美柚实现盈利 背后是这家公司

近日，国内最大经期管理应用和移动端最大的女性社区 “美柚”实现盈利，CEO陈方毅以内部邮件的方式，宣布公司已经实现超1000万元盈利，近三个月的净利润月增长率超过50%，电商业务柚子街月GMV也已达到1亿元。同时陈方毅表示，美柚新一轮融资即将在近期公布。

美柚的前身为西柚经期助手，在最初的经期管理市场，美柚经历了“带着血的战争”，率先形成了工具社区化，从而在活跃度上大幅领先其竞争对手，据CEO陈方毅公布的数据，其DAU已经是第二名的三倍多。目前，美柚已经发布了美柚经期助手、柚宝宝孕育、柚子街等多款应用，覆盖了女性日常健康关怀领域的方方面面，并长期占据了iOS上的Top榜单。

携手InMobi，美柚盈利模式揭秘

在美柚1000万盈利的背后，其商业化模式和路径尤其值得分析和学习。众所周知，互联网行业的商业化模型，无非向用户收费以及电商和广告这三种，第一种商业化模型主要用于“重度”游戏。在美柚的营收构成中，广告和电商分别都贡献一半的收入，说明广告变现这种模式是非常的重要，是美柚主要的营收渠道。其中更值得参考的是，美柚已经有数千万的广告收入来自第三方移动广告平台InMobi，说明通过第三方移动广告平台来变现的模式，已经被业内一线Hero Apps所接受，而且非常高效，可以成为广告变现的主要手段。

精析美柚的商业化路径，我们可以看到，随着多年的快速发展，移动广告已经变天了，四五年的“优胜劣汰”淘汰了上千家移动广告平台，留下来的，是精华和进化。一直以来，大家普遍认为移动广告有两大“毒瘤”，第一，破坏用户体验，第二，营收ARPU值偏低。这两个问题，一直是很多知名APP对于广告变现这种模式望而却步的主要原因，但是，随着原生广告等新技术的涌现和行业的快速进化，这两个“毒瘤”已经几乎被根除。

从美柚和InMobi的广告商业化案例来看，美柚上没有植入任何传统的移动广告，仅仅通过原生开屏、原生信息流等最领先的原生广告，首先从广告形式上，就与应用本身融为一体，并没有任何打断用户体验的插屏广告或者类似“狗皮膏药”。另外，从广告质量来说，InMobi是业内广告质量最高的广告平台，在美柚上只有知名电商、品牌和极少部分知名游戏的广告，完全看不到任何医疗或来自中小企业的低质广告。这两点，确保了植入了InMobi原生广告的美柚，其用户体验与未植入广告的时候相差无几，这点可以从美柚DAU领先第二名三倍多这条数据上得到验证。

综合美柚广告营收数据和用户数据，大概可以分析出，美柚从每个DAU上，可以得到约40元的广告收入。这个收益规模，已经大于利润较高的会员制等向用户收费的商业模式(一般只有5%左右的DAU可以发展成付费用户)，验证了移动广告变现这个模式已经“脱胎换骨”，彻底摆脱了“广告变现=低ARPU收益”的传统形象。

基于以上的广告商业化分析，我们可以看到，美柚其实为大家表演了一场非常漂亮的APP商业化案例，值得业内其他正在进行APP商业化的同学参考。尤其在广告变现领域，美柚作为第一个“吃螃蟹”的人，其实为大家试探出了很多切实可行的商业化路径和模式。就在这两天，美柚还上线了最新的InMobi原生旋转木马广告，希望通过领先的原生广告形式，继续大幅提升广告收益，同时通过新奇好玩的广告，提升用户的互动率和对于美柚品牌的好感度。

另外，基于美柚的商业化案例，我们也看到，第三方广告变现合作伙伴的选择，其实也尤为重要。InMobi这家外国互联网公司，4年前低调进入中国，目前已经发展成了中国最大的iOS移动广告网络，几乎成为了业内知名APP的iOS第三方广告变现首选。在技术上，InMobi也是踩准了潮流，其原生广告平台的发布比Google早了3年，基本把能踩的坑都踩了，拥有业内最成熟的第三方原生广告技术。目前其中国区70%以上的收入来自原生广告，成为了国内目前最大的移动原生广告网络，其原生广告技术和广告质量，可能目前在国内是最领先的，也难怪美柚会将其发展为最核心的广告变现合作伙伴，作为其商业化的“顶梁柱”。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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