蘑菇街洪波:依托网红个人IP “网红店”成趋势

蘑菇街电商负责人洪波

早在今年年中，多家电商平台就初尝了网红导购的甜头，网红能够带来流量，并且具有可观的商业转化率。如今，双十一已拉开大幕，正式进入倒计时，各路商家摩拳擦掌，希望再次借助网红攻下双十一。

蘑菇街电商负责人洪波表示，网红通过各种社交媒体宣导自己的生活理念、对时尚的看法，通过这些内容吸引大量的粉丝，和粉丝不断地互动交流获得认可，这在今年的历次电商大战中已经被证明。“积累了稳定的粉丝群后，网红已经开始向IP化发展，蘑菇街也在帮助她们建立自己的‘网红店’，从而实现网红个人品牌的价值。”

网红经济将在双十一再次爆发 

随着年轻的消费者对时尚的认知不断地提升，他们越来越以我为中心，选择适合自己的商品、风格以及意见领袖，催生了“网红”这一角色。同时，消费者越来越注重个性化，带来的结果是供应链发生变化。

在日前举办的 “玩美狂欢”双十一商家大会上，蘑菇街也宣布了今年双十一的独特玩法。今年蘑菇街双十一主打“买手精选，好看才是真划算”，导购方式将突出买手精选，在会场设置上将包括明星会场、红人会场、直播会场。

其中，蘑菇街集聚的海量红人将成为核心优势之一，他们将成为今年双十一最强流量军团：蘑菇街平台上的TOP100红人买手，将根据各自的专业视角、广泛测评的总结、还有无数粉丝验证的经验，整理出一份买手清单，匹配多样化的时尚商品和个性化的用户需求。

据洪波介绍，今年9月，蘑菇街平台上TOP50的商家，cpc支出金额同比去年下降了30%，而蘑菇街总体的流量却增长36%，复购率和品单价也都提升了。“这背后最核心的原因，就是“网红”。这也意味着，今年的双十一，网红的商业变现规模，或将迎来历史性的大爆发。”

蘑菇街多重壕礼备战双十一

据了解，蘑菇街的网红导购玩法，将帮助商家从社会化资源中获得更多的曝光点击，双十一期间的老客户成交、复购率或将得到进一步提升。

在此基础上，蘑菇街还宣布，双十一的价格，在全平台历史最低价基础上至少再打9折，商品报名的活动价，不高于该商品报名时间点前30天内于蘑菇街平台达成的最低真实成交价。此外，继去年送出四台野马跑车后，蘑菇街今年还准备了奔驰和宝马的新款豪车，作为给优秀商家的奖励，此外还有免费的双十二明星店铺坑位，以及神秘庆功宴等奖励措施。

蘑菇街双十一将突出买手精选

除此之外，蘑菇街也在“网红店”的打造。一个典型的案例是，蘑菇街平台上一家原本普通的女装店，在成为品质商家的基础上，签约红人，将店铺风格定位为日韩甜美，注重粉丝运营，粉丝数提升80%，GMV提升200%，UV提升200%，复购率提升了将近5倍。在双十一倒计时来临时，这家店铺显然已经掌握了稳定而精准的流量。

业内人士认为，作为现象级的网红群体，已经意识到个人IP运营的重要性，只有积累了足够多并且稳定的粉丝群，他们才能够不断地红下去。在此基础上，蘑菇街等平台加强“网红店”的打造，其实已经走在了行业前列，这是网红经济深度开发的体现，未来应该会有更多的平台加入这个行列。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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