揭秘 Tumblr 的秘密营销网络之三：昙花一现的营销帝国

还有其他的一些孩子也在运营着诸如 So-Relatable 这样的 Tumblr 博客，而 Exposely 的卖点就专门针对他们而设计。如果他们在 Google Adsense 上被封停，再也不能赚钱的时候，Exposely 给他们提供了备选的两个方案，其一是按照点击付费；其二是按照转化率付费。

按照点击率来付费的流程是这样的：Exposely 建立三个垃圾内容站点，上面有走马灯的照片播放，分别是 Trending.ly，Styles.ly，以及 Eats.ly。每张图片上面都会有广告，Tumblr 的博主，也就是孩子们会从这些网站上把其中的一些图片转到自己的 Tumblr 网站上，然后配上一些合适的推荐语，比如「天呐这太有趣的。」，然后广告就会追踪每个 Tumblr 都带来了多少的流量，每一次点击，这些博主们能够获得广告收入的 75%。

而按照转化率来付费的项目就更加简单了，它能赚得更多，但是所需要完成的目标也更加困难。Tumblr 上面写一篇文章，看似是不经意所做，但其实本质上来说是广告，最后会附上这个网店的地址，任何人点击了广告，前往网店，最后买了产品，就比如说是羟苯基丁酮的药片（一种声称能减肥的药片，那些转发了这个广告的 Tumblr 用户会得到 18 美金的分成，而在此之前，Exposely 已经拿走了 20 美金的利润。

这三个孩子教你如何有效地卖出去一瓶「减肥药片」（其实并没啥实际效果）

羟苯基丁酮这种化合物具有一种独特的气味和口感，如果是天然的羟苯基丁酮，它是很贵的，往往是用在香水制造行业，而如果是人工合成的羟苯基丁酮，它的制造成本其实很低。2012 年，曾经有学者声称这种物质具有奇特的燃脂功效，但是，迄今为止还是没有确凿的证据能够证明它具有减肥的效果。在 2013 年，24 岁的女孩儿因为过量食用这种药片而毙命，而且这些药片中还含有大量的咖啡因。

Hegstad 为减肥药片设计登陆页面上效仿其他竞争者，最后带来了超高的转化率，100 个人访问页面，就有将近 10% 的人付费购买。页面上同时展示出吃完药片之后的前后身材对比图，并且还有 Oz 博士声称这种物质能够燃脂的视频，这一切都大大地刺激了访客的购买欲。

Lilley 接受采访时表示：「这个视频的重点就是要告诉大家，这个药片的减肥功效是真实存在的，它甚至还上过电视！它所带来的效果也是出人意料的好，销量好并不是因为药片真的起到了作用，完完全全是因为登陆页面的设计。」

于是，Tumblr 这个一篇又一篇描述个人悲惨生活的文章中间，时不时穿插一些减肥药片的软性广告，这大大地提升了这些站点的吸金能力。而在这其中，So-Relatable 网站的广告效果更是出奇的棒，因为它本身就是给出各种生活技巧、窍门的网站，而减肥药片更好契合了这个网站的内容，它在上面完全大大方方地写着：「吃了这个充满魔法的药片，你一个月能够减肥 20 磅！」

Lilley 负责药片广告的文案工作，因为之前他在 Tumblr 上已经积累了大量的写作经验，所以他在这方面干的尤其得心应手。他开始阅读「广告业之父」David Ogilvy 的书，了解到「最好的广告其实往往看上去都不像是广告」的真理。

他说道：「其实最好的广告应该做到像是你身边的一个伙伴，在真心实意地给你推荐他用过的一款产品。在电视上，如果是一个素不相识的陌生人在上面侃侃而谈，你很容易就会产生排斥心理，但是如果是在网络上，通过文字、图片和影像，你可以将文章背后的作者看做是自己的一个经历相同的伙伴，这个时候他所推荐的产品有了不一样的意义，虽然本质上都是广告，但是它看起来『真诚』多了。」

「嗨，我是 Brittany，这是我的减肥故事。」Lilley 虽然是男生，但是从一个女孩儿的视角来杜撰出他的证词，并且不断地打磨里面的用语，确保每一句话都能传达出真实、可信的效果。这些文章其实最终传达出来的感觉，就像是之前的那些前后反差对比照片一样，左边是一个忧心忡忡，圆滚滚的女孩儿，右边是一个阳光自信，苗条健美的女孩儿，这其中的转变就在于这小小的药片身上。

Exposely 针对减肥药片的推广计划是从 2014 年的 4 月开始的，一经投放到市场上立刻刮起了旋风。Trending.ly 当月获得了将近 700 万的浏览量，一度转化率高达 10%。Exposely 旗下的所有博客，巅峰时期一天的收入高达 24,000 美金。

Tumblr 的抉择-尘埃落定

鉴于 Tumblr 上面营销之风越刮越烈，越来越多的孩子们都加入到这样的营销网络中，最终，Tumblr 选择关停了一部分在青少年中具有巨大影响力的网站，大概合计有 3000 万的粉丝就这么不翼而飞，这其中就包括了 Pizza，Exposely 旗下所运营的诸多网站。这些博客，曾经是青少年在学校经历了苦痛之后的「避难所」，如今成为了一个个伸向青少年口袋的「摇钱树」。如今在互联网上被一笔勾销。如今，什么都没有了。

整整三天，Jess Miller（Pizza）躺在床上一动不动，内心被巨大的震惊所占据。第二个星期，Facebook 上建立了一个超大的群组，里面全都是被封停的博主们，他们错愕、遗憾、愤怒、拒绝接受这个残酷的事实。「他们把我的生活夺走了。」其中一个人说道。还有人听说另外的一个博主之所以能够要回自己的站点，是因为他向官方谎称自己得了癌症，还有一些人决定求助于律师。

Miller 也被拉到了这个群里，但是正如曾经，她成为话题被讨论的时候远远多过她发表意见的时候。

Hegstad 曾经承诺给 Lilley 和 Greenfield 在 Exposely 公司的股份，但是如今公司也前途未卜，虽然 Exposely 仍然还存在，但是已经今非昔比了。如今 Hegstad 仍然出现在网站的创始人名单中，但是当我采访他的那一天，那个网站也就此关闭了。Hegstad 也承认，Exposely 是目前好几个博客被封停的主要原因，目前跟 Exposely 具有合作关系的一些客户仍然会遭受突如其来的封停打击。甚至还有一些客户，也就是一年多以前曾经参与到 Exposely 的营销网络中，这一年多的时间完全都没在接触过 Exposely，就这样都遭到了封停。

在 2015 年的 2 月，Lilley 和 Greenfield 离开了洛杉矶的 Loft 公寓。根据税收返还记录，2014 年这两个人一共才赚了 72,000 美金，这是 2013 年总收入的三分之一而已。现在 AdSense 还有 Exposely 都无法再将点击率转化成为真金白银，他们目前所赚的收入已经不足以维持在洛杉矶的日常开销了。

回到宾夕法尼亚州之后，这两个人准备重操旧业，但是遭遇到的却是更多的打击。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!