了城市合伙人联盟。但是随着金秋 10 月的来临，更多的不是收获的果实而是压力的陡增。

曾经与很多朋友沟通过关于 ToB 和 ToC 的不同点，但是在一件事情上面大家都持有相同观点，就是品牌含金量。不同点则是一个是由万千自然人组成，而令一个是由万千组织构成，这一个本质区别影响着相关企业的策略和走向。在今天的中国我们有“BAT”，似乎“BAT”怎么做，初创领域就应该怎么做。但是我们不应该忘记，商业的本质不只是一味的追求“对标”。

《国富论》里讲到：交换是人类固有的天性。互联网开创了免费、爆款、颠覆等一系列新鲜的商业模式，但如果没有背后的目标，仅仅是为了做而做，ToB 的这次浪潮可能又如同 2009 年的阿里软件一般清凉收场，更不会打造出中国 SaaS 独角兽。

今天的中国企业家特别是中小型企业主们，其实内心急需通过互联网方式去改变传统的经营管理模式。无论是早年的电子商务、网络推广还是现在的在线微商城、SaaS 管理系统等，都在不同阶段为中国优秀企业的成长增添了动力。正如笔者曾经接触过一个服装鞋帽类产品的分销商，对方表示曾经羡慕行业龙头企业耗资亿元购买的信息化系统，但是无奈当时财力不足且 IT 技术门槛较高，无法实现自己对于库存及时管理的诉求。而现在通过租用深圳某品牌的 SaaS 系统，只要轻点手机就可以完成以前需要半个月才能拿到的管理报表。他感叹一年只需 10 万元左右的租用金投入，就可以帮助其在库存管理上面节约千万元的资金压力。。。

曾经我们说雷军杀入手机领域颠覆了手机行业，同时又超越了手机行业，我们又说马云由英语教师蜕变成蝶做了中国的互联网领导者。好似只有外行才能颠覆、才能创造新的业态和巅峰。但是我们不妨回头看看 SaaS 领域优秀企业的“DNA”，Salesforce 的创始人是俄罗斯裔美国人 Marc Benioff，27 岁成为 Oracle 的副总裁。Workday 由 Dave Duffield 和 Aneel Bhusri 创立，Duffield 是 PeopleSoft 的联合创始人，而 Bhusri 是 PeopleSoft 的首席战略官。似乎在这个行业里面“企业级”的基因才是前行的最好驱动力。

笔者大学毕业后加入 IT 领域工作时，还有很多企业老板只会用 PC 机去摆摆扑克、打印文档、收个邮件。那时候的 PC 机更多是老板的一个陪衬，前几天笔者拜访了一位多年前认识的“老板”，他拿着手机兴奋的给我演示着一个叫“工作家”的软件说：“我现在已经好久不摸我的笔记本电脑了，一个手机全都搞定了”。云计算时代所包含的移动化、一体化、打破空间限制、有效降低成本等已经悄然的走到了我们的面前。“照搬套路奔向成功的时代已经过去了”，这是与“老板”分手道别时他送给我的哲理。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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