OPPO如何在险恶的手机市场做到异军突起？
|
若在七八年前，提到国产手机，所有人都会联想到的便是“超长待机” “超大屏幕”“强大的外放”等等多数国产“山寨机”的特点。直到近几年，诸如 OPPO、小米、华为、vivo等等国产手机随着Android系统的逐渐成熟并且成本降低的情况下，慢慢的在中国手机市场上崭露头角，并且以非常惊人的速度开始发展壮大，这其中最值得一提的便是OPPO。
OPPO发力 三四线城市销售火爆 据韩国《先驱经济》4月29日报道，市场调查机构IDC发布的报告显示，2016年第一季度，全球手机出货量为3.349亿台，同比增长0.2%，创历史新低。在市场占有率方面，三星、苹果和华为分列前三，此前排在第四的小米被OPPO超越，这是OPPO手机首次进入前五。
有业内专家表示，随着大城市手机市场已经接近饱和，而OPPO运用切合本土市场的营销策略并结合三线及以下城市消费者更青睐价格便宜些的手机的特点，再加上OPPO 从功能机时代就积累起来了庞大的线下销售网络，在三四线城市，遍地的实体店、专柜，是对销售最直接的促进，这些条件都是OPPO市场份额攀升如此迅速的原因。
简单且明确的卖点宣传 OPPO在手机市场如此饱和的情况下怎样杀出了一条血路？从以前的音乐手机，再到最近一年的拍照手机以及闪充功能，以这些产品特点投入大量的广告之中。 根据AIS 全媒体广告监测提供给《好奇心日报》的数据，2015 年上半年，OPPO 仅在电视广告上的花费就达到 2.02 亿元，在国产手机品牌中位列第一，且远超过第二名 VIVO 0.95 亿元电视广告费用。其中，花在卫视上的广告费用占 OPPO 电视广告总支出的 83%。各种广告看似投入金钱巨大，但这种简单明了的广告模式影响也是爆炸式的，可以迅速让用户知道你的产品特点，与结果相比之下，广告的投入成本并不算大。
从当年冠名《超级女声》《快乐大本营》《天天向上》，到真人秀流行后的《奔跑吧兄弟》《极限挑战》，OPPO瞄准的始终是年轻消费人群，只不过根据目标群体的喜好调整了节目的选择。 OPPO如何吸引年轻的消费群体 起步于三四线城市的OPPO抓住了这样的一群年轻的消费人群：他们不像手机发烧友那样上网研究各种手机型号，也不太关注专业的配置参数，他们更多的关注是放在手机的外观、拍照功能、音质这些直观的特性上，还有品牌是否听过，价格是否合理，哪里可以购买。 从外观设计上看，OPPO的外观设计绝对不亚于任何一个手机品牌，而其主打的时尚、前卫主题元素的外观，以及适中的价格对于年轻的消费群体来说是非常具有吸引力的，加之女生喜欢拍照以及对音频视频类应用的喜爱程度，OPPO所推出的音乐拍照手机，也虏获了很大一部分年轻的女性用户。
包房娱乐软件证实OPPO用户特点 一款以美女包房直播为特色的娱乐社交软件《压寨直播》透露了OPPO手机用户在该软件中的留存率。从《压寨直播》的统计数据来看，OPPO手机用户的留存率相较于其它手机用户也是最高的，这足以说明《压寨直播》的包房娱乐非常吸引OPPO手机用户，而这包房娱乐为何会吸引OPPO的用户呢？
《压寨直播》的特色是美女真人直播，在软件中可以开一个直播包房，在包房里以直播的方式与其他人交流，可以让包房里所有人都有机会与其他人交流，可以跟任何人聊天搭讪，包房里非常具有社区的欢乐氛围，这都是年轻群体所喜欢的事物，且其中直播的特点也是OPPO用户钟爱音频应用的对应点。
可以看出，OPPO的手机用户喜欢时尚潮流，喜爱音频视频类应用，较为年轻化，年轻的同时免不了娱乐与社交， 而相较于其它娱乐软件或者社交软件只是满足OPPO用户的个别需求，《压寨直播》的包房直播完美的满足了OPPO用户的娱乐需求以及社交需求，还有包房直播也满足了OPPO用户对音频视频类应用的喜爱，这些就是《压寨直播》中OPPO用户留存率高的原因，反之也证实了OPPO用户的特性。
OPPO逐渐渗透一线城市？ 在拥有庞大年轻消费群体的同时，一向在三四线城市打天下的OPPO近几年也已经开始慢慢渗透一二线城市。但在一线城市，OPPO 面对的竞争很激烈，就像它曾经在低线城市培养了自己的一批用户一样，一线城市的年轻消费者大多是 iPhone与小米的粉丝。 OPPO 称现阶段，它们在一线市场的策略不是追求销量，而更多是提高品牌价值和影响力，但在不久的将来，在一线城市OPPO也会有自己的一席之地。
《压寨直播》是什么？ 压寨直播，最年轻的主播群体，属于全民的娱乐包房。 这里的女主播最年轻！ 这里的女主播最年轻！ 这里的女主播最年轻！ 特色喊三遍，喜欢的人就来追寻吧。 【实时美颜】实时美颜视频，白嫩效果超乎想象。 【寻找守护】想找到你心中的守护者？那个有实力的他吗？他在压寨。 【免费送礼】每日寨币免费领，黄瓜免费送礼，彰显自己实力的时候来临了。 【超多活动】怕寂寞，上压寨直播，超多活动热闹气氛属于你。 压寨，最年轻的主播群体。属于全民的娱乐包房。 官方网站：Yazhai.com 百度贴吧：压寨快直播
【各大应用商店均可下载】 官方下载网站：Yazhai.com （编辑：云计算网_泰州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
浙公网安备 33038102330476号