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淘宝运营干货:16年淘宝核心命脉之逆推运营

发布时间:2016-05-18 09:36:04 所属栏目:网站推广 来源:派代网
导读:大家好,我是宁静,今天我要给大家分享一篇算是我个人巅峰作品之一的文章,也是我在企业的核心竞争能力之一,文章所需的数据整理和表格处理花了我将近一个月时间,文章也写

宁静分享开始:

以其说运营是运营店铺,不如说是运营商品,没有一盘好货,运营也会为巧妇难为无米之炊,再好的运营技术,没有一盘好货,也都会陷入业绩寸步难行的格局,从这点来看也凸显了商品运营的重要性,而只要涉及到商品,大部分类目(除了定制类)都会面临商品库存管理问题(别说自己店铺还小都是拿货之类的,你既然想做大业绩就会面临这问题),而我们又不可能做到所有货品都是热销并且预估很准确的判断,那么一旦管理不好,就会造成资金链问题,而这也是导致很多如日中天的企业轰然说倒就倒的核心原因,资金被压制在库存里,因此我们需要通过数据合理监管反推进运营,这也是想要做好商品运营的前提是先会数据化运营!

1.首先我们要看下目前的商品总体情况是如何的?(注意分析数据一定要有对比,才知道是否改进了)

淘宝运营 店铺运营 淘宝店怎么开

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从数据来看,2015/6月(第二张图)对比于2014/6月(第一张图)这一年的管控下来,总体库销比从3.85降低到2.92,SKU也从早期过长996压制到492,这是一年的管制取得非常大的一个作用。

我们来算一笔总账,方便计算我们假设我们销售成本金额不变的情况下,第一张图假如是1000万的库存金额,那么这一年几乎为企业节省1000-1000/3.85*2.92=241万,试问你给企业带来了241万的流动资金,并且让库存风险降低,商品结构合理化,请问给你两万薪资老板还会嫌多吗?如果我们去到更大的企业,可以想象这价值多大?

下面的所有数据为了保密都不会给予对比数据,近期数据也经过调动部分真实数据,不影响分析,但是数据不具备参考。

2.接下来我们来看下上面这么多SKU/金额都是由什么品类结构构成的?

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从上面图表数据中,我们发现并思考几项问题:

a裤子是该店铺主流品类,SPU占了29.3,库存金额占总计27.1%,而其库销比却高达4.37,是否存在因为有热销爆款而大量备货情况?需要进一步分析。

b连衣裙和雪纺衫(配合裤子主类的搭配),是所有品类中,库销控制最合理,也是拉低整体库销比最重要的地方了。

c半身裙是2015年时拓展的一个新品类,但是在品类没有引流款做分流的时候,虽然想扩展新品类促动提升业绩,但是过多的开发(SPU占了16%)会导致新产品没有流量和精力支配(除非你有大金额的投入),最终导致上面的结果高达5.17的库销比,库存占总金额11.3%,这也是很多运营没有周详计划导致的。而且如果不好好严格管控开发计划,没有数据支撑,很多时候问题都难于及时发现。

d第三张图解答了第一个问题,裤子的裤销结构是不合理的,在整体金额偏大的情况下,库存结构占比还远高出销售占比的10%,因此这块库存的管控需要严格注意。

(编辑:云计算网_泰州站长网)

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