阿凡题联合粉丝玩造节 数十万四叶草表白TFBOYS

在大理游玩这几天，每天都要与好友一起争论互联网各行业的发展。而昨晚，竟然因为粉丝经济聊的契机。为此，用文字记录下这一缘分成果。

粉丝经济源起于娱乐行业，是架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性行为，但“粉丝经济”最受关注却是始于科技公司：苹果“果粉”、小米“米粉”成为互联网科技公司增加客户黏性、分享使用体验、改进技术应用的粉丝群体。

随着移动互联网的崛起，“粉丝经济”又有了全新的展现。以TFBOYS、SNH48等新型明星的出现，以有别于传统的方式走红：在移动+社交互联网的冲击下，粉丝经济以一种区别于以往的形式占据时代主流，而随着直自媒体热、网红热、直播热的兴起，粉丝经济也真正的进入到“收获”阶段。

目前，很多企业还是以传统营销思维对待“粉丝经济”，玩法是找最火的明星代言，典型的是手机行业……这样披着新外套的旧套路，自然是没什么效果。那么，粉丝经济应该怎么玩才能够实现品牌和粉丝之间的良性互动？核心其实就是找到品牌和明星的匹配度以及最大化的激发粉丝的消费欲。

一

品牌寻找代言人

基因匹配度尤其关键

粉丝经济大背景下，品牌寻找“代言人”最重要的是什么？答案是基因匹配度…

传统代言人的玩法是什么？简单来说，就是希望借助代言人体现品牌个性、造成品牌识别、增加产品的销售。

粉丝经济下的“代言人”怎么玩？——实现品牌、代言人和粉丝三方的“共振”，品牌借代言人拉近和粉丝的情感距离，增加粉丝和品牌的互动，从而形成品牌的美誉度以及形成销售。

而实现“共振”的前提就是品牌和明星的“基因匹配度”。基因匹配度是一种"情感移植"联想，情感能否从代言人移植到品牌，关键是看代言人的自身因素与品牌的匹配度：代言人年龄、性别、职业、爱好、形象等与产品的关联性，与品牌形象的相近性。这应当是一种自然的过渡，不能存在感觉冲突，尤其要注意代言人与产品功能的密切关联性，不能让人产生生硬与牵强的感觉。

以最受粉丝经济光环加持的偶像组织TFBOYS为例，来看看代言人和品牌的基因匹配度。作为内地最红的偶像团体，TFBOYS一直受到品牌广告主的青睐，目前有5个代言在密集的宣传期，分别是：OPPO、阿凡题、士力架、舒肤佳、高德地图…...

（学生的青春偶像团体）

其实第一眼看过去，就大概可以看出来和TFBOYS的基因最契合品牌是哪个品牌：

毫无疑问，最先排除的是高德地图，首先三小只还没到自驾的年龄。其次，高德地图的代言人策略简单粗暴，谁火用谁，所以从林志玲、郭德纲到TFBOYS，实在看不出来高德地图的品牌基因是什么？ 自然是不用说什么共振效应了。

而契合度最高的，无疑是比士力架和学生群体更直接相关的学习型app阿凡题，阿凡题自身的学习型、工具型特点，与TFBOYS的中学生身份尤为符合：作为优质偶像的TFBOYS可以不开车，也可以不用舒肤佳，甚至也可以不吃零食，但无论是他们自己，还是粉丝，一定都希望他们在繁忙的演艺事业中还能够保持良好的学习劲头——阿凡题作为移动学习的app，从职业、身份、形象都和TFBOYS的基因切合度最高，所以营销效果相当出彩：阿凡题联合TFBOYS另辟蹊径在5月23日造表白节，“523我爱三小只”话题当日冲上微博热门话题榜第2位、明星娱乐话题榜首位，而吸睛的“史上首次TFBOYS粉丝人口大普查”H5中粉丝参与人数截至目前也早已突破30万。

Oppo手机和TFBOYS的基因匹配度，有点属于强制关联。一般来说，oppo手机不会成为明星的首选，多数明星使用oppo手机手机的前提必然是“代言”；而且TFBOYS的粉丝年龄跨度很大，即使不一定全部是果粉，但中间还隔着三星、华为、小米、锤子…当然，oppo手机在明星代言人从来不遗余力，像此轮为TFBOYS打造的微电影的创意就照搬了曾经给李易峰用过的网剧…

至于舒肤佳，虽然TFBOYS的粉丝很多都是妈妈粉，但可能还是女明星更适合这个品牌吧？舒肤佳的品牌虽然大，但老化严重，和TFBOYS的基因实在是没有契合度，更谈不上什么共赢，这就是一个代言罢了。舒肤佳的品牌形象还是像他们官方的头图那样，合家欢。

士力架和TFBOYS的基因匹配度相对而言也很高。士力架的品牌虽然模糊，但是很多青少年是把士力架作为重要的零食之一的；尤其士力架在使用TFBOYS代言上，把平常使用的食品当成考试季的一种调剂品，有了它就能助力考试，让人在烦闷的季节中沐浴了“趣味”的新雨。

二

消费“粉丝经济”

三大元素让粉丝不反感代言人营销

粉丝经济对于品牌越发重要，了解粉丝的潜在需求，借助粉丝经济让粉丝加入到品牌的塑造过程中，直到粉丝真正为品牌买单，实现真正意义上的变现。很多企业都试图借助粉丝经济拉近和消费者的心理距离，但往往收效甚微。

以前文提到的TFBOYS的5大代言为例，共同点都是希望借偶像的力量拉近和消费者的情感距离，实现品牌诉求的传播、互动性的增强，最终变现（销量、流量等）。

不同之处在于，阿凡题和士力架作为最接近学习群体的产品，选择TFBOYS这一优质少年偶像团体，正体现了粉丝经济时代品牌在营销宣传过程中，保持品牌形象、代言人与受众三者之间高契合度；所以传播覆盖、互动性和效果也最为突出。

除了基因的契合外，品牌的“粉丝经济”最终是消费“粉丝”的一种商业行为，所以营销上必须不能让粉丝反感。写到这里，要给大家普及一个粉丝的专业术语：团饭（喜欢组合中的所有人）和唯饭（喜欢组合中的某一个人）。唯饭的粉丝群体往往大于团饭，也是最容易发生危机公关的。

（王源的图小靠后）

（粉丝炸锅）

（编辑：云计算网_泰州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!