淘宝运营干货：16年淘宝核心命脉之逆推运营

宁静分享开始：

以其说运营是运营店铺，不如说是运营商品，没有一盘好货，运营也会为巧妇难为无米之炊，再好的运营技术，没有一盘好货，也都会陷入业绩寸步难行的格局，从这点来看也凸显了商品运营的重要性，而只要涉及到商品，大部分类目（除了定制类）都会面临商品库存管理问题（别说自己店铺还小都是拿货之类的，你既然想做大业绩就会面临这问题），而我们又不可能做到所有货品都是热销并且预估很准确的判断，那么一旦管理不好，就会造成资金链问题，而这也是导致很多如日中天的企业轰然说倒就倒的核心原因，资金被压制在库存里，因此我们需要通过数据合理监管反推进运营，这也是想要做好商品运营的前提是先会数据化运营！

1.首先我们要看下目前的商品总体情况是如何的？（注意分析数据一定要有对比，才知道是否改进了）

从数据来看，2015/6月（第二张图）对比于2014/6月（第一张图）这一年的管控下来，总体库销比从3.85降低到2.92，SKU也从早期过长996压制到492，这是一年的管制取得非常大的一个作用。

我们来算一笔总账，方便计算我们假设我们销售成本金额不变的情况下，第一张图假如是1000万的库存金额，那么这一年几乎为企业节省1000-1000/3.85*2.92=241万，试问你给企业带来了241万的流动资金，并且让库存风险降低，商品结构合理化，请问给你两万薪资老板还会嫌多吗？如果我们去到更大的企业，可以想象这价值多大？

下面的所有数据为了保密都不会给予对比数据,近期数据也经过调动部分真实数据，不影响分析，但是数据不具备参考。

2.接下来我们来看下上面这么多SKU/金额都是由什么品类结构构成的？

从上面图表数据中，我们发现并思考几项问题：

a裤子是该店铺主流品类,SPU占了29.3，库存金额占总计27.1%，而其库销比却高达4.37，是否存在因为有热销爆款而大量备货情况？需要进一步分析。

b连衣裙和雪纺衫（配合裤子主类的搭配），是所有品类中，库销控制最合理，也是拉低整体库销比最重要的地方了。

c半身裙是2015年时拓展的一个新品类，但是在品类没有引流款做分流的时候，虽然想扩展新品类促动提升业绩，但是过多的开发（SPU占了16%）会导致新产品没有流量和精力支配（除非你有大金额的投入），最终导致上面的结果高达5.17的库销比，库存占总金额11.3%，这也是很多运营没有周详计划导致的。而且如果不好好严格管控开发计划，没有数据支撑，很多时候问题都难于及时发现。

d第三张图解答了第一个问题，裤子的裤销结构是不合理的，在整体金额偏大的情况下，库存结构占比还远高出销售占比的10%，因此这块库存的管控需要严格注意。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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